“最熟悉的陌生人?！碑斍埃眠@句話來形容美的所從事的事業(yè)最恰當不過。
眼下，面對著美的集團年銷售收入突破1000億元，并向未來5年突破2000億元目標發(fā)起沖擊著，社會上特別是競爭對手對于美的發(fā)展的質(zhì)疑聲也相繼出現(xiàn)，質(zhì)疑美的參與市場競爭“不擇手段”、質(zhì)疑美的成長“擠壓對手生存空間”、質(zhì)疑美的進入新領域?qū)儆凇熬椭鵁崴箫溩印?。不過，一位家電經(jīng)銷商告訴《中國企業(yè)報》記者，“我不僅是美的經(jīng)銷商，還是美的用戶，家里除了空調(diào)、洗衣機、飲水機、微波爐、電磁爐、豆?jié){機、電飯煲，全都是美的牌。經(jīng)銷美的家電已成為我的一份事業(yè)?！?br /> “這些年，我一直覺得，美的快速崛起，就是通過大規(guī)模制造、大規(guī)模銷售，配合廣告、低價促銷的商業(yè)模式實現(xiàn)。不過，通過與一些消費者溝通，卻發(fā)現(xiàn)越來越不了解美的?！币晃慌芰?0多年家電新聞的記者則坦言，美的有時很熟悉，有時卻非常陌生。
市場早與晚
“起了個大早，趕了個晚集”，說的正是一些家電企業(yè)在某些產(chǎn)品領域的生存狀況。美的日用電器集團總裁黃健頗有些委屈地指出，“很多人認為，美的在豆?jié){機市場上的發(fā)展成績，主要依靠市場營銷，這真是誤解。”
自從美的進入豆?jié){機市場后，解決了這一產(chǎn)品多年來存在的兩大市場應用難題：煮豆耗時、清洗不便。近年來，美的先后推出了“干豆免泡機”、“無網(wǎng)豆?jié){機”等創(chuàng)新性產(chǎn)品。黃健指出，“美的加入后，將此前傳統(tǒng)豆?jié){機做豆?jié){需要8個小時以上縮短到10多分鐘，也直接改變了豆?jié){機清洗不方便的產(chǎn)品弊端?！?br /> 實際上，美的除了在產(chǎn)品技術(shù)和市場應用等方面為豆?jié){機市場帶來了發(fā)展動力，還直接做大了豆?jié){機“市場蛋糕”，給更多企業(yè)帶來了新的商機。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年之前，國內(nèi)豆?jié){機市場容量不足30億元，主流企業(yè)屈指可數(shù)。而截至今年前三季度，市場零售量已突破80多億元，主流品牌企業(yè)達到20多個，市場和消費者的選擇余地大大增加。
相同情況還出現(xiàn)在空調(diào)產(chǎn)品上。2009年之前，國家信息中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，變頻空調(diào)市場占有率一直在8%以下徘徊不前。此后的短短兩年間，由于美的發(fā)力并全面介入，不僅打破了松下、大金等外資企業(yè)在變頻空調(diào)上的優(yōu)勢，還直接推動了變頻空調(diào)市場規(guī)模的快速提升，目前市場份額突破35%。同時，海爾、格力、奧克斯、志高等企業(yè)也紛紛跟進。
今年初，美的再度以市場鲇魚的形象發(fā)力滾筒洗衣機，推出了兩款售價僅為1499元、2399元的滾筒洗衣機，不僅直接拉低了國內(nèi)滾筒機市場銷售均價，也令西門子、松下、LG等外資品牌在滾筒機上的競爭優(yōu)勢受到?jīng)_擊。中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：自美的滾筒機價格風暴實施以來，今年第三季度國內(nèi)滾筒機市場份額從2007年的14.3％上升到44.4％，同比增長40.5%。而西門子、LG等外資企業(yè)也被迫參與市場價格戰(zhàn)，直接刺激了滾筒機的市場銷售。
在一些家電領域，美的“起的晚卻趕了早集”的奧秘，正是得益于企業(yè)早在多年前便形成的“集團化擴張、事業(yè)部運營”的平臺資源，率先搭建了一個面向全部家電的開放式技術(shù)研發(fā)、原材料采購、生產(chǎn)制造、售后服務等公共平臺，再通過貼近各個產(chǎn)品消費市場的專業(yè)化運營，不僅推動企業(yè)在家電市場上的快速崛起，更推動了行業(yè)整體規(guī)模和市場容量的做大做強。
產(chǎn)品好與壞
無論是變頻空調(diào)，還是滾筒洗衣機，或是豪華多開門冰箱、料理機、智能電飯煲，這些正是近年來中國家電企業(yè)從“制造”向“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型升級的代表性產(chǎn)品，也直接決定了中國家電企業(yè)能否從“價格戰(zhàn)”向“價值戰(zhàn)”升級的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
中國家電協(xié)會理事長姜風曾明確提出，“進軍高端市場，將成為今后中國家電企業(yè)的必經(jīng)之路，也將直接推動中國家電企業(yè)綜合實力的提升?！?br /> “多年以來，上述家電產(chǎn)品在市場上一直存在著市場售價高、銷售藏暴利、外資品牌獨大等問題，市場份額一直在低位徘徊，雖然很多消費者都想購買變頻空調(diào)、滾筒洗衣機，無奈市場價格實在太高，也缺乏可以選擇的品牌。”多位國內(nèi)區(qū)域家電連鎖商負責人如是說。
“其實，很多家電企業(yè)心里都清楚，高端產(chǎn)品并不意味著高售價，高品質(zhì)的生活享受也不一定要以高成本投入。只要善于技術(shù)創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，就一定能在中國市場上開創(chuàng)不一樣的商業(yè)環(huán)境和游戲規(guī)則。”家電觀察家洪仕斌如是說。
手段對與錯
企業(yè)戰(zhàn)略研究專家指出，“任何企業(yè)進入一個新的領域，都會給市場和競爭對手帶來影響。但支撐其長遠發(fā)展的動力并不是將競爭對手都消滅，而是在成為行業(yè)領軍者的同時，做大做強行業(yè)。其前提一定是行業(yè)做大，企業(yè)才能做強?！?br /> 縱觀美的近年來在中國家電業(yè)的發(fā)展，從電風扇起家后，先后進入空調(diào)、洗衣機、冰箱、微波爐、電磁爐、豆?jié){機等諸多領域。洪仕斌認為，“美的在家電業(yè)的多元化擴張，表面上看，通過廣告加價格的手段搶奪了不少對手的份額，給一些同行生存和發(fā)展造成了巨大沖擊。本質(zhì)上卻推動了相關(guān)領域市場份額和增長空間的放大，更滿足了人們?nèi)找嬖鲩L和不斷變化的產(chǎn)品需求，還推動了中國家電業(yè)在全球白電領域的地位和實力。并不是簡單、粗暴的狼性擴張?！?br /> 安徽工業(yè)大學管理學院李德俊教授則指出，“在一個完全市場化的行業(yè)，無論是廣告宣傳，還是價格促銷，或是產(chǎn)業(yè)鏈對抗，都是每個企業(yè)參與市場競爭的重要手段，任何企業(yè)都可以在能力范圍內(nèi)實施，無可厚非?！?br /> “大企業(yè)的崛起和發(fā)展，往往承載著全社會很多的美好期許，但也會遭遇很多困難與阻力。從當年的中國家電業(yè)首家千億企業(yè)海爾，到今天的美的，這些企業(yè)的發(fā)展和崛起，不只是企業(yè)自身商業(yè)模式和文化的成功，更肩負著中國家電業(yè)在全球崛起的重任和職責。從陌生走向熟悉，未來擺在美的面前的發(fā)展道路還很漫長?！崩畹驴”磉_了對美的未來的期待。