蘇寧鐳射擬3年增28分店 目標(biāo)市場(chǎng)占有率達(dá)25%
[導(dǎo)讀]香港蘇寧鐳射總經(jīng)理龔震宇指，公司首要工作是三年內(nèi)將分店由22家增至50家，市占率達(dá)兩成半。
金融界港股10月11日訊 據(jù)港媒報(bào)道，近年內(nèi)地經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，不少企業(yè)都千方百計(jì)力爭(zhēng)在龐大的內(nèi)銷市場(chǎng)分一杯羹，但內(nèi)地
香港蘇寧鐳射總經(jīng)理龔震宇指，公司首要工作是三年內(nèi)將分店由22家增至50家，市占率達(dá)兩成半。
金融界港股10月11日訊 據(jù)港媒報(bào)道，近年內(nèi)地經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，不少企業(yè)都千方百計(jì)力爭(zhēng)在龐大的內(nèi)銷市場(chǎng)分一杯羹，但內(nèi)地家電零售巨頭蘇寧電器卻反其道而行，去年收購(gòu)香港鐳射電器，并更名為蘇寧鐳射，以香港作為進(jìn)軍國(guó)際的立足點(diǎn)。香港蘇寧鐳射總經(jīng)理龔震宇坦言，進(jìn)軍香港是因?yàn)檫@里的管理較為國(guó)際化，能夠?yàn)槲磥?lái)跨進(jìn)國(guó)際打好基礎(chǔ)。他透露，當(dāng)前首要工作是三年內(nèi)將分店由22家增至50家，市占率達(dá)兩成半，讓蘇寧鐳射足與另外兩大家電零售商抗衡。
目標(biāo)借港拓海外
龔震宇接受香港文匯報(bào)專訪時(shí)表明，香港是蘇寧未來(lái)國(guó)際化的橋頭堡，因?yàn)楸靖鄄徽撛谌瞬刨|(zhì)素、產(chǎn)品規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)環(huán)境等各方面的國(guó)際化程度都很高。另一方面，香港家電市場(chǎng)規(guī)模約250億元，與深圳和廣州的200億至300億元人民幣接近，故香港可算是頗大的單一市場(chǎng)，亦是一個(gè)很值得發(fā)展的市場(chǎng)。
被問(wèn)及本港家電零售市場(chǎng)，已由百老匯及豐澤占了半壁江山，蘇寧鐳射有何方法突圍而出？龔震宇表示，蘇寧鐳射有三大「招數(shù)」，吸引市民光顧該公司，一是「服務(wù)」?，F(xiàn)時(shí)不少零售商售出產(chǎn)品后，要幾天時(shí)間才能送貨，且較難做到同一天內(nèi)安裝，蘇寧鐳射則強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品會(huì)在24小時(shí)內(nèi)送貨，空調(diào)等產(chǎn)品更可以安排在同一天送貨和安裝，大大減省了客戶等候送貨及安裝的時(shí)間。
二是產(chǎn)品差異化。現(xiàn)時(shí)很多家電零售商賣出的產(chǎn)品都大同小異，均以日本、歐洲及美國(guó)為主，沒(méi)有什么獨(dú)特性可言。但他看中近年內(nèi)地家電質(zhì)量已大有進(jìn)步，不少國(guó)產(chǎn)家電亦有意打入本港市場(chǎng)，只可惜欠缺平臺(tái)，而蘇寧鐳射正好借這個(gè)機(jī)會(huì)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)家電。他說(shuō)，現(xiàn)時(shí)飯煲、小家電、洗衣機(jī)、空調(diào)及雪柜等國(guó)產(chǎn)家電，已做到價(jià)廉物美的水平，相信只要配合推廣，市民會(huì)愈來(lái)愈接受。當(dāng)前蘇寧鐳射已有出售美的、海爾、海信等產(chǎn)品，由于銷售國(guó)產(chǎn)家電的毛利率較高，未來(lái)會(huì)加大這方面的推廣力度。
境內(nèi)外促銷吸客
三是蘇寧電器的品牌效應(yīng)。龔震宇指，蘇寧電器在內(nèi)地知名度甚高，現(xiàn)時(shí)內(nèi)地可以到港自由行的省份均有蘇寧分店，蘇寧鐳射會(huì)與這些分店一起做境內(nèi)外促銷。同時(shí)，當(dāng)前內(nèi)地客占旺角等店的生意額近半，而他們?cè)谔K寧鐳射購(gòu)買的產(chǎn)品，蘇寧都會(huì)在內(nèi)地提供保養(yǎng)服務(wù)，讓他們買得放心。
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