李關(guān)云，昝春燕，吳晟
北京時(shí)間6月11日晚，2010年南非世界杯足球賽在約翰內(nèi)斯堡足球城體育館拉開(kāi)帷幕，東道主南非對(duì)陣墨西哥打響揭幕戰(zhàn)。
雖然中國(guó)隊(duì)與南非世界杯無(wú)緣，但“中國(guó)制造”卻并未缺席這屆世界杯。
就在開(kāi)幕式當(dāng)晚，來(lái)自格力電器的近10名工程師也在足球城體育館里隨時(shí)待命，當(dāng)綠茵場(chǎng)上的戰(zhàn)火點(diǎn)燃之際，他們也將打響一場(chǎng)溫度保衛(wèi)戰(zhàn)，確保體育館內(nèi)的格力空調(diào)系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)萬(wàn)無(wú)一失。
遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外，一批中國(guó)商人也會(huì)目不轉(zhuǎn)睛地盯著電視直播畫(huà)面，希望從現(xiàn)場(chǎng)的8.4萬(wàn)多名觀眾身上發(fā)現(xiàn)他們產(chǎn)品的蛛絲馬跡。
浙江義烏的方向前會(huì)仔細(xì)觀察球迷頭上那些五顏六色的假發(fā)——他今年已經(jīng)出口了近50萬(wàn)頂球迷發(fā)；浙江杭州的應(yīng)筱雯會(huì)留心球迷身上的圍巾——她今年已經(jīng)出口了將近60萬(wàn)條世界杯主題的圍巾。她對(duì)本報(bào)說(shuō)：“我們做的圍巾一眼就能認(rèn)出來(lái)，前兩屆世界杯上我都看到了?！?br /> 與這兩位的苦苦尋覓相比，浙江余姚的黃偉昌要輕松得多，至少他賣(mài)給伊麗莎白港體育場(chǎng)這個(gè)主賽場(chǎng)的4萬(wàn)多個(gè)座椅不會(huì)像球迷那樣手舞足蹈。
環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉向本報(bào)表示：南非世界杯商機(jī)正是中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓非洲新興市場(chǎng)的良好契機(jī)。今年12月他還會(huì)走進(jìn)約翰內(nèi)斯堡辦展，幫助中國(guó)供應(yīng)商把產(chǎn)品打入龐大的非洲市場(chǎng)。
“中國(guó)制造”挺進(jìn)世界杯
在淘金南非世界杯的中國(guó)企業(yè)之中，格力電器可能是收獲最大的一家。格力電器市場(chǎng)部人員告訴本報(bào)：格力在南非世界杯上的中標(biāo)金額超過(guò)兩億元人民幣。
南非位于南半球，6月份世界杯期間正值冬季。南非冬天的晝夜之間經(jīng)常有十多度的溫差，這就對(duì)空調(diào)系統(tǒng)提出較高要求——晚上空調(diào)要制熱，白天卻要制冷。
經(jīng)歷一輪輪競(jìng)標(biāo)之后，格力最終收獲豐富，一舉中標(biāo)了在約翰內(nèi)斯堡的足球城體育場(chǎng)(世界杯開(kāi)閉幕式和決賽所在地)、世界杯官員辦公大樓、世界杯Sinaba比賽訓(xùn)練體育館工程項(xiàng)目，以及機(jī)場(chǎng)PROTEA酒店的中央空調(diào)設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試工作。同時(shí)，格力也為包括高騰省高鐵項(xiàng)目在內(nèi)的7個(gè)世界杯重點(diǎn)基建配套工程提供全部的空調(diào)通風(fēng)設(shè)備。
格力電器市場(chǎng)部人員告訴本報(bào)：有了在世界杯上獲得的這些經(jīng)典項(xiàng)目，格力以后在南非開(kāi)拓市場(chǎng)要容易很多。
浙江余姚的大豐實(shí)業(yè)則在南非世界杯上續(xù)寫(xiě)他們的“座椅經(jīng)濟(jì)”。
大豐實(shí)業(yè)堪稱(chēng)體育場(chǎng)館座椅領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，曾經(jīng)為雅典奧運(yùn)會(huì)、北京奧運(yùn)會(huì)等大型賽事提供座椅。該公司總經(jīng)理助理黃偉昌告訴本報(bào)：北京奧運(yùn)會(huì)的三十多個(gè)場(chǎng)館中，就有二十多個(gè)采用了他們公司的座椅。
這些“輝煌戰(zhàn)績(jī)”也引起了南非朋友的注意，黃偉昌說(shuō)：在北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后不久，南非曼德拉市市長(zhǎng)就主動(dòng)派人聯(lián)系大豐實(shí)業(yè)，為伊麗莎白港體育場(chǎng)尋找座椅供應(yīng)商，他最終從大豐采購(gòu)了4萬(wàn)多個(gè)座椅。
據(jù)黃偉昌透露，大豐座椅銷(xiāo)售額在最近幾年保持了30%以上的增速，而南非世界杯烽煙剛起，大豐的眼光已經(jīng)轉(zhuǎn)向了未來(lái)幾年的大賽。他向本報(bào)表示：大豐在今年10月舉行的新德里英聯(lián)邦運(yùn)動(dòng)會(huì)上已經(jīng)有所斬獲，而且已經(jīng)獲得2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館座椅的競(jìng)標(biāo)資格。
中小企業(yè)發(fā)力“香蕉球”
更多的中小企業(yè)沒(méi)有直接“進(jìn)軍”世界杯，但也從中抓住機(jī)會(huì)踢出“香蕉球”，獲得間接收益的案例也并不少。
義烏市天程工藝品有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理方向前對(duì)本報(bào)表示，今年以來(lái)他的公司已經(jīng)向德國(guó)、阿根廷等多個(gè)國(guó)家出口了超過(guò)50萬(wàn)頂球迷發(fā)，交易額超過(guò)700萬(wàn)元人民幣。雖然他不清楚這50萬(wàn)頂球迷發(fā)中有多少會(huì)隨著各國(guó)球迷到達(dá)南非，但他認(rèn)為世界杯對(duì)銷(xiāo)售提升的效果非常明顯：平常年份一般只能賣(mài)出二三十萬(wàn)頂，南非世界杯一來(lái)銷(xiāo)量幾乎翻倍。
杭州陌上花電腦針織有限公司總經(jīng)理應(yīng)筱雯淘金世界杯的經(jīng)驗(yàn)豐富，她從2002年韓國(guó)世界杯就開(kāi)始出口世界杯主題的圍巾，這次南非世界杯她已經(jīng)賣(mài)出近60萬(wàn)條圍巾。
她還記得：2002年中國(guó)隊(duì)主題的圍巾非常暢銷(xiāo)，她的工廠也一度停工集體看球，為中國(guó)隊(duì)加油。2006年最為暢銷(xiāo)的是東道主德國(guó)隊(duì)主題的圍巾，但今年?yáng)|道主南非隊(duì)的圍巾卻并不是那么火爆。
義烏小商品城集團(tuán)的宣傳負(fù)責(zé)人黃薇告訴本報(bào)，小商品城的6萬(wàn)多商戶中，就有不少人直接或間接地從南非世界杯中獲益。
還有更多的中國(guó)商人，正期望抓住南非世界杯的淘金機(jī)會(huì)，將“中國(guó)制造”打入以南非為代表的非洲新興市場(chǎng)。
沈陽(yáng)唯實(shí)數(shù)碼科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理張建煒最近就通過(guò)環(huán)球資源商務(wù)平臺(tái)收到了一筆來(lái)自南非的訂單。一家涉及南非世界杯安保工作的企業(yè)預(yù)定了他的安保產(chǎn)品樣品。
張建煒相信，物廉價(jià)美的“中國(guó)制造”在世界杯上的精彩表現(xiàn)，也將幫助中國(guó)企業(yè)在未來(lái)贏得南非市場(chǎng)。
“中國(guó)制造”入非新路
環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉相信世界杯經(jīng)濟(jì)效應(yīng)遠(yuǎn)未結(jié)束，他目前正在迪拜主辦“環(huán)球資源采購(gòu)交易會(huì)”。他在接受本報(bào)電話采訪時(shí)表示：今年12月他還將走進(jìn)約翰內(nèi)斯堡辦展，幫助中國(guó)供應(yīng)商把產(chǎn)品打入龐大的非洲市場(chǎng)。環(huán)球資源是中國(guó)最大的外貿(mào)交易信息提供商之一。
在他看來(lái)，南非世界杯商機(jī)正是中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓非洲新興市場(chǎng)的良好契機(jī)。在淘金世界杯方面，黃譚偉有自己的生意經(jīng)，他把世界杯經(jīng)濟(jì)效應(yīng)分為前中后三個(gè)階段。
前期是指世界杯開(kāi)賽前四五年，主辦國(guó)正處于場(chǎng)館和道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，對(duì)鋼鐵、建材、五金等產(chǎn)品需求量很高，黃譚偉認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品在這些領(lǐng)域都很有競(jìng)爭(zhēng)力。
中期是指世界杯開(kāi)賽前一年，主辦國(guó)開(kāi)始對(duì)世界杯特許商品進(jìn)行招標(biāo)，這能為價(jià)廉物美的中國(guó)小商品帶來(lái)巨大商機(jī)。
后期則是指世界杯結(jié)束之后，足球熱潮還將會(huì)在當(dāng)?shù)爻掷m(xù)一段時(shí)間，而此時(shí)當(dāng)?shù)夭少?gòu)商已經(jīng)嘗到中國(guó)制造價(jià)廉物美的甜頭，中國(guó)企業(yè)此時(shí)趁熱打鐵開(kāi)拓市場(chǎng)將事半功倍。黃譚偉說(shuō)：這也是他選擇在今年12月到約翰內(nèi)斯堡辦展的主要原因之一。
在歐美市場(chǎng)下滑之后，很多中國(guó)商人在考慮淘金南非世界杯，開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，但卻苦于沒(méi)有門(mén)路。
張建煒說(shuō)：我們以前主要通過(guò)一些貿(mào)易公司出口，這個(gè)中間環(huán)節(jié)不但攤薄了利潤(rùn)，更嚴(yán)重的是我們不能直接與客戶接觸，不知道市場(chǎng)需求的變化。
最近兩年，在電子商務(wù)(電商頻道)大行其道，Web2.0呼聲一浪高過(guò)一浪的情況下，張建煒開(kāi)始嘗試一些新的對(duì)外銷(xiāo)售渠道，環(huán)球資源的信息平臺(tái)就是其中之一。[!--empirenews.page--]
一些非洲商人也注意到了中國(guó)商人開(kāi)拓非洲市場(chǎng)面臨的困難，正打算充當(dāng)中國(guó)制造走進(jìn)非洲的橋梁，從中賺取一筆“過(guò)路費(fèi)”?？溌∪薃dam Mahama在北京建立的阿非可塞商務(wù)顧問(wèn)公司就打算這樣做，該公司副董事長(zhǎng)丁銳告訴本報(bào)：他們現(xiàn)在的思路是促成非洲政府采購(gòu)訂單，并幫助中國(guó)品牌做非洲市場(chǎng)的推廣。
丁銳透露：阿非可塞最近正在幫助福田汽車(chē)爭(zhēng)取喀麥隆的卡車(chē)和公交訂單。中國(guó)家電企業(yè)創(chuàng)維也曾想通過(guò)阿非可塞拓展東非市場(chǎng)。
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新型營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和“非洲向?qū)А钡碾p重幫助之下，中國(guó)企業(yè)的入非之路或許會(huì)越走越寬。