國(guó)內(nèi)知名IC分銷機(jī)構(gòu)上海云漢電子近日推出電子商務(wù)平臺(tái)ICKey.cn，瞄準(zhǔn)國(guó)外小批量IC的代購(gòu)市場(chǎng)，欲打造成為國(guó)內(nèi)最大的小批量芯片代購(gòu)平臺(tái)，目標(biāo)向美國(guó)知名小批量在線分銷平臺(tái)Digikey看齊，致力成為中國(guó)本土的Digikey。

近兩年，國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)的小批量采購(gòu)需求引起極大關(guān)注，國(guó)外知名目錄分銷商陸續(xù)高調(diào)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。小批量向來(lái)是目錄分銷商的主戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)外分銷商大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)必然。而向來(lái)以做批量業(yè)務(wù)為主的授權(quán)代理商們同時(shí)也在密切關(guān)注并積極推廣其小批量業(yè)務(wù)。國(guó)外諸多知名企業(yè)都不同程度對(duì)小批量市場(chǎng)有所動(dòng)作。由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)的小批量市場(chǎng)已廣泛引起市場(chǎng)關(guān)注，并已經(jīng)將成為一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。

元器件小批量的市場(chǎng)需求本身并非市場(chǎng)主流，但近期卻引起強(qiáng)烈的市場(chǎng)關(guān)注，云漢電子負(fù)責(zé)人表示，一方面是由于近年來(lái)國(guó)際廠商的研發(fā)設(shè)計(jì)活動(dòng)一直在向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)電子廠商同時(shí)也更重視自身研發(fā)設(shè)計(jì)能力的提高，需求主導(dǎo)下的宏觀環(huán)境創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)小批量市場(chǎng)的旺盛需求和繁華場(chǎng)面。另一方面，由于電子產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致市場(chǎng)訂單需求的不確定性大大增加，而傳統(tǒng)渠道在應(yīng)付這種不確定性需求時(shí)存在一定的先天不足，所以就會(huì)給以現(xiàn)貨供應(yīng)為主的小批量市場(chǎng)服務(wù)商們提供了更大的發(fā)展空間，客戶也開始日益重視其原有的供應(yīng)商體系中以現(xiàn)貨為主的目錄分銷商的地位和權(quán)重。而授權(quán)代理商們所開展小批量服務(wù)，考慮更多的是要通過(guò)在客戶研發(fā)階段的服務(wù)來(lái)積累客戶，只是作為其批量主營(yíng)業(yè)務(wù)的服務(wù)補(bǔ)充。

Digikey作為一家有著39年歷史的美國(guó)企業(yè)，從最初的直接郵購(gòu)目錄的分銷模式發(fā)展到從1995年開始通過(guò)網(wǎng)站提供在線銷售服務(wù)，始終專注于為電子設(shè)計(jì)工程師族群提供元器件的小批量銷售服務(wù)，已經(jīng)發(fā)展成為北美第5大經(jīng)銷商。雖然其在2008年就開通了其中文網(wǎng)站服務(wù)，但至今為止，Digikey仍未對(duì)中國(guó)大陸用戶開通人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，只能貨交香港，這對(duì)中國(guó)數(shù)十萬(wàn)的電子設(shè)計(jì)工程師來(lái)說(shuō)，就意味著并不能真正享受到Digikey所擁有的超過(guò)200萬(wàn)個(gè)型號(hào)的在線購(gòu)買服務(wù)，而只能通過(guò)傳統(tǒng)貿(mào)易商來(lái)購(gòu)買。

云漢電子作為一家在IC分銷行業(yè)成功經(jīng)營(yíng)近十年的貿(mào)易商，擁有豐富的行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)需求也了如指掌。“傳統(tǒng)渠道在服務(wù)小批量芯片市場(chǎng)時(shí)存在先天不足，成本高，周期長(zhǎng)，利潤(rùn)薄，訂單操作流程繁瑣，勞民傷財(cái)。部分國(guó)外知名分銷商雖然在國(guó)內(nèi)已開通人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，但其業(yè)務(wù)與服務(wù)的本地化程度還明顯不夠，網(wǎng)站在線采購(gòu)的客戶體驗(yàn)滿意度不高。所以，我們看到了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推出了完全本土化的ICKey.cn平臺(tái)，在小批量在線采購(gòu)上給國(guó)內(nèi)用戶一個(gè)全新的體驗(yàn)。最初的想法就是把Digikey的模式“搬”到中國(guó)來(lái)！云漢要做中國(guó)本土的“Digikey”！這對(duì)我們絕對(duì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。”云漢科技總裁曾燁表示。

Digikey的成功模式可以復(fù)制

從傳統(tǒng)銷售渠道轉(zhuǎn)型到線網(wǎng)絡(luò)銷售模式，把美國(guó)Digikey的成功模式復(fù)制到國(guó)內(nèi)，ICKey團(tuán)隊(duì)做了充分的準(zhǔn)備，無(wú)論是網(wǎng)站平臺(tái)功能的客戶使用體驗(yàn)，還是在線訂單的物流成本控制，都將其優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致，主要體現(xiàn)在：

1，以網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)所特有的低價(jià)在國(guó)內(nèi)直接在線購(gòu)買美國(guó)現(xiàn)貨。

ICKey網(wǎng)站實(shí)時(shí)顯示美國(guó)Digikey、Mouser、E絡(luò)盟、Future等供應(yīng)商的現(xiàn)貨信息，在顯示美國(guó)貨源的美金價(jià)格同時(shí)，對(duì)比提供國(guó)內(nèi)交貨的人民幣價(jià)格（含增稅），即ICKey代購(gòu)價(jià)。國(guó)內(nèi)用戶在貨源透明、價(jià)格明示的前提下，只需花上幾分鐘的時(shí)間就可以全部完成網(wǎng)上訂單的采購(gòu)流程，體驗(yàn)傳統(tǒng)采購(gòu)方式下所不可比擬的方便與快捷。
ICKey同時(shí)提供香港交貨和國(guó)內(nèi)交貨兩種選擇，香港交貨的美金價(jià)格即是美國(guó)供應(yīng)商的官方價(jià)格，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)客戶足不出戶即可在香港享受到美國(guó)貨源的原價(jià)代購(gòu)服務(wù)。

2，當(dāng)日訂單，次日即可在ICKey會(huì)員中心查詢美國(guó)Fedex快遞單號(hào)。
Digikey代購(gòu)的現(xiàn)貨最快4個(gè)工作日即可貨到香港，5個(gè)工作日貨到深圳。當(dāng)天16：00前完成付款的訂單，次日早上即可在ICKey會(huì)員中心查看到美國(guó)Fedex發(fā)貨的快遞單號(hào)，貨到深圳后同樣可在線查詢國(guó)內(nèi)快遞單號(hào)，全程遞送狀態(tài)盡在掌握之中，用戶再也不會(huì)為確認(rèn)到貨時(shí)間而疲于反復(fù)跟蹤查詢。

3，首單贈(zèng)禮，會(huì)員積分，兌換Apple系列高端禮品！
新注冊(cè)會(huì)員的首單采購(gòu)金額滿千元即可獲贈(zèng)ICKey定制的時(shí)尚禮品一份。
ICKey同時(shí)推出完善的會(huì)員等級(jí)和會(huì)員積分制度。根據(jù)客戶不同的年度采購(gòu)額確定相應(yīng)的客戶級(jí)別，再將針對(duì)不同的客戶級(jí)別制定個(gè)性化的優(yōu)惠政策和活動(dòng)。同時(shí)，網(wǎng)站會(huì)員的每一筆采購(gòu)訂單都將按照規(guī)則參與相應(yīng)的積分累計(jì)，積分可用于兌換ICKey提供的各檔禮品。從Philip電子數(shù)碼相框到Apple MacBook Air高端筆記本，讓用戶在辛苦工作的同時(shí)，更可享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

云漢電子憑借在國(guó)內(nèi)IC分銷行業(yè)成功經(jīng)營(yíng)近十年的經(jīng)驗(yàn)和積累，此次打造的Ickey平臺(tái)，將全力專注國(guó)內(nèi)的小批量IC在線銷售服務(wù)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，樹立自身在行業(yè)的地位。如今ICKEY平臺(tái)的服務(wù)功能和優(yōu)勢(shì)雖已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了行業(yè)的前列，相信ICKEY平臺(tái)可以很快成為中國(guó)的Digikey。