經(jīng)過30年的經(jīng)驗積累和沉淀，全球知名半導體公司——凌力爾特（LTC）一直領先于全球“模擬高性能”IC市場。近10年里的兩次重大的銷售和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略調(diào)整，更是奠定了LTC長期領先模擬IC領域的基礎。

兩次戰(zhàn)略調(diào)整 奠定領先基調(diào)

2002年，互聯(lián)網(wǎng)帶來的泡沫經(jīng)濟改變了世界經(jīng)濟格局。隨著工業(yè)和通信市場的恢復，LTC獲得了重新發(fā)展的機會，開始將目標鎖定在蜂窩電話、數(shù)碼相機、MP3播放器和互聯(lián)網(wǎng)設備方面。由于這些終端產(chǎn)品需要大量采用纖巧型封裝的復雜模擬部件，而LTC是首批能夠提供此類新型模擬部件的半導體公司，在業(yè)務銷售業(yè)績上奠定了領先的基調(diào)。第二次戰(zhàn)略調(diào)整是在2005年，隨著競爭對手的瘋狂追趕和競爭，LTC將業(yè)務重心由消費類產(chǎn)品和蜂窩電話手機業(yè)務轉(zhuǎn)向了工業(yè)、通信、汽車和軍事 / 航天領域，這一戰(zhàn)略調(diào)整超越了所有競爭對手，為此后長期占據(jù)全球模擬市場的領先地位奠定了基礎。

工業(yè)、通信和汽車成掘金三大核心

2005年之后，LTC的產(chǎn)品結構布局發(fā)生了明顯的變化。開始由消費類IC轉(zhuǎn)向工業(yè)、汽車，而通信領域依然是LTC繼續(xù)掘金的核心之一。LTC各重點應用領域在銷售額中占據(jù)的比例如圖：

蜂窩手機和消費類產(chǎn)品，占總銷售額的比例從2005年的28%的下降到2011年的6%左右；工業(yè)、汽車和軍事 / 航天領域，則有42%上升到57%，計算機及其他通信領域處于緩慢上升趨勢，比例由30%上升到目前的37%左右。由此可見，工業(yè)、汽車和軍事 / 航天是LTC最核心的業(yè)務，不僅彌補了消費類產(chǎn)品的損失，更奠定了后續(xù)業(yè)務的穩(wěn)定成長及穩(wěn)定的市場競爭優(yōu)勢。計算機和其他通信領域，RF產(chǎn)品系列及低功率高速A/D轉(zhuǎn)換器系列起到了重要作用。

總體來看，工業(yè)、通信和汽車是LTC未來重點投入的三大市場，其銷售額的比例將占據(jù)LTC總銷售額的3/4。從全球半導體貿(mào)易統(tǒng)計組織（WSTS）發(fā)布的2010年模擬市場的數(shù)據(jù)來看，2010年模擬半導體產(chǎn)品銷售額全球總成長率為32.1%，而LTC通用器件的增長率達到37%的增長率，高于全球平均增長水平。其中通信、汽車和工業(yè)模擬分別達到23.5%、43.9%和34.6%，成為LTC三大核心業(yè)務。最為值得關注的是，汽車模擬市場的增長速度居首，LTC在2011年第一季度汽車產(chǎn)品的銷售比例達到了13%，預計這一趨勢將持續(xù)走高。

產(chǎn)品創(chuàng)新是“領跑”關鍵

是什么原因讓LTC長期取得佳績？LTC首席執(zhí)行官Lothar Maier先生表示，LTC成功的關鍵不僅體現(xiàn)在對客戶的服務支持上，產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新更是關鍵所在。

第一，LTC在汽車電子產(chǎn)品應用的創(chuàng)新體現(xiàn)在：首先，改善駕乘體驗的創(chuàng)新，如定制儀表盤、彩色平視顯示器、舒適座椅、導航及信息娛樂系統(tǒng)方面；其次是其安全性強化措施的創(chuàng)新，如雷達巡航控制、主動泊車輔助系統(tǒng)、駕駛員防睡眠監(jiān)視器等；第三是改進控制的創(chuàng)新，如電子轉(zhuǎn)向及引擎控制電子裝置，將提高燃油效率；最后是環(huán)保理念的堅持，為順應混合動力汽車和電動汽車的“綠色”趨勢，高電壓電池監(jiān)視系統(tǒng)、LED照明等在此類需求的應用將大大提升。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，LTC設計了電池組監(jiān)視產(chǎn)品（BMS）系列，其“堆疊能力”創(chuàng)新延長了電池壽命并提供了關鍵性安全功能。

第二，工業(yè)市場是LTC最大的終端應用市場。在2011年第一季度，工業(yè)市場的銷售額占到了總銷售額的41%。工業(yè)模擬市場具有多樣性，細分為工廠自動化、醫(yī)療儀表、工業(yè)基礎設施、測試與測量、掃描儀、傳感器、太陽能、嵌入式計算、機械設備、安保攝像機、商業(yè)廣播設備和綠色環(huán)保技術。為支持綠色環(huán)保技術，LTC最近推出了一個創(chuàng)新能量收集產(chǎn)品系列，目前發(fā)布并使用的共有4款。這些能量收集產(chǎn)品可從周圍環(huán)境中采取微少的能量，并通過對能量進行電源管理來執(zhí)行有用的功能，將免除用于攜帶電能和傳輸數(shù)據(jù)需要的導線。LTC作出預計，智能傳感器網(wǎng)絡的使用量將會急劇增加，以監(jiān)視和優(yōu)化針對遠程現(xiàn)場安裝及大樓HVAC系統(tǒng)的監(jiān)視和控制之復雜工業(yè)過程。這一領域的創(chuàng)新設計正逐步被接受，并為凌力爾特贏得了財務成功和持久的領先優(yōu)勢。

第三大領域為通信市場，通信領域是LTC介入最早的市場，近年來一直處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)。
三大領域的產(chǎn)品創(chuàng)新推動了LTC財務的成功，保證了LTC良好的銷售業(yè)績和最佳的營運利潤，即便在經(jīng)濟衰退之時也保持著優(yōu)勝于競爭對手的增長速度。相信在未來，隨著通信、汽車和工業(yè)市場的需求膨脹，LTC在全球模擬市場的地位將更加穩(wěn)固。