經過了電子元器件市場旺季的忙忙碌碌、風風火火之后，不少分銷商在淡季時往往一籌莫展、無所適從。其實，淡季恰是分銷商“修煉內功”的最好時機。如何把握好這個時機？分銷商又該做些什么呢？

8月27日，由華強北價格指數舉辦的第二期“名家專欄”專題座談會在深圳華強電子世界舉行，本次會議也是“名家專欄”專題座談會第一期“淡季如何營銷”的延續(xù)，業(yè)內知名專家和眾多分銷企業(yè)受邀參加了此次會議，就“旺季拼銷量，淡季練內功”這一話題進行了深入探討。

座談會現場

淡季即將過去 轉機很快到來

作為嘉賓參加了第一期座談會的安達科技執(zhí)行董事范祎擔任本期的主持人，他率先發(fā)表了自己的看法。在他看來，任何行業(yè)的市場都具有周期性，電子行業(yè)每年七、八月的市場平淡是很正常的。而八月份歐美國家的假期就要結束，所以九、十月份市場將會好轉。

正沃電子總經理鄭東也表示，四月份很多半導體廠家擴大產能，導致下半年的市場供過于求，這是今年淡季出現的一大原因。對于淡季的市場形勢，奇華電子總經理呂奇華認為，淡季不僅影響貿易商和代理商，甚至連工廠都深受影響?！罢f是淡季，但仍有機會在，大家不必過于擔心?！彼f，“危機并不可怕，是危也是機?！?BR>
人才培養(yǎng)很關鍵 老板心態(tài)很重要

在當前市場平淡的情況下，一些分銷商的業(yè)績依然未受影響。深圳市眾金盛電子有限公司銷售總監(jiān)岑國飛就表示：“公司八月份的業(yè)績比七月好，七月比六月好 。在華強北，很多商家的元器件全是原裝的，價格特別好，也就沒有了淡季和旺季的區(qū)別?！痹谒磥恚钪匾囊蛩厥侨?，應該加大管理力度，培養(yǎng)人才。

對于人才的培養(yǎng)，新時科銷售經理Rita分享了自己的經驗。她認為員工認同公司的企業(yè)文化很重要，高素質人才應該靠自己培養(yǎng)，不贊成從其他公司挖人。“不成熟的人會很努力，腳踏實地去做；很成熟的人才要求會太高，會對公司進行內心考評。比如挖過來的采購說我們公司的銷售太差了，挖過來的銷售卻說公司的采購太差了?！彼f，“現在我們公司的高素質人才都是公司自己培養(yǎng)起來的?！?BR>
深圳市斯萊克電子有限公司總經理宋躍英贊同Rita的觀點，同時她還表示，公司的文化體系和培訓體系非常重要，一個成熟團隊一旦建立起來，就要維護好。“公司很關注企業(yè)文化建設，培養(yǎng)員工的認同感 ，為員工創(chuàng)造一個好的工作環(huán)境，多開展團隊性的活動。”她說。

在國虹電子經理陳中波看來，老板的心態(tài)對公司團隊建設及每一名員工的影響是顯而易見的?！叭绻习逡晃兜赜X得‘市場不好’，再去慌忙想辦法，給員工傳遞出一種非常不安和急躁的情緒，他們也會受到感染，工作就容易出問題?！彼硎纠习逶谡麄€公司團隊中處于核心的地位，“老板完全可以直截了當地說應該如何去做，老板的心態(tài)真的很重要！”

優(yōu)化網絡平臺 拓展市場空間

在網絡無處不在的今天，公司網站也是一個展示自己、開展業(yè)務的重要平臺。正沃電子總經理鄭東就表示，剛開始還會去打理阿里巴巴的旺鋪，但時間久了就容易疏忽，還不如專心打理好自己的網站，再與其他網站交換鏈接；多留意其他做得好的網站，分析其好在哪，然后以此不斷改善自己的網站。深圳市威爾達科技有限公司總經理王柱輝非常重視本公司網站的建設，網頁的設計、欄目的增減、內容的更新等事務都有他的參與和制作。

“我們的網站也是我們的店鋪，網站有展示型和銷售型兩種，作為銷售型的網站，首先要做好搜索引擎的優(yōu)化。”對于如何做好搜索引擎的優(yōu)化，他也分享了自己的經驗：因搜索難識別，所以首頁應少放圖片及Flash，多用文字表述；通過在論壇、百度知道等社區(qū)網絡發(fā)布公司網站鏈接，也能在一定程度上提高網站的流量?！耙獙⒕W站做得更具吸引力，除了豐富網站的內容外，還可以做代購，或者在線支付功能，客戶可以在線下單?！彼f，“網站內容要做到及時更新，價格、庫存也要隨時更新?！?BR>
“淡與不淡，關建在于公司做得深與不深。”大盛實業(yè)于巍的這句話讓人印象深刻。一些深耕市場的分銷商這一時期的業(yè)績仍然蒸蒸日上，足見其內外深厚的“功力”。對于廣大的電子元器件分銷商來說，利用好淡季的時間，將團隊、內部流程、IT系統(tǒng)等方面扎扎實實做好，是在日后的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，進而做強做大的根本。（責編：張潔）