如火如荼的奧運賽場之外，是各種奧運官方贊助商、合作伙伴與“非官方”贊助商在奧運賽場之外的營銷戰(zhàn)役。作為倫敦奧運會TOP贊助商唯一一家中國企業(yè)的宏碁，也在其中“低調(diào)參戰(zhàn)”。

“任何營銷或者投資都應(yīng)該是理性的，更何況今年的市場環(huán)境與幾年前已經(jīng)大不相同。”宏碁中國區(qū)市場部總經(jīng)理林榮豐在接受《第一財經(jīng)日報》記者電話采訪時表示。

2007年，宏碁正式與倫敦奧組委簽約，成為此屆奧運會的TOP贊助商，這被外界看作是宏碁的一大勝利，因為這項權(quán)益是宏碁從競爭對手聯(lián)想手中“搶”來的。

根據(jù)贊助要求，在倫敦奧運會期間，宏碁將為倫敦奧運會提供超過25000臺的電腦設(shè)備、350名工程人員現(xiàn)場支持并提供全面的IT服務(wù)。除此之外，宏碁還與中國國家游泳隊簽約，成為中國國家游泳隊（IT及電腦相關(guān)產(chǎn)品）唯一合作伙伴。

雖然關(guān)于奧運贊助費用屬于保密內(nèi)容，但據(jù)估計，宏碁?zāi)玫?strong>TOP贊助商的資格，投入約在8000萬到1億美元，不過，按照慣例，更高的成本 在于成為贊助商的企業(yè)需要另外花費3到5倍的推廣費用進(jìn)行奧運相關(guān)營銷。

“2006年到2008年時的PC市場，還處于高速成長的階段，市場在快速普及，而從今年來看，無論是全球還是中國的PC市場，都處于萎縮態(tài)勢，因此，我們認(rèn)為應(yīng)該采取更加務(wù)實的市場策略。”林榮豐認(rèn)為。

如何看待奧運營銷的投入和收益？宏碁有自己的邏輯：“如果你贊助體育賽事，馬上覺得你的業(yè)績要增加多少，這樣就很痛苦。因為體育賽事是比較長遠(yuǎn)的效果，而不是你贊助奧運，今年的業(yè)績就會成長10個點或者幾個點，如果抱這樣的態(tài)度就會很痛苦。”宏碁全球資深副總裁、大中華區(qū)總裁林顯郎之前表示，奧運的贊助如果純粹從收益上回來，絕對回收不了，因為奧運贊助是很大一筆錢，從收入的角度看絕對是虧錢的。

宏碁在2011年也經(jīng)歷了一個“困難時期”，2011年宏碁迎來了歷史上最大規(guī)模的虧損，經(jīng)營性虧損達(dá)到64億元新臺幣（約合2.1億美元）。合并稅后虧損為66億元新臺幣（約合2.17億美元）。

不過，從2012年開始，業(yè)績已經(jīng)開始慢慢回升，據(jù)介紹，到今年第二季度為止，作為宏碁第一大市場的歐洲，同比增長30%以上，同時，根據(jù)GFK的數(shù)據(jù)，被宏碁寄予眾望的超級本，宏碁也保持領(lǐng)先于競爭對手的市場表現(xiàn)。

對宏碁而言，更希望通過贊助奧運加強(qiáng)公司的內(nèi)部整合，另一方面，希望加強(qiáng)宏碁的品牌支撐和傳播。

據(jù)記者了解，宏碁的品牌傳播仍然以產(chǎn)品為主，主要是今年火熱的超級本，而奧運贊助只作為其中一個元素出現(xiàn)。“由于服裝、快消等產(chǎn)品基本沒有差異化，因此更需要進(jìn)行情感營銷（emotional marketing），而超級本的差異化非常明顯，因此，奧運只是我們市場推廣的支撐點，而不是核心賣點。”林榮豐表示。

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