經(jīng)過了電子元器件市場旺季的忙忙碌碌、風(fēng)風(fēng)火火之后，不少分銷商在淡季時(shí)往往一籌莫展、無所適從。其實(shí)，淡季恰是分銷商“修煉內(nèi)功”的最好時(shí)機(jī)。如何把握好這個時(shí)機(jī)？分銷商又該做些什么呢？

8月27日，由華強(qiáng)北價(jià)格指數(shù)舉辦的第二期“名家專欄”專題座談會在深圳華強(qiáng)電子世界舉行，本次會議也是“名家專欄”專題座談會第一期“淡季如何營銷”的延續(xù)，業(yè)內(nèi)知名專家和眾多分銷企業(yè)受邀參加了此次會議，就“旺季拼銷量，淡季練內(nèi)功”這一話題進(jìn)行了深入探討。

座談會現(xiàn)場

淡季即將過去 轉(zhuǎn)機(jī)很快到來

作為嘉賓參加了第一期座談會的安達(dá)科技執(zhí)行董事范祎擔(dān)任本期的主持人，他率先發(fā)表了自己的看法。在他看來，任何行業(yè)的市場都具有周期性，電子行業(yè)每年七、八月的市場平淡是很正常的。而八月份歐美國家的假期就要結(jié)束，所以九、十月份市場將會好轉(zhuǎn)。

正沃電子總經(jīng)理鄭東也表示，四月份很多半導(dǎo)體廠家擴(kuò)大產(chǎn)能，導(dǎo)致下半年的市場供過于求，這是今年淡季出現(xiàn)的一大原因。對于淡季的市場形勢，奇華電子總經(jīng)理呂奇華認(rèn)為，淡季不僅影響貿(mào)易商和代理商，甚至連工廠都深受影響。“說是淡季，但仍有機(jī)會在，大家不必過于擔(dān)心?！彼f，“危機(jī)并不可怕，是危也是機(jī)?！?BR>
人才培養(yǎng)很關(guān)鍵 老板心態(tài)很重要

在當(dāng)前市場平淡的情況下，一些分銷商的業(yè)績依然未受影響。深圳市眾金盛電子有限公司銷售總監(jiān)岑國飛就表示：“公司八月份的業(yè)績比七月好，七月比六月好 。在華強(qiáng)北，很多商家的元器件全是原裝的，價(jià)格特別好，也就沒有了淡季和旺季的區(qū)別?！痹谒磥?，最重要的因素是人，應(yīng)該加大管理力度，培養(yǎng)人才。

對于人才的培養(yǎng)，新時(shí)科銷售經(jīng)理Rita分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。她認(rèn)為員工認(rèn)同公司的企業(yè)文化很重要，高素質(zhì)人才應(yīng)該靠自己培養(yǎng)，不贊成從其他公司挖人。“不成熟的人會很努力，腳踏實(shí)地去做；很成熟的人才要求會太高，會對公司進(jìn)行內(nèi)心考評。比如挖過來的采購說我們公司的銷售太差了，挖過來的銷售卻說公司的采購太差了?！彼f，“現(xiàn)在我們公司的高素質(zhì)人才都是公司自己培養(yǎng)起來的。”

深圳市斯萊克電子有限公司總經(jīng)理宋躍英贊同Rita的觀點(diǎn)，同時(shí)她還表示，公司的文化體系和培訓(xùn)體系非常重要，一個成熟團(tuán)隊(duì)一旦建立起來，就要維護(hù)好。“公司很關(guān)注企業(yè)文化建設(shè)，培養(yǎng)員工的認(rèn)同感 ，為員工創(chuàng)造一個好的工作環(huán)境，多開展團(tuán)隊(duì)性的活動?！彼f。

在國虹電子經(jīng)理陳中波看來，老板的心態(tài)對公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)及每一名員工的影響是顯而易見的?！叭绻习逡晃兜赜X得‘市場不好’，再去慌忙想辦法，給員工傳遞出一種非常不安和急躁的情緒，他們也會受到感染，工作就容易出問題?！彼硎纠习逶谡麄€公司團(tuán)隊(duì)中處于核心的地位，“老板完全可以直截了當(dāng)?shù)卣f應(yīng)該如何去做，老板的心態(tài)真的很重要！”

優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺 拓展市場空間

在網(wǎng)絡(luò)無處不在的今天，公司網(wǎng)站也是一個展示自己、開展業(yè)務(wù)的重要平臺。正沃電子總經(jīng)理鄭東就表示，剛開始還會去打理阿里巴巴的旺鋪，但時(shí)間久了就容易疏忽，還不如專心打理好自己的網(wǎng)站，再與其他網(wǎng)站交換鏈接；多留意其他做得好的網(wǎng)站，分析其好在哪，然后以此不斷改善自己的網(wǎng)站。深圳市威爾達(dá)科技有限公司總經(jīng)理王柱輝非常重視本公司網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)、欄目的增減、內(nèi)容的更新等事務(wù)都有他的參與和制作。

“我們的網(wǎng)站也是我們的店鋪，網(wǎng)站有展示型和銷售型兩種，作為銷售型的網(wǎng)站，首先要做好搜索引擎的優(yōu)化?！睂τ谌绾巫龊盟阉饕娴膬?yōu)化，他也分享了自己的經(jīng)驗(yàn)：因搜索難識別，所以首頁應(yīng)少放圖片及Flash，多用文字表述；通過在論壇、百度知道等社區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司網(wǎng)站鏈接，也能在一定程度上提高網(wǎng)站的流量?！耙獙⒕W(wǎng)站做得更具吸引力，除了豐富網(wǎng)站的內(nèi)容外，還可以做代購，或者在線支付功能，客戶可以在線下單?！彼f，“網(wǎng)站內(nèi)容要做到及時(shí)更新，價(jià)格、庫存也要隨時(shí)更新?！?BR>
“淡與不淡，關(guān)建在于公司做得深與不深?！贝笫?shí)業(yè)于巍的這句話讓人印象深刻。一些深耕市場的分銷商這一時(shí)期的業(yè)績?nèi)匀徽粽羧丈?，足見其?nèi)外深厚的“功力”。對于廣大的電子元器件分銷商來說，利用好淡季的時(shí)間，將團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部流程、IT系統(tǒng)等方面扎扎實(shí)實(shí)做好，是在日后的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而做強(qiáng)做大的根本。（責(zé)編：張潔）