在這種整體經濟形式不樂觀的市場環(huán)境下，國際性大分銷商是多產品線、多市場領域、大量庫存、大量資金運作的經營模式，這時所面臨的是過冬，即使少贏利甚至不贏利都可以考慮，更多的是要考慮有持續(xù)的銷售額的增長，可以像駱駝一樣度過惡劣環(huán)境。對于我們英特翎科技這樣本土型的小分銷商而言，我們需要保持不斷的贏利，才可以留住人才，獲得資金，贏得發(fā)展。
英特翎科技總經理章陽
從另外的角度講，市場經濟的情況對于英特翎科技這樣的中小分銷商來說有影響又不應該有影響。我們在市場份額中所占的比重很小，單一客戶或者說單一市場的減少，我們可以通過增加客戶數量，擴大銷售領域的方式來彌補。開拓新的生意就意味著需要新的拓荒工作。而我們沒有國際性大分銷商的眾多產品線，沒有眾多的大型客戶，沒有龐大的庫存，我們有的是對于生意的靈敏度與靈活性。所以英特翎科技現在采取多點經營的方式，在2011年10月份采取了各事業(yè)部獨立運營的發(fā)展方式。
例如代理事業(yè)部，2011年成功地將手機領域客戶從原有的山寨客戶群，轉型到以品牌大客戶為主的客戶群。如與阿爾卡特公司和康佳集團合作等等。華南事業(yè)部則加強了與車載產品、工業(yè)客戶的深入合作，不論是在資金配合上，還是物流配合等多方面贏得客戶的好評。華東事業(yè)部擁有著一批以占丹總經理為首的專業(yè)LED銷售人才，重點集中所有人力持續(xù)開拓LED照明領域市場，我們對于LED產品在照明領域的應用充滿信心。同時為各加工型企業(yè)內地遷移所面臨的辦事處管理等方面積累經驗并做相應的準備。國際事業(yè)部則秉承公司與國際TBF平臺近十年合作的基礎，不斷擴大國際現貨服務范圍，并新增與部分工廠合作向海外客戶銷售現貨庫存。
這些事業(yè)部的劃分就如同小型連鎖超市，針對不同的區(qū)域，不同的客戶需求，提供著不同的專業(yè)化便利服務，以獲得我們的服務價值。然而對于這種連鎖超市方式的經營，也必須要慎重，多點聯(lián)合操作的特性是放大，那么既然可以放大優(yōu)點，同時也會放大缺點。所以在采用此方式前，需要對內部體系改進并不斷完善，只有這樣才能形成一個良性循環(huán)。因此在2011年經濟行情不好的幾個月里，我們對公司進行了大幅度的改革完善，完成了ISO9001認證，各事業(yè)部的定位分工，人員授權等等。
當然，并不是事業(yè)部成立就能夠解決所有問題，小分銷商所面臨的是多點小生意匯集的經營模式，并不能參照許多國際性大分銷商那樣獲得一個長期大量的訂單。大企業(yè)是制度管理為核心，而對于很多中小型企業(yè)而言，還是以人為管理核心，所以各事業(yè)部人員必須自主積極的以訂單管理為核心才可以。也就是說他們工作的投入與細致程度直接影響著效益的好壞。今年我們在事業(yè)部改革的同時，大膽的給予各事業(yè)部不同的、有效的激勵政策和授權管理，我們希望公司獲得效益的同時，給予他們更多的物質與個人能力上的提升，從而實現公司與事業(yè)部管理者的雙贏。
英特翎科技作為本土型混合型分銷商，有許多不足和正在改進的地方，需要多與同行業(yè)各企業(yè)學習，這幾年過程中，無論是從全球性的國際化大企業(yè)，還是從華強北的幾人的柜臺，都為我們的成長提供了很多寶貴的經驗和意見。作為同行，我們絕對不是競爭對手，是共同發(fā)展的行業(yè)伙伴，分別就各自的特色為不同客戶提供著各自的服務，希望我們在2012年中，與分銷代理行業(yè)的商家一同獲得更好的成績。
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