蘋果平板電腦iPad的橫空出世一度讓電子閱讀器產(chǎn)業(yè)一片風(fēng)聲鶴唳。作為國內(nèi)電子書行業(yè)的龍頭老大，漢王科技總是被頂在風(fēng)口浪尖上。目前，漢王高調(diào)進(jìn)軍教育領(lǐng)域，目標(biāo)是讓漢王“電子課本”走進(jìn)課堂。同時，漢王已在上海張江設(shè)立研發(fā)基地，穩(wěn)步推進(jìn)其海外擴(kuò)張計劃。
“張江是全國的整個高地。上海把數(shù)字出版列入‘十二五’規(guī)劃，這個環(huán)境和土壤就特別適合我們這樣的企業(yè)?！痹谏虾＝邮鼙緢笥浾邔ＴL時，漢王科技的創(chuàng)始人兼總裁劉迎建顯然感受到了吹來的電子閱讀產(chǎn)業(yè)政策春風(fēng)。不過，劉迎建必須征服眼前的最大挑戰(zhàn)是，如何突圍外有蘋果IPAD和亞馬遜Kindle等沖擊、內(nèi)有盛大Bambook等角逐的格局？
核心技術(shù)敲開海外大門
隨著各路巨頭進(jìn)入這一市場，2010年被媒體譽為電子閱讀器元年。據(jù)分析公司iSuppli預(yù)計，2010年電子閱讀器的全球銷量將達(dá)1200萬臺；2012年將達(dá)1800萬臺。而據(jù)預(yù)測，2010年中國電子閱讀器銷量將從2009年的80萬臺躍升至300萬臺，達(dá)到全球市場的20%；中國將借助人口規(guī)模優(yōu)勢，在2015年前超過美國成為世界最大的電子閱讀器市場。
可是，市場前景的美好，并不等于電子閱讀器企業(yè)的滋潤?！?strong>電紙書的混戰(zhàn)期已經(jīng)基本過去，目前電紙書正處于成長期。”劉迎建流露出一如既往的自信：“當(dāng)競爭對手蜂擁而至?xí)r，漢王已建立了豐富的產(chǎn)品線。漢王領(lǐng)先全球的手寫識別技術(shù)，也是漢王電紙書另一‘殺手锏’。在內(nèi)容資源整合上，漢王持續(xù)發(fā)力。目前，漢王預(yù)裝資源含經(jīng)管類、文化、經(jīng)典名著等各類圖書共計2000余冊，更能通過網(wǎng)上下載無限資源?！倍鴵?jù)劉迎建預(yù)測，電子閱讀器這個產(chǎn)品的量，應(yīng)該介于電腦和手機(jī)之間，會在手機(jī)之下、電腦之上，是典型的便攜式互聯(lián)網(wǎng)終端。
談及當(dāng)下的電子閱讀器市場，劉迎建認(rèn)為，從整個IT業(yè)看，在i－Pad出現(xiàn)以后，吸引了一部分山寨產(chǎn)品的勁頭，因為對他們來說，TFT的屏制造更容易。另外，國外電紙書市場的瘋狂降價，如美國Kindle3已經(jīng)降到139美元了，又對主打出口的電紙書廠商形成很大的壓力，這使得山寨產(chǎn)品的空間已經(jīng)大大收窄。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢必然是產(chǎn)品功能變得更強大，價格變得更便宜，用的人越來越多?！拔覀?nèi)ツ甑拿适?2%，今年上半年已經(jīng)降到30%左右?！眲⒂ㄕf，這都是合理的。
　 在電紙書領(lǐng)域，漢王強調(diào)其去年占據(jù)了國內(nèi)90%的市場，其電紙書產(chǎn)品是擁有手寫識別核心技術(shù)的自主創(chuàng)新產(chǎn)品。長期以來，漢王一直向諾基亞、三星以及其他公司提供觸摸屏設(shè)備上的漢語和其他亞洲語言手寫識別技術(shù)。據(jù)悉，漢王的漢字手寫識別核心技術(shù)已經(jīng)改進(jìn)到第11個版本，而這僅僅只是開端。隨著漢王電紙書進(jìn)軍國際市場，漢王科技還開發(fā)了包括英文、泰文、日文、韓文等多種文字的手寫識別技術(shù)。
劉迎建稱，漢王每年拿出收入的10%用于研發(fā)以及獨立面部識別設(shè)備等新技術(shù)解決方案。今年，漢王在研發(fā)投入上將達(dá)到800萬元，而這一數(shù)字在2008年只有100多萬元。立足于核心技術(shù)的開發(fā)，與漢王的海外戰(zhàn)略不謀而合。漢王目前已在美國、德國建立了分公司，在法國、澳大利亞、意大利這些國家已有核心代理。不過，漢王在印度還沒有建立據(jù)點，這將是漢王海外拓展的下一站。
破版權(quán)瓶頸深耕終端
發(fā)展至今，電子閱讀器已不只是一個硬件那么簡單，它的應(yīng)用已經(jīng)覆蓋一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。為搶占市場，漢王如何整合這條產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)？
劉迎建稱，與傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)鏈相比，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)也有五大環(huán)節(jié)。第一是內(nèi)容供應(yīng)商即作家、出版社、報社等；第二是數(shù)字化格式制作商；第三是內(nèi)容流通服務(wù)平臺；第四是傳輸平臺，也就是到用戶的通道；第五是終端。在這五個要素中，有三個要素是強勢的：內(nèi)容供應(yīng)商強勢，擁有版權(quán)；運營商強勢，包括WIFI在內(nèi)，目前國內(nèi)只有四個通道；終端也很強勢，終端直接面對用戶。
“作為數(shù)字閱讀器終端，漢王不僅要實現(xiàn)舒適閱讀，而且采用DRM版權(quán)保護(hù)技術(shù)，致力于解決令人頭疼的版權(quán)保護(hù)問題，這是保護(hù)內(nèi)容供應(yīng)商積極性的核心動力。這樣，在數(shù)字出版的產(chǎn)業(yè)鏈條上，源頭活水源源不斷，用戶能在時間高度碎片化的今天，隨時隨地地舒適閱讀到最新的書籍?！眲⒂◤娬{(diào)。
其實，版權(quán)對于國內(nèi)消費者來說一直是個模糊的概念。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性、易復(fù)制性和易傳播性使得電子書的知識產(chǎn)權(quán)和版權(quán)受到挑戰(zhàn)，現(xiàn)在許多暢銷書一上市，網(wǎng)絡(luò)上的免費下載鏈接就隨處可見。電子書廠商無法全面處理與各個出版社和個人的版權(quán)問題，而單一依靠出售產(chǎn)品本身并不能獲得豐厚的利益。轉(zhuǎn)而與移動等運營商合作最終只能造成產(chǎn)品成本的上升，售價同樣難以下調(diào)。
在這樣的情況下，如何做內(nèi)容？擅長技術(shù)的漢王選擇“借力”。劉迎建表示，“漢王本身不做內(nèi)容，只是做一個平臺，內(nèi)容掛在平臺上面。我們主要還是做終端和品牌?！蹦壳埃瑵h王正與全國數(shù)十家出版社談合作，提出“一書一密”，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，幫助出版社做好內(nèi)容方面的數(shù)字化，“把出版社當(dāng)上帝，我們是服務(wù)的角色”。
劉迎建認(rèn)為，電子閱讀器產(chǎn)品與電子出版的良性互動模式是電子閱讀器市場發(fā)展的重要條件。通過借鑒國外發(fā)展的經(jīng)驗，采用加密技術(shù)對電子出版物內(nèi)容進(jìn)行版權(quán)保護(hù)，可以大大提高安全性。此外，國家主管部門應(yīng)進(jìn)一步加強打擊盜版行為的力度，以保證電子閱讀器內(nèi)容市場的有序。
搶攻中國教育領(lǐng)域
在今年的上海書展上，漢王科技推出國內(nèi)首款針對學(xué)生的全科學(xué)習(xí)電紙書D21狀元版，并在漢王書城開辟教育頻道，通過網(wǎng)絡(luò)定期更新教輔材料。劉迎建透露，在未來幾年內(nèi)，教育領(lǐng)域等專業(yè)市場將取代禮品市場，成為漢王最重要的營收來源。
涉足教育領(lǐng)域的第一步，漢王選擇了上海作起點。“上海很有開放意識，在電子出版方面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了全國前列。過去教材是國家給新華書店專業(yè)經(jīng)營的，相當(dāng)于把一部分利潤給壟斷了。”劉迎建表示，目前國內(nèi)其他地方政府都還沒有類似的試水。
據(jù)了解，目前漢王已與張江數(shù)字出版基地達(dá)成合作意向，將興建研發(fā)基地。“上海是中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)最強的地方，而作為電子書包和電子閱讀器的心臟，芯片必不可少。現(xiàn)在幾個重要半導(dǎo)體公司的研發(fā)基地和全球服務(wù)中心、測試中心都在上海，地利、時間、溝通成本都是非常關(guān)鍵?！眲⒂ㄍ嘎叮摵献饕鸦敬_定，只待通過董事會決議等例行程序。不過，劉迎建表示，電子課本方面漢王堅持將不做內(nèi)容、只做終端和平臺。[!--empirenews.page--]
終端和平臺，也是未來漢王科技的主戰(zhàn)場。對于尚未盈利的漢王書城，漢王的戰(zhàn)略是：用三年時間，終端養(yǎng)書城。
劉迎建說，從藏書的角度來講，漢王今年年底如果做到30萬本，就已經(jīng)超過了一般的新華書店，現(xiàn)在的下載量已經(jīng)超過一天一萬冊。而隨著用戶習(xí)慣養(yǎng)成，下載成為主流，下載將是倍增的，甚至過百倍。
據(jù)悉，目前漢王書城已經(jīng)成功上架9萬本圖書，并已與文匯新民聯(lián)合報業(yè)集團(tuán)、《南風(fēng)窗》出版社、長江出版集團(tuán)、湖北日報報業(yè)集團(tuán)、《新京報》、《京華時報》等知名報社、出版社建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，新的合作模式將充分發(fā)揮漢王科技與出版方在內(nèi)容和技術(shù)的協(xié)同作用，雙方將在出版創(chuàng)意、內(nèi)容加工、版權(quán)貿(mào)易、渠道營銷等各個方面展開深度合作。
劉迎建曾大膽預(yù)言，受電紙書等閱讀終端的推動，未來大部分書報刊將實現(xiàn)數(shù)字化、無紙化，而網(wǎng)上下載是其主要發(fā)行方式；屆時，閱讀器或?qū)⒚赓M或超低價，而下載圖書是收費的，圖書的收入對閱讀器補貼?！皣鴥?nèi)書業(yè)規(guī)模是600億元，加上報業(yè)是2000億元，再加上音像、聲文等內(nèi)容產(chǎn)業(yè)那就是8000億元。如果還要加上手機(jī)、電腦等終端，整個產(chǎn)業(yè)就更大，只要領(lǐng)先半步就前途無量?！眲⒂ㄈ绱藴y算。