萬(wàn)和加盟 泛家居冠軍聯(lián)盟遭遇低碳拐點(diǎn)
時(shí)間：2010-09-25 10:02:34
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[導(dǎo)讀] 成立于2009年的中國(guó)泛家居行業(yè)“第一品牌”組織——“冠軍聯(lián)盟”。
日前迎來(lái)中國(guó)燃?xì)鉄崴鞯谝黄放频娜f(wàn)和正式加盟，不但打破了此前六大行業(yè)龍頭企業(yè)構(gòu)建的聯(lián)盟格局，也為這個(gè)聯(lián)盟的后續(xù)發(fā)展和擴(kuò)張
成立于2009年的中國(guó)泛家居行業(yè)“第一品牌”組織——“冠軍聯(lián)盟”。
日前迎來(lái)中國(guó)燃?xì)鉄崴?/strong>第一品牌的萬(wàn)和正式加盟，不但打破了此前六大行業(yè)龍頭企業(yè)構(gòu)建的聯(lián)盟格局，也為這個(gè)聯(lián)盟的后續(xù)發(fā)展和擴(kuò)張?jiān)鎏砹藥追只盍εc低碳轉(zhuǎn)型契機(jī)。
據(jù)“冠軍聯(lián)盟”理事會(huì)秘書長(zhǎng)姚吉慶介紹，“冠軍聯(lián)盟”是2009年在世界發(fā)生金融危機(jī)背景下，由國(guó)內(nèi)家居業(yè)六大龍頭品牌——歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋果家具和美的中央空調(diào)發(fā)起成立的聯(lián)盟組織。此次，萬(wàn)和的加入，則被外界解讀為冠軍聯(lián)盟體的強(qiáng)勁擴(kuò)張，不排除未來(lái)會(huì)吸引更多的行業(yè)巨頭參與，從而開創(chuàng)新的商業(yè)模式。
萬(wàn)和躋身“冠軍聯(lián)盟”
據(jù)了解，冠軍聯(lián)盟成立后，憑借無(wú)縫的異業(yè)對(duì)接，在營(yíng)銷、家居采購(gòu)、媒體采購(gòu)、推廣和銷售終端上構(gòu)建一體化平臺(tái)，先后大手筆啟動(dòng)了系列“事件營(yíng)銷”活動(dòng)。但對(duì)于聯(lián)盟企業(yè)的進(jìn)入要求卻頗為嚴(yán)格，首先一定是領(lǐng)軍品牌，并在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)價(jià)值觀上能夠融入到聯(lián)盟之中。
對(duì)于萬(wàn)和的加入，姚吉慶給出了這樣的解讀。從市場(chǎng)占有率看，中怡康公司數(shù)據(jù)顯示，截至2010年上半年，萬(wàn)和以20%的市場(chǎng)份額蟬聯(lián)榜首。這已是萬(wàn)和燃?xì)鉄崴鬟B續(xù)6年全國(guó)市場(chǎng)占有率第一。從產(chǎn)品技術(shù)看，萬(wàn)和先后研制出中國(guó)第一臺(tái)超薄型水控式全自動(dòng)熱水器、第一臺(tái)冷凝式熱水器等，截至目前，萬(wàn)和在燃?xì)饩哳I(lǐng)域已先后14次填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白。在節(jié)能技術(shù)方面，萬(wàn)和保持了中國(guó)最高熱效率的燃?xì)庠睿?0％）和中國(guó)最高熱效率的燃?xì)鉄崴?/strong>（107％）紀(jì)錄。
從服務(wù)口碑看，多年來(lái)，萬(wàn)和堅(jiān)持“細(xì)致無(wú)憂”的服務(wù)理念，以服務(wù)督促產(chǎn)品品質(zhì)的全面提升，熱水器核心零部件均具備專業(yè)品質(zhì)保障，如采用無(wú)氧銅和鋁合金的無(wú)鉛水箱，既健康環(huán)保，又提高了熱效率，全部達(dá)到國(guó)家二級(jí)以上能效標(biāo)準(zhǔn)。
“冠軍聯(lián)盟就是要吸收泛家居產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的冠軍企業(yè)，通過(guò)冠軍企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推動(dòng)企業(yè)間的發(fā)展與成長(zhǎng)?！币獞c如是說(shuō)。
聯(lián)盟遭遇低碳拐點(diǎn)
俗話說(shuō)，無(wú)利不起早。萬(wàn)和加入“冠軍聯(lián)盟”到底有什么好處呢？對(duì)此，萬(wàn)和營(yíng)銷管理中心總監(jiān)宮培謙認(rèn)為，成功學(xué)的要點(diǎn)——就是看你選擇與誰(shuí)同行。萬(wàn)和加入“冠軍聯(lián)盟”如虎添翼：
一是平臺(tái)?！肮谲娐?lián)盟”之間的品牌來(lái)自于不同的行業(yè)品類，相互間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，平臺(tái)嫁接，抱團(tuán)取暖的方式有利于成員企業(yè)利用各自的優(yōu)勢(shì)，互惠互利。二是扛桿。與單個(gè)品牌的促銷大有不同，聯(lián)合促銷的最大好處在于品牌之間的互惠互助，消費(fèi)者購(gòu)買六大品牌中二種或以上品牌的產(chǎn)品，除了原品牌優(yōu)惠外，還可額外獲得連環(huán)折扣優(yōu)惠。
宮培謙認(rèn)為，“我們冠軍聯(lián)盟為什么幾家能夠合到一起來(lái)發(fā)力，也是因?yàn)檫@幾家其實(shí)大家看到了包括歐派的櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、美的空調(diào)、照明雷士、萬(wàn)和熱水器，這幾家只要到場(chǎng)了，可以說(shuō)這個(gè)房子就可以用了。”
家電營(yíng)銷專家洪仕斌指出，冠軍聯(lián)盟并不是單純的營(yíng)銷聯(lián)盟，而是價(jià)值聯(lián)盟，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合所衍生出的巨大疊加效應(yīng)，對(duì)深陷價(jià)格戰(zhàn)紅海的家電企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要的借鑒意義。
目前，國(guó)內(nèi)與歐美國(guó)家在家用熱水系統(tǒng)方面其實(shí)存在很大的差距，萬(wàn)和期望借助“冠軍聯(lián)盟”平臺(tái)，共享低碳技術(shù)、節(jié)能技術(shù)，做房地產(chǎn)業(yè)的“最佳供應(yīng)商”，使產(chǎn)品具有更強(qiáng)的個(gè)性化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，續(xù)寫“從綠到金”的低碳傳奇。
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