其中，華為和中興通訊" style="text-decoration:underline;color:blue">通訊分別與高通簽署3億美元采購(gòu)合同也成為熱門新聞，這一方面向美國(guó)人民展示了中美貿(mào)易帶來的實(shí)惠，另一方面也向世界證明了華為和中興的強(qiáng)大實(shí)力，其國(guó)際化取得的巨大進(jìn)步一定程度上源于“善于借勢(shì)”也令人關(guān)注。

華為的國(guó)際化成績(jī)有目共睹，在2005年，華為在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，也在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)獲得了實(shí)質(zhì)性突破。據(jù)華為相關(guān)人士透露，當(dāng)前世界電信運(yùn)營(yíng)商前50強(qiáng)中，華為已經(jīng)進(jìn)入28個(gè)，除中國(guó)運(yùn)營(yíng)商以外還進(jìn)入了英國(guó)電信、沃達(dá)豐、西班牙電信、荷蘭KPN、新加坡電信、泰國(guó)AIS、巴西TELEMAR等世界著名運(yùn)營(yíng)商。

根據(jù)中興通訊近日公布的2005年財(cái)報(bào)，其國(guó)際業(yè)務(wù)保持了快速增長(zhǎng)，銷售收入由2004年的人民幣45.756億元上升68.3%，至2005年的人民幣77.016億元。在全球區(qū)域的平臺(tái)建設(shè)上，中興通訊也取得了較大進(jìn)展，基本已完成市場(chǎng)覆蓋工作。中興通訊在主流、跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)拓展工作亦取得佳績(jī)，相繼與法國(guó)電信、和記電訊、Millicom等運(yùn)營(yíng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)范圍涉及集團(tuán)的系統(tǒng)及手機(jī)等多個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)品領(lǐng)域。

值得注意的是，華為中興的巨額采購(gòu)與國(guó)內(nèi)其他企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品、飛機(jī)、軟件、汽車及零部件等的采購(gòu)有很大的不同。以國(guó)內(nèi)電腦廠商對(duì)微軟軟件的采購(gòu)為例，只是簡(jiǎn)單的商品采購(gòu)，電腦廠商將微軟軟件買來預(yù)裝到自己銷售的電腦上。但華為和中興則是在采購(gòu)的基礎(chǔ)上，加入了大量的自主創(chuàng)新，開發(fā)出了極具競(jìng)爭(zhēng)力的電信解決方案。

這和高通的商業(yè)模式不無關(guān)系，無論是在專利授權(quán)還是芯片提供上，不制造銷售設(shè)備的高通都將自己放在了技術(shù)提供者的角色上。這意味著高通要想成功，必須幫助其合作伙伴在市場(chǎng)上取得成功，“與合作伙伴綁在一起”的生存模式使得高通必須全力為合作伙伴服務(wù)。

同時(shí)，華為和中興也“善于借勢(shì)”，通過與高通進(jìn)行合作，可以在前沿技術(shù)上少走彎路，高效快速地推出產(chǎn)品，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。例如，早在2004年下半年，華為就采用高通的WCDMA手機(jī)芯片，推出了多款成熟商用的WCDMA終端產(chǎn)品，在日前舉行的3GSM大會(huì)上華為宣布與沃達(dá)豐達(dá)成3G終端采購(gòu)協(xié)議是對(duì)其實(shí)力的很好證明。

除此之外，華為還與IBM、微軟、西門子、北電等很多國(guó)際廠商建立了密切的合作關(guān)系，中興也與IBM、愛立信、阿爾卡特等進(jìn)行了深度合作。通過這些合作，華為和中興實(shí)現(xiàn)了完善的產(chǎn)品和技術(shù)系列，在國(guó)際市場(chǎng)拓展上也加快了速度。需要指出的是，隨著華為中興實(shí)力的提升，很多國(guó)際廠商開始通過OEM的方式在國(guó)外銷售中國(guó)廠商的設(shè)備，這無疑是對(duì)中國(guó)企業(yè)實(shí)力的極大認(rèn)可。

記得外交部李肇星部長(zhǎng)在全國(guó)兩會(huì)的記者招待會(huì)上，這樣闡述中國(guó)在中美貿(mào)易上的立場(chǎng)，“兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作給中美人民帶來了實(shí)在利益，中方并不追求貿(mào)易順差，我們?cè)敢饫^續(xù)采取積極措施，來逐步解決貿(mào)易不平衡問題?！痹谡劦诫p方貿(mào)易赤字時(shí)，李肇星指出，“赤字產(chǎn)生原因很復(fù)雜，其中包括美國(guó)除了波音飛機(jī)之外，只愿意賣給中國(guó)大豆、棉花，還有加利福尼亞葡萄酒、佛羅里達(dá)的柑橘。而有一些更有價(jià)值的東西，他們不賣了?！?

希望中國(guó)有更多類似華為和中興這樣的具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高科技企業(yè)，希望美國(guó)能有更多類似高通這樣的企業(yè)將高技術(shù)含量的產(chǎn)品或者技術(shù)賣給中國(guó)，希望中國(guó)和美國(guó)在貿(mào)易等問題上能密切合作實(shí)現(xiàn)雙贏。