然而，自其2003年進入中國市場以來，至今仍被銷售廠家冷落，理由是“DLP電視概念不被消費者知曉、需頻繁更換價格昂貴的燈泡”等。

2006年1月，在一年一度的拉斯加維斯消費電子產(chǎn)品展 (CES)上，德州儀器首次宣布即將推出新的“DLP HDTV”方案，以支持LED光源。這意味著，德州儀器有望化解燈泡的難題。

2月21日在上海舉行的“2006中國消費電子市場年會”上，德州儀器DLP部門獲得了由中國電子視像行業(yè)協(xié)會(CVIA)頒發(fā)的“2005中國高清數(shù)字市場年度成功企業(yè)”獎 。

2月20日中午，就DLP的中國推廣問題，德州儀器的DLP亞洲區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)白瑞克(Eric Braddom)接受了本報記者的專訪。

“高清”還是“標(biāo)清”？

《21世紀》：DLP電視在美國和歐洲發(fā)展很好，亞洲稍慢，而中國的情況會更差一些，你認為阻礙DLP在中國市場發(fā)展的主要因素是哪些？

白瑞克：DLP的優(yōu)勢在大電視，美國和歐洲人喜歡看大電視，而亞洲人的習(xí)慣不同。至于中國市場，除了因為DLP是一個新東西外，還有一個重要原因是中國的高清標(biāo)準沒有出臺。因為對高清的標(biāo)準不清晰，DLP的優(yōu)勢也無法發(fā)揮，因為消費者無法鑒別已貼上“高清”標(biāo)志的產(chǎn)品是否真高清，而事實上，它們大部分都只是“標(biāo)清”。

為此，我們一直在與信息產(chǎn)業(yè)部保持溝通。在討論標(biāo)準這一塊，我們希望這個標(biāo)準能夠兼容現(xiàn)有的技術(shù)；同時，我們也希望它能與國際標(biāo)準接近。

《21世紀》：我了解到，目前DLP電視還受到了一些廠家的冷遇，比如，各大廠家都在力推液晶(LCD)和等離子電視(PDP)。

白瑞克：的確，盡管我們在技術(shù)上有優(yōu)勢，比如畫面影像好，而且十分穩(wěn)定，在快速運動的情況下，速度是LCD的1000倍等，但我們必須要加強消費者對DLP的認識。

我的觀察是，當(dāng)我們和消費者解釋DLP的技術(shù)優(yōu)勢時，他們就買了，這是一個比較好的策略。所以，我們現(xiàn)在有專門負責(zé)零售的人員，也會有人到各個銷售點做DLP電視的講解。

《21世紀》：事實上，DLP在技術(shù)上也存在一些缺陷，導(dǎo)致市場推廣上的難題，比如消費者在每次使用DLP電視機達到8000小時后，必須更換一個價格在3000元左右的燈泡。這對中國消費者來說，恐怕不是一件容易的事。

白瑞克：燈泡的問題在于，中國消費者的想法與美國消費者不一樣。美國人認為，與LCD的壽命到達臨界點只能花大錢重新買一個新電視機相比，更換DLP的一個燈泡而能長期看更為合算。但是我們也發(fā)現(xiàn)，要中國人習(xí)慣這個消費模式，確實非常困難。

我想，除了解釋和說明以外，我們必須采取另一種方式，就是降低燈泡價格。隨著DLP電視機的銷售，燈泡的價格已經(jīng)由最初的3000-5000元下降到1500-2000元左右，我想，以后這個價格可能是幾百元。

實際上，目前在美國的沃爾碼超市，已經(jīng)可以買到價格實惠的DLP電視和燈泡，在中國只是一個時間問題。

《21世紀》：德州儀器在今年CES上展示的新產(chǎn)品，是不是可以基本解決燈泡的問題？它的價格是如何定位的？

白瑞克：是的，他能完全解決燈泡問題。我們預(yù)計今年下半年投入量產(chǎn)，也就是說，在今年的市場上就可以看到。至于價格，因為還沒有大規(guī)模量產(chǎn)，所以會比較貴，但以后一定會降下來。

“日系聯(lián)盟”的威脅

《21世紀》：你們在今年初宣布與中國高清電視內(nèi)容供應(yīng)商上海文廣互動電視有限公司合作，現(xiàn)在是否已經(jīng)確定最新的合作內(nèi)容？

白瑞克：還只是一個備忘錄，當(dāng)時我們只是提出了一些大概的綱要，但是具體內(nèi)容還沒有出來，我們現(xiàn)在還不能公布。另外，我們在長虹和TCL都設(shè)立了實驗室，目的是實現(xiàn)本地化協(xié)作。

《21世紀》：索尼、愛普生、富士通、日立、松下和三洋電機已組成“日系聯(lián)盟”，同時，它們和國內(nèi)的長虹、創(chuàng)維、康佳聯(lián)合一起開拓中國市場，而DLP聯(lián)手了夏新、長虹、海信、創(chuàng)維、上廣電以及TCL。這兩大陣營，已展開全球和國內(nèi)格局的競爭，你如何看待這個情況？

白瑞克：從數(shù)字影院來看，他們顯然不是對手。目前，我們與中國本土最大的投影機生產(chǎn)商――聯(lián)想和神州數(shù)碼等有合作。而從電視這塊來看，我們必須了解一個情況，即在日系聯(lián)盟中，比如愛普生，它在做技術(shù)的同時也做產(chǎn)品，也就是說，愛普生與他的客戶存在競爭關(guān)系。

而我們只做技術(shù)，這意味著，我們與所有的客戶都是合作關(guān)系。德州儀器不主張進行客戶聯(lián)盟，因為所有的廠商都是我們的潛在客戶。