又到年末，有句話叫“年關(guān)難過(guò)”。

對(duì)于過(guò)年，筆者可謂是又愛(ài)又怕。

愛(ài)的是全家團(tuán)聚，而且這是中國(guó)人一年中最重要的節(jié)日；怕的是各種請(qǐng)客、送禮、走親戚，更別提每年過(guò)年的南北“大遷徙”，費(fèi)心費(fèi)力又費(fèi)錢。

對(duì)于深圳的電子產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，“年關(guān)難過(guò)”可能更具有現(xiàn)實(shí)意義，因?yàn)槊磕赀@個(gè)時(shí)候都是給工人發(fā)工資，供應(yīng)商要欠款，高利貸追債，工廠老板跑路的黃金時(shí)期。

最近，一篇《奄奄一息的深圳山寨配件商的自白》的帖子在國(guó)際電子商情論壇引起了巨大反響，帖子中一位苦苦掙扎在破產(chǎn)邊緣的電池廠老板，見(jiàn)證了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的由盛而衰，自己則被壞帳和高利貸壓得喘不過(guò)氣來(lái)。不少電子業(yè)界老板對(duì)此紛紛留言，表示：“太真實(shí)了，這幾乎就是每天發(fā)生在身邊的事?！?BR>
對(duì)于電子產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，自2008年金融風(fēng)暴以來(lái)，幾乎每年的年關(guān)都不怎么好過(guò)，或是在市場(chǎng)的極度低迷之中苦熬，或是在政策調(diào)控中收緊。

在近日《國(guó)際電子商情》發(fā)起的年終本土分銷商茶話會(huì)上，一眾老板紛紛大倒苦水！跟往年相比，今年普遍生意難做，但是這還不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵是壞帳。

因?yàn)闃I(yè)內(nèi)行規(guī)就是月結(jié)，一旦供應(yīng)鏈上一個(gè)鏈條斷裂，從上游的供應(yīng)商到下游的渠道商，所有的帳就都收不回來(lái)了。

所以就會(huì)出現(xiàn)《奄奄一息的深圳山寨配件商的自白》帖子里的情況：雖然從帳目上看一年賺了幾百萬(wàn)，只欠供應(yīng)商幾十萬(wàn)，但是賺的錢都收不回來(lái)，欠的款卻不能少。一旦資金周轉(zhuǎn)困難只能求助于民間借貸（高利貸），這個(gè)時(shí)候你就知道復(fù)利有多么可怕了?！?BR>

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

有人要說(shuō)了，既然壞帳這么麻煩，大家都不放帳不就行了么？實(shí)在要放那就去找上規(guī)模的品牌，雖然帳期長(zhǎng)但是回款有保障。當(dāng)然這是最理想的狀態(tài)，但是現(xiàn)實(shí)情況是，稍有規(guī)模的品牌廠商同樣只會(huì)找大的供應(yīng)商合作，小的分銷商只能找小廠商或山寨廠商。既然是找山寨廠商，那么就肯定會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)都是月結(jié)，帳期長(zhǎng)達(dá)兩三個(gè)月，不月結(jié)就沒(méi)有人跟你做生意。在行業(yè)高利潤(rùn)的時(shí)期，供應(yīng)商愿意月結(jié)，因?yàn)樵陆Y(jié)可以帶來(lái)更多的訂單，同時(shí)有著比現(xiàn)金更高的利潤(rùn)；但是一旦行業(yè)利潤(rùn)下降，月結(jié)在承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)并不能帶來(lái)更多的利潤(rùn)，所以問(wèn)題就集中爆發(fā)了。

在研討會(huì)上，有分銷商指出，目前中小型客戶已成為產(chǎn)業(yè)上下游資金鏈積壓的中轉(zhuǎn)站，而這個(gè)中轉(zhuǎn)站也是最容易出問(wèn)題的一個(gè)環(huán)節(jié)。

中國(guó)是人情社會(huì)，很多時(shí)候做生意就是做關(guān)系，但是做關(guān)系做到不賺錢反而賠錢那就不叫生意了。一位馮姓老板對(duì)筆者表示，他有一個(gè)客戶是五年以上的合作伙伴，私底下也是朋友，但就是這位老客戶拖了他幾十萬(wàn)的款。他現(xiàn)在很猶豫，不知道應(yīng)該采取法律手段還是找討債公司。因?yàn)樗浪目蛻舨⒉皇枪室馔锨?，?shí)在是經(jīng)營(yíng)不下去了，但是這個(gè)錢收不回實(shí)在讓人心痛。而且即使采取法律手段，他的錢也很難要回來(lái)。如果找討債公司，鬧出什么事來(lái)最終還是要牽連到他。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，國(guó)際電子商情總經(jīng)理吳守農(nóng)分享了一些香港電子產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為香港電子行業(yè)發(fā)展更早，因此今天內(nèi)地廠商遇到的問(wèn)題事實(shí)上當(dāng)年都曾經(jīng)歷過(guò)。他總結(jié)到一個(gè)公司從準(zhǔn)時(shí)付帳到不付帳會(huì)有一個(gè)逐漸的過(guò)程，通過(guò)觀察，可以總結(jié)一些“危險(xiǎn)信號(hào)”供行內(nèi)參考。

以手機(jī)行業(yè)為例，年底跑路已經(jīng)由過(guò)去的“突發(fā)性”逐漸變成了“周期性”，跑路的主體則由過(guò)去的“三碼機(jī)”為主向“五碼”甚至品牌蔓延?！胺呕?、防盜、防跑路”已成近來(lái)手機(jī)行業(yè)的共同話題，這里筆者整理了一些手機(jī)行業(yè)的防跑路秘訣供參考：

一、“新客戶”一律現(xiàn)款提貨，起碼一年以上才能成為“老客戶”；

二、“老客戶”不等于安全，越老就拖款越狠，任何人都不要掉以輕心；

三、單子越大，越要對(duì)方付現(xiàn)金，而且是全額貨款，不見(jiàn)到錢不出貨；

四、年底、交租日、重大節(jié)假日前不要出貨，這些時(shí)候最容易卷包跑路，可以說(shuō)“五一、十一”也是跑路的黃金周；

五、留心市場(chǎng)銷售情況，如果有公司突然開(kāi)始大批量的低價(jià)甩貨，這就是要跑路的前兆了；

六、留心客戶的辦公地點(diǎn)，如果經(jīng)常變換，請(qǐng)思考，它是否可能為了更容易脫身；

七、結(jié)款變難是跑路的前兆，只要發(fā)生過(guò)一次結(jié)款難的公司，如果再提貨必須現(xiàn)金，或者至少結(jié)一半；

八、如果真有長(zhǎng)期難收回來(lái)的賬單，那么，為了保持賬單在法律時(shí)效上的“新鮮”，必須隔幾個(gè)月重新出一份賬單讓對(duì)方簽字；

九、可以通過(guò)工商網(wǎng)多查看客戶信息，一般注冊(cè)資金多年不變，股東結(jié)構(gòu)和辦公地址變動(dòng)頻繁的都是有問(wèn)題的。

除了防患于未然，在國(guó)際電子商情這樣的產(chǎn)業(yè)論壇建立統(tǒng)一的信息溝通發(fā)布平臺(tái)，對(duì)業(yè)內(nèi)的“不誠(chéng)信”行為進(jìn)行曝光處理也成為了與會(huì)分銷商的共識(shí)。此外，電子商務(wù)平臺(tái)的逐漸采用，也會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)誠(chéng)信機(jī)制和支付環(huán)境的完善，相信長(zhǎng)此以往，那些“賺一票走人”心態(tài)的公司將會(huì)越來(lái)越難生存，并逐漸被淘汰。

“年關(guān)難過(guò)年年過(guò)，事事無(wú)成事事成。”也許這說(shuō)明了，即使再糟糕的年景，在危機(jī)之中也隱藏著轉(zhuǎn)機(jī)。事實(shí)上，觀察一下近代史，每一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后，都會(huì)伴隨一次新的產(chǎn)業(yè)革命來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。因此，對(duì)于中小分銷商來(lái)說(shuō)，利用這一次寒冬精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、收縮戰(zhàn)線，重新篩選客戶并尋找新的有發(fā)展前景的新客戶，或許明年將會(huì)迎來(lái)新的機(jī)會(huì)。