核心提示：作為發(fā)行商與開發(fā)者的矛盾交集，《憤怒的小鳥》身上暗示了應(yīng)用商店平臺中這兩個角色之間的典型博弈。
曾航 上海報道
幾乎所有的移動開發(fā)者都在討論《憤怒的小鳥》。
北京時間3月10日，《憤怒的小鳥》的芬蘭開發(fā)商Rovio公司宣布，其從Accel Partners、Atomico等知名風(fēng)投公司募集到了4200萬美元資金。
這款來自芬蘭的手機游戲，再次成為業(yè)界關(guān)注的焦點。
在全世界的移動開發(fā)者中，沒有哪一個像《憤怒的小鳥》的開發(fā)商Rovio的故事那么激動人心?！稇嵟男▲B》曾在68個國家的App Store排行榜中成為排名第一位的付費應(yīng)用，并成為有史以為最暢銷的付費應(yīng)用。
此次4200萬美元的融資，更是Rovio與其發(fā)行商分道揚鑣后的重要演出。去年年底，EA公司宣布以2900萬美元的價格收購《憤怒的小鳥》的英國游戲發(fā)行商Chillingo。
作為發(fā)行商與開發(fā)者的矛盾交集，《憤怒的小鳥》身上暗示了應(yīng)用商店平臺中這兩個角色之間的典型博弈。
發(fā)行商、開發(fā)者博弈
那段神奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一再出現(xiàn)在報端上：三個芬蘭年輕人，2009年初的某天無聊時畫下一群小鳥草圖，圓乎乎的身子，夸張的眉毛顯出憤怒的表情，并將其開發(fā)成了設(shè)計巧妙的iPhone手機游戲……這就是后來一炮走紅的《憤怒的小鳥》，其忠實玩家甚至包括英國首相卡梅倫。
《憤怒的小鳥》的成功，被許多評論家解讀為蘋果App Store模式為廣大移動開發(fā)者提供了一夜暴富的機會，這款游戲在一年多的時間里已經(jīng)創(chuàng)造了7000萬美元的營收，同時還有廣告、衍生品等授權(quán)收入。
眼下，其開發(fā)商Rovio拿到4200萬美元的風(fēng)投，正雄心勃勃地規(guī)劃推出系列電影，擴大玩具等衍生品的銷售，推出Facebook版游戲等。
“從某種程度上來說，《憤怒的小鳥》的成功是不可復(fù)制的。”國內(nèi)最大的蘋果開發(fā)者社區(qū)cocoachina創(chuàng)始人陳昊芝說，僅用了一年的時間，Rovio就憑借這一款游戲成為僅次于Gameloft的第二大手機游戲公司。
但在此之后，《憤怒的小鳥》的開發(fā)商Rovio和其發(fā)行商Chillingo之間，爆發(fā)了一場著名的口水仗。事情的導(dǎo)火索是發(fā)行商Chillingo被EA公司以2900萬美元的價格收購。
Rovio的創(chuàng)始人Vesterbacka對外界表示，Rovio與Chillingo在2009年12月發(fā)行這款游戲的iPhone和iPad版本后，就再沒有進一步合作，之后，所有的游戲都是由Rovio自己發(fā)行?！拔覀冊僖膊粫褂?Chillingo?！盫esterbacka表示。
回顧《憤怒的小鳥》成長路徑，發(fā)行商和開發(fā)商之間的關(guān)系耐人尋味。
2009年12月，《憤怒的小鳥》正式在芬蘭的App Store上線，在這個不大的市場，它僅被下載了幾百次就成為了最暢銷的應(yīng)用，隨后這款游戲在臨近的瑞典、丹麥、希臘等國家都取得了小小的成功。
但這款游戲真正取得成功還是在后來舉足輕重的英國和美國市場——這兩個國家銷售占該游戲總銷售的90%。
在進軍英美市場的過程當(dāng)中，獨立發(fā)行商Chillingo起到了重要的作用。此前這家發(fā)行商已經(jīng)成功銷售過多款游戲，而且與蘋果保持了良好的關(guān)系。此后Rovio與Chillingo一同前往蘋果游說，并希望蘋果對其進行推薦。
2010年2月11日，蘋果同意將《憤怒的小鳥》置于英國App Store應(yīng)用商店當(dāng)周首頁。此外，Rovio還推出了一款免費的精簡版《憤怒的小鳥》供用戶下載試用。
之后，這款游戲便迅速從App Store應(yīng)用商店第600位左右攀升到第一位。到2010年4月份，其已經(jīng)成為美國App Store應(yīng)用商店里的第一名。
“如果沒有發(fā)行商Chillingo，很可能就沒有最后的《憤怒的小鳥》?！标愱恢タ偨Y(jié)道，《憤怒的小鳥》和Chillingo代理的其它游戲在吸引用戶上有著很相似的地方。
但是反過來說，開發(fā)團隊Rovio在后來單飛后證明了自己很強的實力，包括后續(xù)關(guān)卡的推出，節(jié)日更新版本策略的執(zhí)行等。這些都是在沒有發(fā)行商參與的情況下完成的，并獲得了巨大的成功。
離開Chillingo單飛之后，Rovio不斷為該游戲添加新的關(guān)卡，已經(jīng)通關(guān)的玩家們會不斷重新投身更新后的游戲。每隔幾周，就會有類似萬圣節(jié)和圣誕節(jié)等季節(jié)性關(guān)卡發(fā)布，于是人們又會繼續(xù)玩這款游戲。
《憤怒的小鳥》樣本
“發(fā)行商的作用在現(xiàn)代游戲開發(fā)中，正日漸式微，我們不再需要發(fā)行商?！盫esterbacka表示。
但并不是每個人都認同他的觀點，至少對于廣大尚未成功的中小App開發(fā)來說，發(fā)行還是一件很頭疼的事情。
“現(xiàn)在國內(nèi)做蘋果App開發(fā)的人，大都不賺錢?！蔽挥谏虾５挠螒蛞苿娱_發(fā)者王濤告訴記者，現(xiàn)在App Store上同質(zhì)化競爭太激烈，比如《植物大戰(zhàn)僵尸》走紅后，App Store中一夜之間冒出了上百個僵尸類游戲，因此一個不知名的小公司開發(fā)的游戲，很少有人去下載。
EA的創(chuàng)始人Trip Hawkins也尖銳地批評道，蘋果目前的移動平臺創(chuàng)造的是針對第三方開發(fā)者的偽商業(yè)模式幻覺，App Store中過多的應(yīng)用讓中小開發(fā)者很難吸引用戶。
據(jù)統(tǒng)計，每個App應(yīng)用平均賺取的費用是4000美元?！斑@甚至買不起一個像樣的桌上足球桌?！盚awkins表示。
App Store的銷售排名也印證了這一點，像EA、Gameloft、Popcap這樣知名的游戲開發(fā)商和發(fā)行商，正在App Store上占據(jù)越來越有利的位置。
“未來發(fā)行商在App Store上占據(jù)主導(dǎo)位置是肯定的。”在游戲行業(yè)從業(yè)多年的王濤表示，現(xiàn)在讓中小App開發(fā)者們頭疼的，正是如何將游戲推廣出去。
但陳昊芝認為，像Chillingo去年推廣《憤怒的小鳥》取得成功的模式，今后已經(jīng)很難再成功，Chillingo的模式是到開發(fā)者中間去一個一個物色好的游戲，并給出開發(fā)者修改建議，拿到代理權(quán)幫助開發(fā)者推廣，并最終分賬。在這個過程中，Chillingo更多地扮演了經(jīng)紀(jì)人和制作人的角色，而沒有渠道的優(yōu)勢。
在《憤怒的小鳥》撇開發(fā)行商單飛后，業(yè)界一度擔(dān)心其開發(fā)團隊無法推出下一款和其同樣成功的游戲，但是Rovio恰恰證明了將一款游戲做透，同樣可以賺到大錢。這款游戲此后登陸Android、PS3、Facebook等其它平臺。
九城的新角色
3月11日，九城副總裁兼無線互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理沈國定告訴記者，九城將在本月正式運營其從國外引進的Openfeint手機游戲平臺，并物色一批優(yōu)秀的游戲到Android平臺上去發(fā)行。有業(yè)內(nèi)人士認為，這意味著發(fā)行商這一角色開始在中國浮現(xiàn)。
OpenFeint是一個在歐美相當(dāng)流行的手機游戲平臺。通過為手機單機游戲加入社交功能，Openfeint有助于提高游戲黏性，從而受到廣大游戲開發(fā)者的歡迎。開發(fā)者們紛紛在自己開發(fā)的游戲上加入一個Openfeint程序插件，使得不同游戲玩家可以在單機游戲中比排名、聊天、邀請朋友加入游戲。[!--empirenews.page--]
到后來，Openfeint逐步演變?yōu)橐粋€游戲分銷商的角色，通過植入社交功能，Openfeint手上握有了大量的用戶資源。目前Openfeint共有6600萬注冊用戶，平臺集成了超過4800款游戲。
業(yè)內(nèi)人士分析，Openfeint可能會代理一些游戲在Android平臺上發(fā)行，并通過廣告分賬、手機游戲裝機量分成等方式獲得盈利。這是一種和Chillingo完全不同的游戲發(fā)行模式。對此，沈國定表示還不便透露Openfeint進入中國后的盈利模式。
“從全球移動游戲發(fā)展的趨勢來看，基于互聯(lián)網(wǎng)而將單機游戲加入社交功能，將是未來產(chǎn)品發(fā)展的大勢所趨，這使得游戲具有更多盈利模式的可能，也加強了游戲的黏性?！鄙驀ㄕf。
“Openfeint提供給開發(fā)者一個便利的解決方案，讓他們的游戲輕松成為社交游戲，而具有更大的盈利機會?！鄙驀ㄖ赋?，中國的市場環(huán)境和國外差別很大，因此九城引入Openfeint之后，將更著重于與運營商、手機終端商及各種不同手機應(yīng)用渠道的合作。
隨著此類圈地運動的進行，游戲發(fā)行商很可能正在手機游戲領(lǐng)域變得越來越強勢，現(xiàn)在，中國的App開發(fā)團隊們，除了要做好自己的游戲，也要開始學(xué)會和發(fā)行商們搞好關(guān)系了。