孫燕飚
18年前，華為總裁任正非提出“10年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一份” 。雖然從追趕到跟隨再到超越的過程，超過了10年，但今天的任正非和華為基本算是如愿以償。
因為，今天的華為不僅穩(wěn)坐全球電信設備商第二的位置，還進一步縮短了與行業(yè)老大愛立信之間的差距，而且最關鍵的是，華為還處于業(yè)務收入的增長階段，愛立信卻有些停滯不前，超越似乎只是時間的問題。
但現實并沒有想象中那么簡單。
“原有的電信市場仍將增長，但幅度不會那么大，任何業(yè)務都有逐步遇到天花板的階段，但企業(yè)業(yè)務和終端業(yè)務將高速增長?！?月27日，華為CMO余承東在華為2011年全球分析師大會上對《第一財經日報》透露，華為預計實現銷售收入1990億元人民幣(約310億美元)，同比2010年大概增長10%左右。
而這一增速相比2010年24.2%的增幅來說，的確有所放緩，也有可能成為華為近8年發(fā)展中最慢增長速度。
10年增長超8倍
2000年，任正非寫下《華為的冬天》的時候，華為的銷售收入不過220億人民幣，10年后，華為的銷售收入達到了1852億元，增幅達到8.4倍。
然而在這十年的發(fā)展中，華為并非一直都一帆風順。在2000~2002年，華為的年銷售額始終在200多億徘徊，與任正非當初設想的2002年達到450億元的目標差了近一倍。這種零增長的僵局直到2003年才被打破，當年華為銷售額達到317億元，突破的動力來自海外市場。
2003年華為海外收入由2002年的5.52億美元，上升自10.5億美元，占到當時全球銷售額的27%。這也是華為海外銷售額首次突破10億美元，它意味著華為可以將海外市場作為自己的一個主要戰(zhàn)場來經營。
2004年華為通過英國電信(BT)的認證，全面進入歐洲主流電信市場，也成為華為發(fā)展史的重要轉折點。在隨后時間里，華為的目標已改變?yōu)?，搶奪全球前50家頂級運營商的訂單，直接與愛立信等國際電信設備商面對面競爭。
2007年，全球前50家頂級運營商，已有35家成為華為的客戶，2008年變成36家。就在2008年，華為年收入首次突破千億元大關，達到1252.17億元，同比增長42.7%，實現凈利潤78.48億元，同比增長20%。與此同時，華為的收入也穩(wěn)超北電，躋身全球五大電信設備供應商，其海外收入占總收入比重超過75%。
“華為之所以能獲得越來越多的全球頂級電信運營商的認可，并成為其主流供應商，關鍵在于華為的管理已是國際化管理，成為一家真正的國際化公司?！币晃辉谌A為工作六年的業(yè)內人士指出，華為從1998年高價錢引入國際一流的咨詢公司，從組織、管理、流程、財務、人力資源、IT系統(tǒng)、質量控制等各個方面進行了全方位與國際接軌的管理變革。
“由于執(zhí)行到位，華為不僅度過了2000年、2001年的‘冬天’，也為后來進入歐美發(fā)達主流電信運營商供應體系打下了基礎?！痹摌I(yè)內人士說。
據悉，到2002年華為已建立了相當完善的企業(yè)網絡，華為員工無論走到全球任何角落，都能通過集成化的辦公平臺、IT網絡平臺辦公，而華為公司幾乎所有工作都可以通過網上來處理。“要知道，從2002年開始，華為在IT平臺建設上每年的投資規(guī)模就超過2個億?！比A為一位內部員工說。
變危機為契機
即使如此，要想迅速超越早已國際化的思科、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子等巨頭，仍然存在很大困難。但2008年底突如其來的金融風暴給了華為一個千載難逢的機遇。
2009年，全球跨國電信運營商移動通信基礎設備投資額大幅縮水，連帶愛立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子等巨頭都要承受經濟下行帶來的巨大壓力，結果上述國際巨頭在2009年無不以收入規(guī)模大幅收縮甚至業(yè)績虧損收尾。
相反，華為憑借中國3G市場的啟動，獲得100億美元的合同額，成功借助中國避風港，實現逆市超越。其中，國開行、中國進出口銀行給華為公司提供的巨額出口信貸，為華為進一步搶奪歐美主流電信運營商訂單，提供了堅實的基礎。
2009年，華為收入1491億元，同比增長19%，實現凈利潤183億元，同比增長133%。其中，中國市場收入590.38億元，占總收入比重達40%。最關鍵的是，華為服務的全球50強運營商數量上升至45家。
上述業(yè)績也讓華為成為僅次于愛立信的第二大電信設備商。當年，愛立信收入2065億瑞典克朗(約1940億元人民幣)，諾基亞西門子收入125.7億歐元(約1155億元人民幣)，阿爾卡特朗訊收入151.57億歐元(約1399億元人民幣)。
2010年電信市場形勢依然嚴峻，國際設備商開始進行多輪并購，其中，愛立信并購北電、諾基亞西門子并購摩托羅拉。
盡管如此，華為2010年仍然獲得了1852億元的收入，同比增長24.3%，也高出阿爾卡特朗訊160億歐元和諾基亞西門子126億歐元的收入水平。而愛立信2010年收入僅2033億瑞典克朗，同比還減少了2%。
“未來華為將進一步拓展通信行業(yè)的邊界?！庇喑袞|表示，過去華為所有業(yè)務都是以運營商為中心，但華為在組織變革后，整體業(yè)務將分為運營商、企業(yè)業(yè)務、消費業(yè)務以及其他(包括互聯(lián)網業(yè)務)等四大類。