新浪科技訊 6月22日凌晨消息，一則《步步高手機(jī)廣告費(fèi)或超10億 被指開著飛機(jī)撒錢》的消息引發(fā)了業(yè)界的討論，面對人們對步步高和OPPO的廣告營銷模式的質(zhì)疑，OPPO手機(jī)副總經(jīng)理吳強(qiáng)表示，OPPO在品牌宣傳上的定位是精準(zhǔn)的，OPPO手機(jī)本身質(zhì)量也過硬，靠這些方面去迎戰(zhàn)市場，而不是不管不顧的撒錢。
產(chǎn)品廣告有精準(zhǔn)定位非瘋狂投入
有報(bào)道稱，今年步步高旗下這兩個(gè)手機(jī)品牌的廣告費(fèi)用總規(guī)模或許將超過10億元。媒體在質(zhì)疑：“步步高近乎瘋狂的廣告投放背后，是高歌猛進(jìn)，還是危機(jī)四伏？”
面對媒體這樣的質(zhì)問，吳強(qiáng)在微博上發(fā)出感慨：“從OPPO誕生的那天起，就有無數(shù)的人等著看我們的笑話，預(yù)言我們活不過三年，真是很抱歉，讓你們失望了，我們不僅活下來了，而且還將繼續(xù)快步前行?，F(xiàn)在 又有人開始懷疑我們，認(rèn)為我們是瘋子，我想說的是，如果我們的模式與做法象那些人想的那么容易搞懂，我們也就走不到今天！”
的確有很多人不明白步步高和OPPO如此瘋狂“砸錢”的營銷方式，性價(jià)比有多少？
曾任《創(chuàng)業(yè)家》雜志總編的申音也在微博上發(fā)問：我們該向步步高(OPPO)學(xué)點(diǎn)什么？它曾是我做《創(chuàng)業(yè)家》時(shí)最想問訪的企業(yè)之一。它的DVD機(jī)在北美賣得很貴很暢銷，它包攬了國內(nèi)第一流的綜藝節(jié)目(別忘了它曾是央視標(biāo)王)，用娛樂和體育營銷抓住年輕人。營銷稱王的中國企業(yè)不少見，營銷和產(chǎn)品做得同樣好的多見嗎？
吳強(qiáng)說，“我們做事很低調(diào)，但品牌宣傳采取了很高調(diào)的方式?！?br /> OPPO從進(jìn)入手機(jī)行業(yè)以來，開始推出 OPPO Real 品牌，繼而推出OPPO Ulike，一直面向喜歡時(shí)尚、自由的年輕人群。在這樣的產(chǎn)品定位之下，鎖定地方衛(wèi)視的王牌綜藝節(jié)目，吳強(qiáng)不認(rèn)為OPPO的廣告投放是“瘋狂的”，而是事先有著規(guī)劃和精準(zhǔn)品牌定位的。
他在微博中回應(yīng)道，“選擇在哪里投放廣告，主要是看節(jié)目內(nèi)容是否與我們的品牌定位相近，其收視群體是否與我們定位的目標(biāo)消費(fèi)群相重合，而不僅僅只看收視率指標(biāo)，無論是央視還是地方衛(wèi)視?！?br /> 進(jìn)軍手機(jī)市場已然三年，OPPO也在拓展自己的產(chǎn)品線和用戶人群。
吳強(qiáng)說，“我們不指望用一個(gè)品牌，一支廣告去打動(dòng)所有人，這是不現(xiàn)實(shí)的。所以我們推出了OPPO之下的三個(gè)分品牌，主打校園用戶的OPPO Real ，主打白領(lǐng)女性的OPPO Ulike，主打年輕男性的OPPO Find”。
按照他的解釋，如果從品牌定位的角度理解OPPO的廣告投放變得合乎情理，但人們也擔(dān)心，OPPO廣告意境唯美但產(chǎn)品是否華而不實(shí)？
“如果產(chǎn)品本身沒有做扎實(shí)，又瘋狂的砸廣告，越宣傳就死的越快，這是一種腦殘行為。”吳強(qiáng)說，“產(chǎn)品過硬是前提，我們希望用戶使用我們的產(chǎn)品，有好的用戶體驗(yàn)，進(jìn)而產(chǎn)生用戶粘性，我們用產(chǎn)品的可靠性和質(zhì)量穩(wěn)定性取勝。”
公允的說，吳強(qiáng)此言不虛。據(jù)了解，在大的手機(jī)賣場上，在所有手機(jī)品牌中，OPPO手機(jī)的退機(jī)率和返修率是非常低的。
吳強(qiáng)對產(chǎn)品的要求也很苛刻。有位業(yè)內(nèi)人士講了個(gè)吳強(qiáng)的小故事，在北京的一位媒體人對OPPO即將推出的新品對吳強(qiáng)說了他的意見和建議。為此，吳強(qiáng)趕忙飛到北京，和這位媒體人聊了一下午，然后回去改進(jìn)產(chǎn)品。
“與其他國產(chǎn)品牌相比，我們沒有和設(shè)計(jì)公司合作，因?yàn)樵O(shè)計(jì)公司都是任務(wù)導(dǎo)向型的，只要他們設(shè)計(jì)的產(chǎn)品只要達(dá)到了國家的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)就感覺萬事大吉，而我們是希望外在設(shè)計(jì)要最漂亮，工藝也要做到最好水平，所以我們在研發(fā)方面、工藝流程上要求是非常高的?！眳菑?qiáng)說。
OPPO未來何處去？
引用艾媒咨詢《2010-2011年度中國手機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2G手機(jī)市場中，步步高和OPPO分別占據(jù)3.1%和3.3%的市場份額，在2G GSM市場上，步步高與OPPO合計(jì)拿下近10%市場份額。
這個(gè)成績在國產(chǎn)手機(jī)里面是值得欣慰的。但OPPO并不是沒有隱憂，隱憂不僅是來自于高廣告投入，更重要的是來自于智能手機(jī)的沖擊。
來自IDC數(shù)據(jù)顯示，2010年全球智能手機(jī)出貨量達(dá)3億260萬部，較前一年猛增74.4%。IDC預(yù)測，2011年全球智能手機(jī)市場將增長55%，出貨量將從去年的3.05億部增長至4.72億部，到2015年底將再度增長一倍，至9.82億部。
在智能手機(jī)開始占主角的手機(jī)市場，OPPO推出智能手機(jī)的速度顯得有些慢了。
OPPO目前僅推出了一款智能手機(jī)OPPO X903，該手機(jī)采用了Android操作系統(tǒng)。
對比來看，在Android操作系統(tǒng)陣營里面，摩托羅拉、HTC等廠商都在推行智能手機(jī)“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，幾乎每月都有1-2款新品發(fā)布，每年推出新品在20款以上。
除了智能手機(jī)之間的競爭，與酷派、中興、華為這些國產(chǎn)手機(jī)和運(yùn)營商密切合作相比，OPPO的銷售渠道主要是社會(huì)渠道，而不是和運(yùn)營商合作定制集采。這似乎也顯得單薄許多。
不過也有消息稱，OPPO也在考慮和運(yùn)營商的合作，將會(huì)和一家運(yùn)營商合推平板電腦。(宗秀倩)