如同每個人心中的哈姆雷特形象各不相同，一些聽說過丹麥公司丹佛斯的人也總是給它以不同的定義：“做散熱器恒溫控制閥的”、“做變頻器的”、“它為中國早期的雪花冰箱提供壓縮機?！?/P>

從丹佛斯的業(yè)務分支來看，以上的評價都不錯。即使是丹佛斯總裁兼首席執(zhí)行官克里安森(Niles B Christiansen)介紹起丹佛斯，恐怕也離不開這些聽起來過于技術化的產(chǎn)品。

“丹佛斯涵蓋的領域非常廣，但其實我們在每個領域的業(yè)務核心都是為客戶提供節(jié)能減排的成熟解決方案。”克里安森說。

從1996年進入中國至今，丹佛斯在中國已經(jīng)擁有7家工廠、15個辦事處，物流體系覆蓋到了全國，業(yè)務領域包括制冷與空調(diào)控制、商業(yè)壓縮機、區(qū)域能源、供熱解決方案和電力電子。

“2010年我們在中國的銷售額是48億人民幣，占到全球銷售額的比重約是12%-13%。”克里安森介紹，在2010年，丹佛斯在中國五大部門的業(yè)務均有顯著增長，增幅達到20%-45%?！艾F(xiàn)在中國是丹佛斯在全球第三大的市場，但我預計在2015年，中國會成為我們最大的市場。”

克里安森的信心來自于中國的“十二五”規(guī)劃，“這是中國最綠色的一個五年計劃，而我們的業(yè)務范圍剛好跟規(guī)劃當中的一些亮點是完全吻合的，比如說在新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)當中，六個產(chǎn)業(yè)當中大概有四個產(chǎn)業(yè)跟我們有關系?！?/P>

全面本地化

盡管看好中國節(jié)能市場，但是在中國這個龐大的市場中，丹佛斯遇到了前所未有的激烈競爭。

“中國的速度很快，對于新的項目往往不愿意等待，而且在中國做項目要比國外靈活很多?！钡し鹚怪袊鴧^(qū)總裁托馬斯(Thomas Koniordos)說，“在歐洲我們做事之前會先進行更為周密的思考和安排，但是在中國一切都要很快?！?/P>

“一直以來，我們都把中國視為‘第二家鄉(xiāng)市場’?！笨死锇采f，“現(xiàn)在，中國的銷售額在我們?nèi)虻氖袌稣嫉谌?，員工數(shù)量在全球是第二多，而且丹佛斯在中國的采購量是全球第一?！?/P>

按照克里安森的設想，他認為2015年中國可以成為丹佛斯最大的市場。

為了實現(xiàn)這個目標，“今后，采購、銷售和研發(fā)的各個環(huán)節(jié)我們都要在中國進行，并且加快吸納和培養(yǎng)各種類型的本土人才，以為中國的客戶量身定制產(chǎn)品?！蓖旭R斯說。

事實上，丹佛斯剛在天津建了一個新的自動控制實驗室，“而且我們也在浙江海鹽新建了廠房，來擴大生產(chǎn)線。”托馬斯說。

熱電聯(lián)產(chǎn)市場廣闊

在中國，托馬斯常常被追問一個問題，哪一種方案對于中國降低能耗更為有效？是發(fā)展新能源？還是采用節(jié)能技術？

“借用一個中國成語：開源節(jié)流?！蓖旭R斯說，“這兩方面都是我們所強調(diào)的。”

早在十多年前，丹佛斯就開始關注太陽能、風能等可再生能源開發(fā)利用的進展，并在1998年設立了專門的太陽能逆變器研發(fā)部門，如今，丹佛斯生產(chǎn)的太陽能逆變器在歐洲市場上的占有率達到了15%，年產(chǎn)量為10萬臺。

“為了滿足不斷增長的市場需求，2011年產(chǎn)能將提升至3500兆瓦，同時，我們的天津基地也有一條生產(chǎn)線在運轉(zhuǎn)?！蓖旭R斯說，但他仍然強調(diào)，“我認為現(xiàn)階段來說，‘節(jié)流’也就是提高能源的利用效率還是更為重要?！?/P>

丹麥能夠?qū)崿F(xiàn)低能耗的經(jīng)濟發(fā)展，與其所倡導的這種熱電聯(lián)產(chǎn)模式不無關系。

“與熱點聯(lián)產(chǎn)關系最密切的，就是區(qū)域供暖，因為只有將熱電站同有關工廠和城鎮(zhèn)住宅集中布局在一定地段內(nèi)，通過區(qū)域供暖的熱交換系統(tǒng)和管網(wǎng)系統(tǒng)，才能將發(fā)電過程中產(chǎn)生的熱力輸送到采暖用戶?！笨死锇采忉?，熱電聯(lián)產(chǎn)必須與區(qū)域供暖關聯(lián)配套，才能獲取能源的最高利用效率。

“目前世界上電廠余熱用于區(qū)域供熱的比率僅為9%，但假如電廠余熱的利用率能提高到12%，就能節(jié)約出相當于全球每年風力發(fā)電的總量?！笨死锇采f。他表示，盡管丹麥與中國在電力系統(tǒng)上有很多不同，但是丹麥的熱電聯(lián)產(chǎn)技術可以在中國很好的應用。

實際上，從2008年起，丹佛斯就在鞍山、長春和北京等地，與當?shù)卣献?，進行集中供熱改造項目。

2008年，在北京市牛街地區(qū)的供暖建筑熱力系統(tǒng)改造工程項目實施中，丹佛斯對其中53.5萬平方米供暖建筑熱力系統(tǒng)進行了更換。改造完畢后，在保證平均室溫20.03度的前提下，使得電能節(jié)約了31.2%，熱能節(jié)約了13.1%。

“中國有很多具有前瞻性的城市，在區(qū)域能源方面進行了很多大膽的嘗試，利用很多高能效的區(qū)域能源技術，今后我們會和更多的中國城市進行這樣的合作?！笨死锇采f，“我們回去尋求和更多的地方政府合作，包括去年中國確定的五省八市低碳試點?！?/P>

不放棄中低端市場

盡管受歐債危機的影響，丹佛斯在中國生產(chǎn)產(chǎn)品的出口銷售額有一定量的下滑，但克里安森預計，2011年中國區(qū)全年的業(yè)績?nèi)匀槐热ツ陼休^大提高。

他透露，在2003年丹佛斯就制定了將中國作為“第二家鄉(xiāng)市場”的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略包括每年增長幅度達到50%，市場份額要和歐洲市場相當。“中國已經(jīng)成為丹佛斯產(chǎn)品和解決方案的最大并且增長最快的市場之一?！?/P>

克里安森舉例，眼下在中國的外資、合資大型零售企業(yè)，如沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、樂購等，將近90%的門店已經(jīng)使用了丹佛斯的智能控制系統(tǒng)。

據(jù)介紹，在中國的外資、合資大型超市門店超過了600家，如果按照每個店每年在冷凍上耗電100萬度計算，每年耗電就超過6億度。

“超市為此支出很高，有的一年電費就達到300萬元。如果能節(jié)省20%，一年就少了1.2億度電支出，并且減少了能耗?！笨死锇采硎荆皣辛闶燮髽I(yè)和民營零售企業(yè)的冷凍系統(tǒng)，大都還在使用傳統(tǒng)的機械控制方案，節(jié)能減排的空間很大。”

托馬斯則不忘強調(diào)，丹佛斯并不像很多跨國企業(yè)那樣只注重于高端市場?！爸袊谥卸撕偷投耸袌鲆灿泻軓V泛的需求，我們將努力在這些市場擴大份額?！痹谠S多人的印象中，“節(jié)能減排技術”等同于“昂貴的技術”。但托馬斯卻給出了不一樣的答案。

以散熱器恒溫閥為例，它的節(jié)能效果可以達到15%-30%，但安裝的成本并不是十分昂貴?！霸谥袊词故亲钚滦偷?strong>散熱器溫控閥，按進口價格算每平方米增加的成本只在五六元，這些投資在兩年內(nèi)即可從節(jié)約的能耗中全部收回，而溫控閥的普遍壽命都在20年以上?！蓖旭R斯稱。[!--empirenews.page--]