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海爾進軍日本電器店渠道為提升“販賣力”

時間：2010-08-17 09:34:34

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[導(dǎo)讀]海爾日本營銷株式會社(代表取締役：杜鏡國)日前宣布，該公司與日本東京都町田市當(dāng)?shù)丶译姷晟娇陔姍C達(dá)成合作意向，標(biāo)志著該公司進軍地域電器店渠道計劃正式啟動。據(jù)悉，此前海爾在日本共計擁有K’S電機、小島電

海爾日本營銷株式會社(代表取締役：杜鏡國)日前宣布，該公司與日本東京都町田市當(dāng)?shù)丶译姷晟娇?strong>電機達(dá)成合作意向，標(biāo)志著該公司進軍地域電器店渠道計劃正式啟動。
據(jù)悉，此前海爾在日本共計擁有K’S電機、小島電器、BIC相機、淀橋相機、BEST電器等家電量販店、永旺、西友、伊藤洋華堂等GMS(綜合量販店)、Komeri、Hc-kohnan商事、Keiyo等HomeCenter(家居中心)三大主力銷售渠道，尚未進入占據(jù)著日本家電份額三分之一左右，以“數(shù)量(5.4萬家)、便利、親情”服務(wù)取勝，位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)町、國道邊的電器店渠道。
海爾進軍日本電器店渠道為提升“販賣力”

據(jù)了解，成立于1965年5月的山口家電，與占據(jù)著都市站前黃金商圈，新宿、池袋、秋葉原等家電激戰(zhàn)區(qū)的山田電機、BIC相機、淀橋相機等家電連鎖巨頭不同，“價格高、毛利高、忠誠度高”，使得山口家電成為日本家電零售業(yè)中的“傳奇”。除了家電銷售之外，山口家電還特別為老人群體提供看家、陪護、更換燈泡、商品代購等“特殊”服務(wù)，這也是山口家電“賤買貴賣”而不是“高進低出，壓榨上游”的秘訣。
海爾日本營銷表示，基于認(rèn)同山口家電經(jīng)營理念的同時，該公司還將進一步加強研發(fā)力量，利用銷售窗口收集消費者信息，開發(fā)功能、性能、外觀等符合當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣、喜好的日本式產(chǎn)品，并進一步加強零部件采購成本優(yōu)勢，不斷提升產(chǎn)品“販賣力”，增進雙方的合作。
擁有2.4萬家電器店加盟的全國電商連(ZDS)負(fù)責(zé)人士表示，此前，山口家電主要經(jīng)銷Panasonic的白色家電產(chǎn)品，電冷柜銷售方面則比較薄弱，引進海爾11款產(chǎn)品則將進一步提升其向老年人提供更多商品的選擇空間。海爾則有可能通過與山口家電的合作，開辟地域型家電店渠道，助其進一步提升在日本市場上的份額。

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