9月底，中國(guó)3G用戶突破1億戶。其中，聯(lián)通3G用戶總數(shù)達(dá)3023萬(wàn)戶，中移動(dòng)3G用戶接近5000萬(wàn)戶。
但尷尬的是，1億用戶所用手機(jī)終端，60%來(lái)自國(guó)際品牌，剩余30%來(lái)自中興、華為、聯(lián)想和宇龍酷派四家大陸企業(yè)，其他10%被小企業(yè)瓜分，山寨幾乎顆料無(wú)收。
“運(yùn)營(yíng)商對(duì)國(guó)產(chǎn)3G手機(jī)的采購(gòu)，鎖定在中興、華為、聯(lián)想和酷派4家，其他很難分一杯羹?！鄙钲谝患沂謾C(jī)廠家高層昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)，3G智能手機(jī)成本高，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼導(dǎo)致廠家貧富不均。
艾媒咨詢CEO張毅說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼已成國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)分水嶺。未來(lái)雖會(huì)逐步取消，但目前主流廠家仍在加大推廣，試圖利用時(shí)間差占市場(chǎng)，他估計(jì)深圳很多手機(jī)廠家都會(huì)倒閉。
時(shí)間差
聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)廣東分區(qū)總監(jiān)梁劍泉說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)補(bǔ)貼對(duì)智能手機(jī)發(fā)展確實(shí)起到關(guān)鍵作用。目前國(guó)內(nèi)85%手機(jī)連鎖賣場(chǎng)和90%手機(jī)社會(huì)渠道，與三大運(yùn)營(yíng)商都有合作，智能手機(jī)銷量同比增速達(dá)99%，而功能機(jī)銷量同比下滑3.8%。
他說(shuō)，廣東省最大手機(jī)連鎖賣場(chǎng)中域電訊智能機(jī)銷量占手機(jī)總銷量比重已達(dá)68%，而零售終端，比如廣州龍粵通信，智能手機(jī)銷量比例更是達(dá)70%。他認(rèn)為，2014年國(guó)內(nèi)智能機(jī)整體占比將突破50%。
賽諾數(shù)據(jù)顯示，千元智能手機(jī)市場(chǎng)增速最快，其中1000元至1500元區(qū)間市占率已達(dá)27%。而低于千元的占比22%。而千元以上的下滑至18%。
本報(bào)在江西吉安、廣東河源等三四級(jí)市場(chǎng)看到，當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)主推的是中興、華為、聯(lián)想千元智能手機(jī)，主要原因是，它們有較高話費(fèi)補(bǔ)貼。
“大家都在借運(yùn)營(yíng)商?hào)|風(fēng)，搶份額，畢竟目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少?！绷簞θ嘎?，雖然從國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該不會(huì)取消話費(fèi)補(bǔ)貼政策，但未來(lái)補(bǔ)貼力度肯定會(huì)下降，屆時(shí)聯(lián)想智能手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也將有所下降。
基于此，本土四大主流品牌正全力拓展社會(huì)渠道。張毅說(shuō)，智能手機(jī)社會(huì)化銷售是趨勢(shì)，相比中興和華為，聯(lián)想手機(jī)社會(huì)渠道優(yōu)勢(shì)更明顯。他說(shuō)，聯(lián)想也想借目前勢(shì)頭，重塑2005年、2006年時(shí)的輝煌。
梁劍泉?jiǎng)t表示，按集團(tuán)目標(biāo)，聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)是再造一個(gè)聯(lián)想的基礎(chǔ)。
進(jìn)退維谷
然而這種欣喜只局限于中興、聯(lián)想等個(gè)別國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家，絕大部分手機(jī)企業(yè)已進(jìn)退維谷。
深圳一家手機(jī)廠家高層說(shuō)，聯(lián)發(fā)科基于android的芯片方案已相當(dāng)成熟，加上深圳和上海很多的手機(jī)方案公司，做出性能穩(wěn)定的千元智能手機(jī)“一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有”，現(xiàn)在根本不是產(chǎn)品層面的問(wèn)題，而是運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼在智能手機(jī)市場(chǎng)形成了門檻。
目前大部分深圳手機(jī)廠家均研發(fā)出WCDMAGSM的智能機(jī)，但很難入圍聯(lián)通集采，因?yàn)?，沒(méi)有話費(fèi)補(bǔ)貼導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)比中興和聯(lián)想還高。
不僅是中國(guó)聯(lián)通的WCDMA，中移動(dòng)TD和中國(guó)電信CDMA終端也遇到同樣問(wèn)題，手機(jī)定制和話費(fèi)補(bǔ)貼都局限于少數(shù)廠家。
“雖然運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼刺激了國(guó)內(nèi)3G用戶的發(fā)展，但也阻礙了大部分手機(jī)廠家參與國(guó)內(nèi)3G的積極性。”手機(jī)芯片廠家展訊董事長(zhǎng)兼CEO李力游說(shuō)。這兩年他一直在游說(shuō)運(yùn)營(yíng)商，降低話費(fèi)補(bǔ)貼力度或減少集采數(shù)量，壯大整個(gè)中國(guó)3G終端陣營(yíng)。
基于此，中移動(dòng)今年初已調(diào)整TD終端補(bǔ)貼政策，終端集采規(guī)?？s水2/3，只要能入圍中移動(dòng)TD終端產(chǎn)品庫(kù)，均可享受話費(fèi)補(bǔ)貼。
國(guó)虹通信高級(jí)副總裁高貴明說(shuō)，目前運(yùn)營(yíng)商渠道銷量占國(guó)內(nèi)總銷量比重超過(guò)20%，未來(lái)可能會(huì)上升至50%。因此，與運(yùn)營(yíng)商緊密合作已成健康發(fā)展基礎(chǔ)。
高貴明指出，能否成功入圍運(yùn)營(yíng)商定制產(chǎn)品庫(kù)，不僅考驗(yàn)手機(jī)性能，還要考慮廠家成本控制能力，成功入圍的手機(jī)產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)都很明顯。目前很多手機(jī)廠家的規(guī)模和成本控制能力還有待提升。
“中興、聯(lián)想的定制手機(jī)價(jià)格優(yōu)勢(shì)一方面是話費(fèi)補(bǔ)貼，另一方面也是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商一次性采購(gòu)力度較大，大大降低了成本?！备哔F明說(shuō)。