4月16日下午2點，北京金融街洲際酒店五層、中國電信集團天翼3G商用發(fā)布會現(xiàn)場。

“今天會有巨星出場！”中國電信一位工作人員神秘地對記者說。燈光落下，會場瞬間安靜了下來。

出現(xiàn)在電子屏幕上的竟然是谷歌大中華區(qū)總裁李開復(fù)、網(wǎng)易CEO丁磊以及MSN總裁Eric Johnson，這三位互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)手給中國電信3G網(wǎng)絡(luò)商用的廣告片做起了代言。

將3G和互聯(lián)網(wǎng)對接，正是中國電信的高明之處。在3G市場開展初期，提供無線上網(wǎng)服務(wù)的數(shù)據(jù)卡遠(yuǎn)比手機更容易為用戶所接受。因此，選擇數(shù)據(jù)卡作為突破口，中國電信進行了全盤布局。

超大規(guī)模集采

中國電信作為移動通信業(yè)務(wù)的后來者，表現(xiàn)出了咄咄逼人的進攻姿態(tài)。近日，中國電信發(fā)出了150萬片的巨額數(shù)據(jù)卡集采標(biāo)的，吸引了接近20家廠商競標(biāo)。

這個采購數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他兩家運營商的采購規(guī)模。此前，在中國移動進行的兩輪終端(包括手機和數(shù)據(jù)卡)集采中，整體數(shù)量為30多萬部，而中國聯(lián)通的首批集采數(shù)量同樣也只有30萬部。

華為、神州數(shù)碼、網(wǎng)訊等共16家廠商入圍了這次集采，其中，華為以質(zhì)量和產(chǎn)品設(shè)計成為最大贏家，占據(jù)了過半數(shù)份額，在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，華為產(chǎn)品是唯一中標(biāo)的一家，也是價格最高的一家。

包括聯(lián)想、惠普在內(nèi)的14家廠商均為中國電信提供EVDO上網(wǎng)本，據(jù)了解，14家廠商均內(nèi)置了華為EM660上網(wǎng)卡。

體形和U盤近似的華為EC169在發(fā)布會上與上網(wǎng)本、手機等產(chǎn)品一同亮相。在記者進行現(xiàn)場測試過程中，把數(shù)據(jù)卡插在USB接口上，進行簡單安裝后便可使用，其標(biāo)準(zhǔn)連接速率顯示為3.1Mbps，下載或者觀看視頻十分流暢，這也是國內(nèi)所有數(shù)據(jù)卡中能實現(xiàn)的最高速度。

之所以提高采購價格，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正是因為中國電信3G想走高端的考慮，作為起步階段的中國3G市場，用戶的信心是極其脆弱的，任何不利的消息都會極大地挫傷其積極性，導(dǎo)致市場拓展受阻，其損失將是無可彌補的。相比之下，在采購數(shù)據(jù)卡上省下的錢，就不足一論了。

“今年還將采購超過600萬片數(shù)據(jù)卡，” 中國電信天翼終端有限公司副總經(jīng)理馬道杰說，“無線寬帶是未來的趨勢，我們推出的數(shù)據(jù)卡已經(jīng)實現(xiàn)了C＋W功能。”

中國電信的“C”即指CDMA，“W”是指WiFi，將WiFi網(wǎng)絡(luò)傳輸帶寬高、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本低的優(yōu)勢與CDMA網(wǎng)絡(luò)的移動性能好、覆蓋范圍廣的優(yōu)勢形成互補，可以實現(xiàn)全國范圍內(nèi)低成本的無縫無線寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋。這樣用戶就可以自由選擇3G上網(wǎng)或者WiFi上網(wǎng)，在沒有3G信號的地方還可以通過 2G網(wǎng)絡(luò)連接網(wǎng)絡(luò)。

和CDMA手機終端數(shù)量匱乏、價格偏高相比，CDMA數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)有著傳統(tǒng)的優(yōu)勢，在2G市場上，CDMA數(shù)據(jù)卡占據(jù)了整體市場份額的80%。因此數(shù)據(jù)卡被中國電信當(dāng)做了博弈移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的重要砝碼。

杠桿作用

面對運營商狂轟濫炸的廣告攻勢，大多數(shù)中國消費者對于3G的概念仍然是十分模糊的?！拔抑恢篮孟褚苿雍碗娦哦寄苡檬謾C上網(wǎng)了，從聯(lián)通那兒可能能買到iPhone，”王小姐在北京CBD一家咨詢公司上班，據(jù)她介紹身邊的朋友對于3G還基本持觀望態(tài)度。

任何一種新技術(shù)要被人們所接受，都要經(jīng)歷一個艱難的說服過程，專家認(rèn)為，中國電信的大規(guī)模數(shù)據(jù)卡采購，是將3G市場推向成熟的一個漂亮“抓手 ”。此舉表明，中國電信在未來的3G布局上，已經(jīng)有了成熟的全盤計劃。而中國電信用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)當(dāng)做撬動市場的杠桿，也是國外電信運營商通常使用的方式。

無論是在CDMA的發(fā)源地北美市場，還是在最早提供3G業(yè)務(wù)的日本市場，抑或是CDMA2000發(fā)展速度最快的韓國市場，在完成初期的網(wǎng)絡(luò)架設(shè)后，幾乎所有運營商在開展其業(yè)務(wù)時，都會不約而同地將獨具特色、內(nèi)容豐富的服務(wù)，作為贏得消費者的關(guān)鍵。

以韓國為例，截至2008年11月底，韓國3G用戶數(shù)量達到1586萬人，占移動通信用戶總數(shù)的34.95%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美國家28%的平均水平。

如此高的普及率，與韓國運營商在世界杯期間適時推出的多樣化服務(wù)不無關(guān)系。2002年6月，世界杯在韓國舉辦，精明的韓國運營商就選擇了這個時機將3G業(yè)務(wù)推向了市場，包括移動電視、賽事播報等在內(nèi)的多種3G服務(wù)，緊密貼合韓國用戶的需求，一下子就激活了這一市場。

在日本，通過服務(wù)帶動市場的例子更是不勝枚舉。日本最大的3G運營商之一KDDI，在始建3G網(wǎng)絡(luò)時，即全面推出內(nèi)容豐富的服務(wù)項目，類別高達百種。在短短一年半的時間內(nèi)，其電影郵件一項，用戶數(shù)就高達400萬。同樣，歐洲3G市場的發(fā)展，也與大量優(yōu)秀終端產(chǎn)品的投放有著緊密的關(guān)系。全球第二大運營商沃達豐也采購了大量的華為數(shù)據(jù)卡，目前已服務(wù)于全英國半數(shù)以上的用戶，并在整個歐洲市場占據(jù)了超過60%以上的市場份額，極大地拉動了整個歐洲3G 消費市場的發(fā)展。