企業(yè)應當設置合理的銷售目標和實施方案。純粹的加工制造型的LED企業(yè)是沒有前途的，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是此類企業(yè)走到一定程度必須要面對的新課題。所以，應該結合企業(yè)的短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略，分別設置符合實際的經(jīng)營目標。是為，預則立，不預則廢。
       企業(yè)還應對所出產(chǎn)產(chǎn)品的目標市場有足夠的熟悉和掌握。目標市場不明確，就會導致企業(yè)的出產(chǎn)規(guī)劃混亂，研發(fā)方向迷失，難以獲得足夠的發(fā)展空間。

       企業(yè)應對自己在整個工業(yè)鏈上的地位有清醒的熟悉，集中資源，做自己最有上風的產(chǎn)品，是為比較上風理論所講的典型案例。這里，特別想夸大的是，一家從事封裝的企業(yè)，應盡可能的避免從事更下游的成品（如顯示屏、照明）的出產(chǎn)和銷售；而一家從事終端產(chǎn)品（如顯示屏或者照明產(chǎn)品）制造和出產(chǎn)的企業(yè)，應盡可能的避免自建封裝出產(chǎn)線。

       經(jīng)營目標與總體戰(zhàn)略定位

       深圳企業(yè)以加工商業(yè)型企業(yè)居多，這里就以一個中型LED出產(chǎn)企業(yè)為例，進行分析和研究。

       深圳LED企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略和重點突破戰(zhàn)略

       另外，深圳還擁有地輿上風和靈通全球的物流網(wǎng)絡。尤其是毗鄰香港，良多國際商業(yè)都是通過香港這個渠道完成了同全球采購商的溝通和交流；發(fā)達的物流前提更是為深圳LED工業(yè)的發(fā)展提供了較好的前提。

       盡管如斯，深圳的LED工業(yè)仍是有良多可取之處。首先，整個工業(yè)的供給鏈體系非常完備，能夠以最優(yōu)的價格獲得最好的產(chǎn)品、技術支持和售后服務。其次，戰(zhàn)略同盟上風凸顯。深圳的相關企業(yè)領導人聯(lián)系緊密親密，共同探討企業(yè)發(fā)展的思路和戰(zhàn)略，分工明確，資源互補，從某種角度上彌補了單一個體能量不足的缺點。再次，人才上風顯著。深圳集中了大量的LED出產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務職員，他們嫻熟的技能和對工業(yè)的充分理解，使得他們能夠出產(chǎn)和銷售出更為質(zhì)優(yōu)價美的產(chǎn)品，得以在全球競爭中保有自己的一席之地。

        珠三角一直是制造業(yè)的加工中央，在LED工業(yè)上也不例外，各種大小規(guī)模的 LED出產(chǎn)、加工、商業(yè)企業(yè)，有數(shù)千家。他們共同的特點是，產(chǎn)品同質(zhì)化、屬于低端加工商業(yè)型企業(yè)，競爭狀況惡劣。因為追求短期的利益和為市場所驅(qū)動等原因，企業(yè)不愿意投入過多研發(fā)；有些企業(yè)，甚至專做低端產(chǎn)品，完全進行抄襲和仿制。整體上看，立異不足，立異投入意愿不強烈；從發(fā)展規(guī)劃上看，盲從性較強，自我認知缺乏；jeep男裝從企業(yè)規(guī)模上看，受制于資金限制，以小規(guī)模出產(chǎn)制造居多。

    　海內(nèi)外以及深圳LED工業(yè)發(fā)展狀況 
       近些年，海內(nèi)LED工業(yè)發(fā)展也非常迅猛，但主要集中上、中游的低端產(chǎn)品出產(chǎn)或者整個工業(yè)鏈的末端，主要從事最后一個環(huán)節(jié)的加工和配套工程的實現(xiàn)，競爭非常激烈。即便是從事晶片制造，海內(nèi)已經(jīng)頗具規(guī)模的企業(yè)（如杭州士蘭、廈門三安等）在產(chǎn)品的機能和價格上，還無法同歐美和日本的企業(yè)相媲美，售價還不到Cree公司產(chǎn)品售價的一半，更不到日今日亞公司產(chǎn)品售價的四分之一。

       而下游工業(yè)，特別是小功率LED,臺灣地區(qū)封裝產(chǎn)量最高，占到世界的60%以上，并且還在不斷增長之中，其中代表性的企業(yè)有億光、佰鴻、華興等。

      目前上游晶片，主要為歐美日企業(yè)所掌控，如美國Cree,日今日亞化學、豐田合成以及德國的歐司朗。韓國及臺灣廠商主要在中低端晶片部門進行激烈的競爭。上、中游工業(yè)部門，日本企業(yè)幾乎占據(jù)了全球LED產(chǎn)能的一半。除此之外，韓國及中國臺灣地區(qū)的企業(yè)也有相稱的實力，如三星、晶元、杰圓、元砷、光磊等廠商。

       1、 當前全球LED格式

       在技術發(fā)展上，光電效率一直是人們孜孜以求的中央內(nèi)容。前沿研發(fā)工程師從未休止過新型光學材料的探索，相信在不久的將來，人們將會在發(fā)光材料上獲得更加偉大的突破。另外，韓版女裝圖片外延材料和芯片的制造技術、封裝工藝、制造技術的革新、散熱、衰減、使用壽命等等也一直是相關技術工作者在不斷追乞降探索的重要領域。

       2、技術發(fā)展

       當前，LED的應用主要體現(xiàn)在LED景觀、LED電子顯示屏、LED照明、LED交通誘導和汽車尾燈以及汽車燈飾上，尤其以LED電子顯示屏和LED照明最為凸起。

       3、應用領域

      LED擁有體積小、耗電量低、使用壽命長、高亮度、低熱量、環(huán)保、堅固耐用等特點，在低碳、環(huán)保、節(jié)能已經(jīng)為眾人所認知的大條件下，LED被公以為是未來30年在顯示和照明領域無可替換的固態(tài)光源。

       不僅新產(chǎn)品不斷上市，形成了不少新型工業(yè)，而且，在不久的將來，LED行業(yè)發(fā)展還會面對更為廣闊的發(fā)展空間。尤其是LED照明工業(yè)，即便是在2009年全球金融危機背景下，仍逆市上揚，銷售總額達了1000億元，仍舊保持了同比30%以上的增長率。