隨著空調旺季銷售的到來，空調爭奪戰(zhàn)的硝煙已越來越濃烈，對消費者而言，真正需要的不是“華而不實”的概念，而是廠家提供實實在在的“惠民政策”。

美的變頻自3月1日全國首家推出“十年無條件包修”活動以來，獲得了消費者的高度認可和各大空調品牌的跟進。近日，“變頻王者”美的空調再次打出“服務王牌”，高調宣布，從2010年4月17日起，推出“全國各級市場銷售的所有美的變頻空調，全部享受‘十年整機包修’的政策”，升級“變頻服務”，把“十年包修”制度化，作為常規(guī)性、永久性服務，制定行業(yè)新的服務標準，為變頻旺季再添一把猛火，進一步加速變頻普及。

“十年包修”樹立行業(yè)服務新標準

通常說，三流企業(yè)賣產品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣標準。所謂標準，是行業(yè)發(fā)展的規(guī)矩和準則。在空調能效升級和變頻普及過程中，09年美的變頻通過樹立技術、服務、產品、品質、渠道等五大標桿，實現了“一年為王”的變頻傳奇，成為了行業(yè)的“標準制定者”。今年3月以來，美的空調全國首家推出“十年無條件包修”活動，震撼業(yè)界，并吸引各大空調品牌紛紛跟進，陸續(xù)推出“6年包修”、“8年包修”等促銷政策，空調行業(yè)服務大戰(zhàn)疾速升溫。

據了解，我國的家電三包規(guī)定中，家用空調產品要求“整機三包有效期1年，主要部件三包有效期3年”。美的空調早在2005年就率先提出“整機6年免費包修服務”，并成功將“6年包修”推廣為行業(yè)基準。此次美的變頻空調“十年免費包修”的承諾，再次刷新空調行業(yè)包修期限的最高歷史記錄，為消費者帶來切實利益，進一步帶動行業(yè)標準的升級。

得標準者得市場。在激烈的空調市場競爭面前，誰占領了標準制高點，誰就擁有更強的核心競爭力，誰的創(chuàng)新服務能力就強，誰就能夠把握主動，在市場競爭中占據更有利的位置。據權威調研機構中怡康發(fā)布1-4月空調零售市場監(jiān)測報告，報告顯示：美的變頻空調以29.71%的市場占有率雄居榜首，3月份這一比率更是高達32.14%，持續(xù)領跑行業(yè)。

中國家電協會副秘書長陳鋼指出，在我國變頻空調普及過程中，美的變頻扮演了行業(yè)“領跑者”的角色，從09年的“變頻普及風暴”到今年的“十年無條件包修”，呈現了美的領跑、其他品牌匆忙上陣跟進的有趣現象。這是從市場競爭的角度肯定了美的變頻所做的每一項標準制定，以及提升行業(yè)技術和服務水平的積極意義。

“十年包修”消費者獲益最大

在一個買方為主導的家電市場，“以客為尊”的市場觀念成為了眾多企業(yè)的經營共鳴。

美的中國營銷總部負責人表示，“‘十年包修’絕不是短期的促銷行為，而是定義新的行業(yè)游戲規(guī)則!”與某些品牌混水摸魚的虛假宣傳不同，美的“十年包修”堅持兩點：一是“包修”而不是“保修”，即十年之內任何產品問題都可以“全免費維修”，上門、工藝、配件等全部不收費；二是所有美的變頻空調都可以享受十年包修，不限機型、不限冷媒種類、不設任何附加條件。

該負責人還表示，美的將堅定不行移地推動更節(jié)能、更環(huán)保、更舒適的變頻空調的普及，不斷刷新品質標桿、價格標桿和服務標桿，只有不斷提升服務水平，才能最大限度地贏得消費者的滿意，“得民心者得天下”，就是要為消費者解決實實在在的問題，消除變頻消費的疑慮，用全方位的服務實現消費者利益的最大化。目前市場上空調的使用壽命一般在8-10年，美的變頻空調率先推出永久性“十年免費包修”的承諾，等于為變頻空調消費提供了“終身保險”。

完善的服務體系為強大保障

美的變頻從“6年包修”快速“升值”到“10年包修”，是靠著企業(yè)自身實力說話，靠著完善的服務體系做強大支撐。目前，美的變頻服務體系在全國擁有7000多個專業(yè)服務網點，涵蓋全國所有縣級以上的城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)；6萬人的專業(yè)服務隊伍，依托強大技術支持和培訓機制，保障了美的空調售后服務的高效運轉；向全國開通的24小時售后服務電話4008899315，可同時接通1000線，以確保消費者能及時與廠家取得聯系。

2010冷年，美的繼成功整合空調、冰箱、洗衣機營銷平臺整合之后，持續(xù)完善服務體系，投資2億元擴建呼叫中心，對600多名售后熱線服務人員進行各地方言培訓，做到網點服務親情化、熱線服務老鄉(xiāng)化，面向空調、冰箱、洗衣機三大品類，全面開展“全滿意”服務工程。一是專業(yè)、嚴格的維修師培訓與測試，未經培訓以及未通過考試的安裝人員禁止上崗；二是出臺了一系列的服務規(guī)范，針對服務禮儀、服務專業(yè)、電氣安全三大方面進行了嚴格的操作指導；三是出臺了邀請用戶參與監(jiān)督服務過程的制度，通過用戶的現場監(jiān)督來共同確保服務過程的規(guī)范，以進一步提升顧客服務水平和消費者滿意度。

2009年以來，美的空調依托強大的呼叫中心和專業(yè)的售后服務團隊，全力打造用戶“全滿意”服務工程，最終以“2009政府電子電器采購服務滿意度品牌”、“2009消費者最佳使用滿意度品牌”和“最佳售后服務滿意度品牌”三項桂冠，獲得了社會各界與全國各地消費者的高度認可。