“一直都說市場洗牌要開始了，卻沒想到會是在今年。從春節(jié)之后，到目前整個(gè)國內(nèi)太陽能熱水器的市場銷售出現(xiàn)了群體性下滑，除了少數(shù)大企業(yè)持平或略有增長外，一大批中小企業(yè)已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)。真沒有想到，市場從去年的高漲到今年的低迷，只是一轉(zhuǎn)眼的功夫?！?月24日，一位太陽能企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人向《中國企業(yè)報(bào)》記者倒出了壓抑在心頭多日的“苦水”。

早在今年1月份，許多國內(nèi)太陽能企業(yè)負(fù)責(zé)人均對今年的市場走勢給予了“看漲”的表態(tài)，一些企業(yè)甚至提出了產(chǎn)銷勁增1倍多的目標(biāo)。隨著春節(jié)前，“家電下鄉(xiāng)”公布新一輪的中標(biāo)企業(yè)名單，新增79家企業(yè)，加上首輪中標(biāo)的92家企業(yè)，一時(shí)多達(dá)171家中標(biāo)企業(yè)馳騁農(nóng)村市場，拉開了國內(nèi)太陽能熱水器市場新一輪擴(kuò)張的大幕。

內(nèi)憂外患增長乏力

好景不長。春節(jié)過后，傳統(tǒng)的太陽能市場銷售旺季啟動，眾多企業(yè)都計(jì)劃在2010年市場中謀求“最大一塊蛋糕”。但由于春節(jié)以來，全國出現(xiàn)了較為惡劣的極端性天氣，農(nóng)村市場的需求大幅萎縮。同時(shí)，由于近200家中標(biāo)企業(yè)、近千家非中標(biāo)企業(yè)都鉚足了勁深挖農(nóng)村市場這塊蛋糕，“內(nèi)憂外患”下整個(gè)市場銷售出現(xiàn)了“持續(xù)萎靡”。

嘉興市同濟(jì)陽光太陽能市場部部長韓強(qiáng)私下透露，近幾個(gè)月來，國內(nèi)太陽能熱水器的市場營銷陷入了兩難的尷尬境地，投入了大量的城鄉(xiāng)促銷、大規(guī)模的產(chǎn)品價(jià)格促銷，但企業(yè)的市場銷售并未達(dá)到預(yù)期效果。農(nóng)村的促銷活動每場投入都在數(shù)千元，做達(dá)不到效果，不做又沒法銷售。

“不做活動是等死，做活動則是找死，但與其等死，不如找死，說不定能找到新的出路?！苯K太陽寶新能源公司營銷總監(jiān)張勝利對旗下的眾多經(jīng)銷商發(fā)出了上述倡議，他每個(gè)月中有20多天都在市場一線，協(xié)助經(jīng)銷商一起做農(nóng)村推廣活動。

不過，與一些大企業(yè)仍可以進(jìn)行戰(zhàn)略性投入，推出一系列促銷活動和低價(jià)產(chǎn)品不同，許多中小企業(yè)由于資源有限，很難在市場投入。一家江蘇太陽能企業(yè)負(fù)責(zé)人給記者算了一筆賬，自中標(biāo)“家電下鄉(xiāng)”以來，為了開拓農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的總體凈費(fèi)用投入已經(jīng)超過了180萬元，但來自農(nóng)村的招商業(yè)績總額只有30多萬元，如果繼續(xù)這樣只投入無回報(bào)，只有死路一條。

而《中國企業(yè)報(bào)》記者通過與企業(yè)的溝通、經(jīng)銷商的調(diào)查后了解到，目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了多家中標(biāo)“家電下鄉(xiāng)”的太陽能企業(yè)停產(chǎn)歇業(yè)的情況，未來這些企業(yè)是否還會正常運(yùn)營，還很難判斷。而眾多企業(yè)在接受《中國企業(yè)報(bào)》采訪時(shí)則表示，行業(yè)性下滑已經(jīng)成定局，今年對于許多企業(yè)的機(jī)會只剩下“十一”黃金周前后。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年以來，市場出現(xiàn)增長的企業(yè)數(shù)量不會超過5家，與去年能實(shí)現(xiàn)持平的企業(yè)不超過10家，其它企業(yè)均出現(xiàn)了10%—50%不同幅度的下滑。近30%的企業(yè)已停產(chǎn)數(shù)月，主要集中在浙江、江蘇、山東等太陽能熱水器制造大省，其中以浙江嘉興地區(qū)的太陽能企業(yè)停工數(shù)量最多。

企業(yè)尋找未來增長出路

自2005年以來，整個(gè)國內(nèi)太陽能熱水器市場都保持著旺盛的增長勢頭，這主要得益于農(nóng)村市場的需求井噴，短期內(nèi)推動了國內(nèi)一大批太陽能熱水器企業(yè)的快速發(fā)展。業(yè)內(nèi)資深觀察家冷躍進(jìn)告訴記者，從某種程度上來看，許多太陽能企業(yè)的這種增長，并不是來自于企業(yè)自身對于市場和需求的拉力，而是受到了市場的剛性需求拉動。

不過，最近兩年以來，農(nóng)村太陽能市場的發(fā)展已經(jīng)從最初的需求井噴，步入了一個(gè)新的盤整階段，市場會有反復(fù)和調(diào)整，雖然總量仍保持著一定增長，但增速已大幅放慢。不過，進(jìn)入太陽能領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)量卻在成倍增加。

業(yè)內(nèi)分析人士孫雷認(rèn)為，這幾年農(nóng)村太陽能市場的蛋糕是穩(wěn)定的，但“吃蛋糕的人”增加了許多，這自然會出現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”法則，一批企業(yè)要通過自身的核心競爭力建立起對市場的強(qiáng)勢拉動力，占據(jù)較為穩(wěn)定的蛋糕份額，而更多的企業(yè)則要面臨著被淘汰出局的尷尬。

冷躍進(jìn)認(rèn)為，當(dāng)前市場的下滑并不可怕，相反，這給國內(nèi)眾多企業(yè)發(fā)出了一個(gè)警告：市場不會一直順風(fēng)順?biāo)?，企業(yè)必須要找到抗風(fēng)險(xiǎn)的綜合實(shí)力。這對于國內(nèi)大企業(yè)也將是“因禍得福”，間接推動行業(yè)門檻提升，帶動行業(yè)的品牌集中度加速上揚(yáng)。

記者注意到，雖然近年來國內(nèi)企業(yè)都宣稱要實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村、城市、海外”三條腿走路的戰(zhàn)略布局。不過，近90%以上的企業(yè)仍以農(nóng)村市場為導(dǎo)向，而城市與海外市場的份額僅占到國內(nèi)企業(yè)整體銷售的20%以內(nèi)。國內(nèi)企業(yè)在城市市場中根本沒有找到有效的增長方式，而以桑普、貝德萊特為代表的海外為主導(dǎo)的企業(yè)，在國內(nèi)市場則發(fā)展不順利。

冷躍進(jìn)認(rèn)為，當(dāng)前對于國內(nèi)眾多企業(yè)而言，建立應(yīng)對市場需求下滑的最有效途徑，則是要盡快建立起多條腿走路的立體化戰(zhàn)略布局。同時(shí)，還要在企業(yè)內(nèi)部建立起以品牌或產(chǎn)品為核心的綜合競爭力，形成對市場的內(nèi)生性增長。

相關(guān)鏈接：同濟(jì)陽光產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型獲肯定

【本報(bào)北京訊】5月26日，國務(wù)院參事、中國可再生能源學(xué)會理事長石定寰，中國可再生能源學(xué)會副理事長趙玉文，中國可再生能源學(xué)會熱利用委員會主任鄭瑞澄等一行5位專家學(xué)者，來到嘉興市同濟(jì)陽光新能源有限公司的全自動生產(chǎn)線進(jìn)行了考察，同濟(jì)陽光公司總經(jīng)理管金國介紹了現(xiàn)代化流水線和先進(jìn)生產(chǎn)工藝的情況。

管金國表示，作為浙江省太陽能熱利用行業(yè)第一家引進(jìn)全自動生產(chǎn)線的企業(yè)，同濟(jì)陽光將通過產(chǎn)業(yè)升級、規(guī)?；瘮U(kuò)張、品牌化塑造等手段，全面帶動浙江省太陽能產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，同時(shí)也將以同濟(jì)陽光為平臺，在全國甚至全球市場上展示浙江企業(yè)的制造水平和創(chuàng)新實(shí)力。

石定寰對同濟(jì)陽光近年來在國內(nèi)太陽能熱利用領(lǐng)域的發(fā)展成績表示肯定，他希望同濟(jì)陽光公司能抓住國家“家電下鄉(xiāng)”的政策機(jī)遇，通過在產(chǎn)品技術(shù)、市場營銷和品牌塑造等方面的不斷努力，朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。鄭瑞澄則希望同濟(jì)陽光抓住目前國內(nèi)熱水器產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，通過加大生產(chǎn)制造裝備的升級改造，為農(nóng)村兄弟送去“安全可靠”的太陽能熱水器。

據(jù)公司營銷總經(jīng)理王長青介紹，今年以來在國內(nèi)太陽能熱水器市場整體出現(xiàn)增長放慢、成熟市場需求飽和的大背景下，同濟(jì)陽光通過加大對終端市場的投入力度，特別是充分利用“中國馳名商標(biāo)”、“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)品牌等優(yōu)勢資源，在國內(nèi)市場上保持著較為穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。[!--empirenews.page--]

據(jù)悉，在國內(nèi)太陽能熱水器市場，同濟(jì)陽光雖然起步晚，但發(fā)展迅速，通過“先有市場后有工廠”的獨(dú)特操作思路，迅速把握了國內(nèi)太陽能熱水器市場的第一輪發(fā)展契機(jī)，成功躋身國內(nèi)市場領(lǐng)先企業(yè)行列。特別是在品牌塑造中，同濟(jì)陽光率先在行業(yè)內(nèi)部提出了“安全太陽能第一品牌”的差異化定位，通過突出太陽能產(chǎn)品的品質(zhì)與安全性能，把握了農(nóng)村消費(fèi)者的心理，推動了企業(yè)在市場營銷等方面的實(shí)力提升。

王長青表示，近年來，同濟(jì)陽光通過立足市場，堅(jiān)持市場營銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)營銷隊(duì)伍、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商等多個(gè)市場支撐點(diǎn)的共同開發(fā)、同步提升，為企業(yè)在市場銷售規(guī)模上的提升積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，再配合清晰地市場操作思路和穩(wěn)定的發(fā)展策略，讓經(jīng)銷商和員工都成為同濟(jì)陽光發(fā)展的重要推動力量。

“以產(chǎn)業(yè)升級為標(biāo)志，將拉動同濟(jì)陽光在全國市場規(guī)模化擴(kuò)張的新序幕，以2010年為起點(diǎn)，將全面拉開同濟(jì)陽光在下一個(gè)十年的突破自我、躋身行業(yè)領(lǐng)軍品牌行列的戰(zhàn)略步伐?！惫芙饑缡钦f。(董莉)