價(jià)格大戰(zhàn)之后電子書行業(yè)，忽然更加熱鬧起來，“漢王們”開始紛紛學(xué)習(xí)亞馬遜好榜樣。
降價(jià)大戰(zhàn)將大幅壓低硬件制造利潤，內(nèi)容運(yùn)營環(huán)節(jié)的話語權(quán)凸顯，垂直整合效應(yīng)引得玩家趨之若鶩。
降價(jià)博弈
今年最早宣布電子書降價(jià)的是漢王和愛國者。4月底揚(yáng)州一場電子書峰會(huì)上，兩家公司首度表態(tài)，主流的6英寸電子書合理的價(jià)位應(yīng)是500元上下，如此才能放量增長。
盛大旗下果殼電子的代表當(dāng)時(shí)默默在場。最后率先將價(jià)格殺到500元以下的反而是他們。上周，盛大宣布，旗下6英寸電子書價(jià)格從998元調(diào)至499元，隨后再度推出同額購買內(nèi)容贈(zèng)送終端舉措。漢王再陷尷尬。
電子書降價(jià)，可能早有先兆。4月底，EINK屏幕主要供應(yīng)商元太董事長劉思誠對本報(bào)透露，今年產(chǎn)能將翻三倍，出貨量從去年的1000萬片提到3000萬片。而元太與飛思卡爾合作的屏幕與芯片組整合方案開始量產(chǎn)，這些將推動(dòng)成本下行。
大陸配套企業(yè)也在拉低零部件成本。EINK驅(qū)動(dòng)芯片商凡達(dá)訊出貨后，已迫使EPSON在一年內(nèi)從6美元/片降低至3美元/片。同時(shí)，大陸EINK屏廠商廣州奧翼也已具備量產(chǎn)條件。
不過，漢王們的降價(jià)動(dòng)作可能出現(xiàn)存貨風(fēng)險(xiǎn)。凡達(dá)訊CEO曹勘宇稱，數(shù)月以來，終端商正積極消化庫存。
本報(bào)獲悉，盛大目前促銷的是此前由英華達(dá)代工的庫存，數(shù)量不多，不足2萬臺(tái)，沒有庫存壓力，499元的價(jià)格等于市場宣傳。果殼電子內(nèi)部人士說，庫存很快就沒了。
這讓盛大有空來調(diào)整策略了。它早已停止英華達(dá)代工協(xié)議，眼下果殼電子新任CEO郭朝暉正考察新的代工廠商。據(jù)說，郭朝暉向陳天橋立下軍令狀說，一年內(nèi)將Bambook電子書系列產(chǎn)品銷量擴(kuò)大至100萬臺(tái)。看來，接下來果殼電子的動(dòng)作必定密集。
這將讓領(lǐng)頭的漢王十分難受。5月中旬，漢王將部分電子書價(jià)格降低15%~40%，部分產(chǎn)品虧本銷售。記者發(fā)現(xiàn)調(diào)價(jià)后漢王產(chǎn)品最低價(jià)為599元，但只是5英寸產(chǎn)品。在盛大攻勢面前，幾乎沒有效果。
漢王內(nèi)部人士承認(rèn)價(jià)格是個(gè)難題。去年漢王為強(qiáng)化零部件資源、“狙擊”對手，大量囤積屏幕，未料禮品市場嚴(yán)重萎縮，個(gè)人消費(fèi)市場又遭iPad沖擊，出貨未達(dá)預(yù)期，庫存水位高漲。
目前漢王手頭還壓著數(shù)十萬臺(tái)庫存，當(dāng)初40多美元/片的采購價(jià)，目前已降至30美元/片，折價(jià)損失慘重。一家對手高管透露，漢王5月曾向元太提出800萬至1200萬美元的價(jià)保補(bǔ)償，但遭拒絕。
人人學(xué)習(xí)亞馬遜
但電子閱讀產(chǎn)業(yè)鏈的利潤變動(dòng)，照舊促使各路人馬前來卡位。
“電子書行業(yè)的發(fā)展才剛剛開始?！敝袊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟李易說，目前看來，國內(nèi)電子閱讀業(yè)各路玩家的角色還沒完全定型。
屢屢發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的盛大自然是垂直布局的代表。它在出版、原創(chuàng)內(nèi)容、服務(wù)平臺(tái)上的整體優(yōu)勢，非漢王等對手可比，后者雖然也建立起內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)，但相比盛大，仍然更像是賣硬件的。
盛大在線CEO王靜穎此前曾對外稱，盛大電子書本身不能盈利，更多只是培育市場、孵化“云中書城”。就在降價(jià)期間，盛大文學(xué)不失時(shí)機(jī)對外宣布，書城下載量超過1000萬冊。
但也有不畏懼盛大的“主”?！半娚檀笞彀汀崩顕鴳c主持的當(dāng)當(dāng)開始進(jìn)來了。
作為圖書B2C市場領(lǐng)先者，當(dāng)當(dāng)在上游出版、圖書銷售渠道方面的資源被視為最接近亞馬遜模式的企業(yè)。兩年前，外界一直認(rèn)為它將進(jìn)入這一領(lǐng)域。不過，起初它十分謹(jǐn)慎。
2009年，李國慶與本報(bào)記者談及電子書概念時(shí)表示，暫無太多熱情，甚至表示，絕不會(huì)涉足電子書市場。但去年初，當(dāng)當(dāng)內(nèi)部成立了電子書戰(zhàn)略規(guī)劃組織，年底IPO前夕又正式透露進(jìn)軍電子書市場的意圖。而近日，在當(dāng)當(dāng)宣布的事業(yè)部制架構(gòu)調(diào)整方案中，電子書業(yè)務(wù)列為6大事業(yè)部之一。
李國慶猶豫兩年，大概在尋找差異化。相比盛大，為不觸及傳統(tǒng)出版業(yè)利益，當(dāng)當(dāng)目前更專注于內(nèi)容渠道角色。而上月當(dāng)當(dāng)電子書事業(yè)部內(nèi)部會(huì)議確立了近期規(guī)劃，當(dāng)當(dāng)自建的電子書城將于9月份上線，屆時(shí)也將拿出獨(dú)立的閱讀器，李國慶透露，價(jià)格將達(dá)299元。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁、電子書業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人易文飛表示，目前正加緊書城研發(fā)進(jìn)度。
相比盛大、當(dāng)當(dāng)垂直整合架勢，漢王有些焦慮。面對將硬件終端當(dāng)白菜的對手，它正在面臨出路選擇。
去年起，漢王開始建設(shè)自有書城，不過迄今收效甚微。內(nèi)部人士感慨，這并非漢王的優(yōu)勢。事實(shí)上早在5年前，漢王內(nèi)部就曾提出過通過業(yè)務(wù)拓展或?qū)ν馔顿Y方式實(shí)現(xiàn)服務(wù)化、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，但始終沒有真正執(zhí)行。
遠(yuǎn)水難救近火，漢王正在尋求產(chǎn)業(yè)鏈合作協(xié)力，近來它連續(xù)與盛大文學(xué)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)溝通內(nèi)容合作。但競爭性合作讓人難以看好。
漢王與當(dāng)當(dāng)?shù)暮献骱芸赡茈y以開花結(jié)果。知情人士稱，合作談判中，雙方有較大分歧。當(dāng)當(dāng)希望漢王能為其提供OEM硬件，產(chǎn)品上打上兩家LOGO，與內(nèi)容捆綁販?zhǔn)?，但提出?99元價(jià)格讓漢王難堪。因?yàn)?，這一價(jià)格線只有山寨廠能做，而且多采用20美元/片的殘次屏幕，且不求利潤方能做到，漢王顯然不能接受。消息人士說，雙方談判仍未打破僵局。
與盛大的合作同樣也是雷聲大雨點(diǎn)小。2009年起，盛大文學(xué)與漢王一直嘗試成立合資公司，但因各自不愿放棄控股地位而無果。
“以漢王為國內(nèi)電子書行業(yè)標(biāo)桿顯然并不合適。”李易認(rèn)為，理想中的標(biāo)桿是漢王與有力的內(nèi)容方能達(dá)成深度合作，組合成“類亞馬遜模式”。不過，漢王或其他終端商需要隱忍度過硬件規(guī)模成長期。
看起來，這像是先有雞還是先有蛋的邏輯，不過在產(chǎn)業(yè)鏈角色明晰之前，漢王們的摸索恐怕將付出代價(jià)。