程久龍 香港、深圳報道
“我們是在冬天里賣冰棍。”3月18日，首度接受媒體采訪的中興通訊總裁史立榮對記者說。
當日上午，中興通訊發(fā)布的2010年財報顯示，2010年全年營業(yè)收入約702.64億元，凈利潤32.50億元，較2009年增加32.22%——這是史立榮上任以來的首份“成績單”。
最后保壘美國
2010年中興在國際市場的總營收達到380.66億元，同比增長27.45%，占整體營業(yè)收入的比重達54.18%。其中歐美地區(qū)收入同比增長50%，占整體營收的比重提升至21%，首次成為中興通訊海外收入比重最大區(qū)域。
據(jù)史立榮介紹，中興通訊首個提出“軟基站”概念，能把2G、3G、LTE全部放在一個平臺上?！坝捎凇浕尽夹g有著較高的性價比，因此大量替換了原有的設備商產(chǎn)品?！笔妨s介紹。目前中興通訊的系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)全面登陸歐洲大陸。
相比之下，美國市場成為了中興通訊“最后的堡壘”。史立榮認為，美國市場的突破則是一個“時間問題”。
同樣存在政策壁壘的印度市場，去年經(jīng)歷了前三個季度的低迷后，終在四季度取得規(guī)模性的突破。
“最終是印度本地的運營商說服了印度政府，因為他們從自身利益的考慮，需要中國設備商提供性價比更高的產(chǎn)品?！笔妨s希望，“印度經(jīng)驗”能夠很好地在美國市場復制。
無線放緩、有線增長
伴隨著去年中國移動TD最后一次大規(guī)模系統(tǒng)設備招標結(jié)束，業(yè)界普遍認為無線市場短期不會再有“大蛋糕”。
史立榮則表示，盡管無線市場的投資會有所減緩，但有線市場的增長將為中興在國內(nèi)市場帶來新的增長契機。
今年年初，中國電信全面啟動“光網(wǎng)城市”建設，宣稱要用三年時間實現(xiàn)所有城市光纖化，2011年計劃新增光纖入戶達到3000萬家庭，這無疑成為各大設備商覬覦的下一個利潤增長點。
“無論是在無線寬帶還是有線寬帶，中興在中國電信的占有率都是最高的?！笔妨s透露。
不止于此，在史立榮看來，當3G系統(tǒng)基礎網(wǎng)絡投資步入低谷，往往會迎來3G終端市場的高峰。因為系統(tǒng)設備搭建完成后，運營商需要規(guī)?；慕K端放號，這將為3G終端市場的爆發(fā)提供契機。
史立榮告訴記者，“今年我們希望智能手機的營收占比能達到30%”。
云計算和新布局
在業(yè)績溝通會上，中興通訊還首次明確提出將“戰(zhàn)略性的進入云計算領域和IC領域”。
史立榮分析，在現(xiàn)代電信業(yè)務布局中，“端、管、云”(指終端、管道、云計算)三塊業(yè)務相輔相成：“終端是核心支柱、管道智能化趨勢是讓帶寬得到高效利用，最終業(yè)務應用需要云給用戶共享?！?br /> 事實上，在“云計算”領域，作為設備商中興通訊早有“試水”。據(jù)史立榮介紹，中國電信和中國聯(lián)通app store的搭建，中興均有嘗試。
據(jù)史透露，中興希望通過云計算服務，帶動一部分IT硬件的銷售：“現(xiàn)在是終端、無線、有線業(yè)務三足鼎立，希望以后加上云計算變成四分天下。”