在3G發(fā)展急需形成用戶規(guī)模效應(yīng)之際，高校學生用戶成為為數(shù)不多的新3G用戶的增長點，校園通信市場已成為目前最活躍的用戶市場。為迎戰(zhàn)學生開學促銷市場，運營商早已暗地排兵布陣。
本周，聯(lián)通在其微博上透露，將于本月推出基于3G業(yè)務(wù)的校園品牌“沃派”，這也是三大運營商中首個基于3G業(yè)務(wù)的青年品牌。
此前，運營商對于青年消費群體已經(jīng)設(shè)立了相應(yīng)品牌以及專屬業(yè)務(wù)或套餐，但都沒有明顯區(qū)分2G和3G的用戶群，上述兩類用戶使用的資費套餐也是一樣的。其中移動的動感地帶品牌就是專門針對青年用戶的品牌，聯(lián)通自身也有青年用戶品牌新勢力，電信雖未設(shè)立青年用戶品牌但也推出了類似的校園套餐。
從上述品牌的套餐來看，符合學生資費特點的設(shè)置中：所包短信比較多，資費也比針對商務(wù)用戶的全球通、世界風品牌要低，但是，符合3G業(yè)務(wù)特點的上網(wǎng)流量較少。
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《中國手機上網(wǎng)行為研究報告》中稱，目前手機上網(wǎng)的資費仍然偏高，主流手機上網(wǎng)流量套餐大部分還是低于100MB，這也制約了手機網(wǎng)民對高流量手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)的使用。
此次聯(lián)通“沃派”套餐，每月資費36元，其中包含60M的3G上網(wǎng)流量，以及500M定向流量，套餐內(nèi)每分鐘通話費也就1角，且無漫游費，全國免費接聽。值得注意的是，其中500M定向流量的使用，其實是在鼓勵用戶多用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的同時，拓展聯(lián)通自身的新業(yè)務(wù)。
記者了解到，這500M定向流量可使用聯(lián)通即時通信工具(IM)軟件“沃友”。沃友可以免費發(fā)送跨平臺短信、跨運營商短信，具備微博功能，可以說是聯(lián)通發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的一款利器。
此外，根據(jù)CNNIC今年6月發(fā)布的最新報告顯示，2011年上半年，網(wǎng)民手機上網(wǎng)應(yīng)用中，手機IM仍然是使用率最高的，使用率達到71.8%。而手機微博成為上半年增長最快的。在手機網(wǎng)民中的使用率達到34.0%，較去年下半年增加18.5個百分點。此前，移動的IM軟件飛信用戶數(shù)已經(jīng)僅次于QQ。因此，聯(lián)通向用戶“派送”大筆的定向流量使用沃友的目的可見一斑。
從上半年的3G用戶發(fā)展來看，聯(lián)通新增3G用戶數(shù)量在三大運營商中墊底。這次聯(lián)通煞費苦心地推3G校園品牌上，也看出其推高新增3G用戶量的壓力。聯(lián)通已經(jīng)把新增3G用戶的市場重點放到了實際消費力更強的青年用戶身上。
過去，聯(lián)通的3G策略是以發(fā)展中高端用戶為主，因此在iPhone等高檔終端補貼上給予的力度最大。但隨著3G市場逐漸快速發(fā)展，語音等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場日趨飽和，用戶結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，并且中高端的商務(wù)用戶對于新業(yè)務(wù)應(yīng)用的使用熱情并不高。而高校學生是最活躍的3G用戶群，也是運營商新業(yè)務(wù)推廣的基礎(chǔ)。
此外，所有的運營商都知道，大中學生是未來中高端用戶的基礎(chǔ)，配合此前千元智能機的大力度推廣，聯(lián)通的青年3G戰(zhàn)略不言自明。(趙謹)