“投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”，這句投資名言用到當(dāng)今國(guó)內(nèi)的芯片領(lǐng)域同樣合適，尤其是對(duì)于急待實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的存儲(chǔ)更是如此。

存儲(chǔ)，一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模巨大的海量市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)里，歐美與臺(tái)灣等國(guó)際大廠幾乎瓜分了全球所有份額。而在國(guó)內(nèi)，技術(shù)上的空白讓他們快速實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者到價(jià)格主導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換。沒(méi)有與之抗衡的技術(shù)能力，就沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，也意味著沒(méi)有議價(jià)能力，國(guó)家每年需要花費(fèi)大量的資金去購(gòu)置他們的產(chǎn)品以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)消耗。實(shí)際上，交到它們手上的并不僅僅只是資金，還有最關(guān)鍵的信息安全鑰匙。破局的關(guān)鍵就在于我們能否有爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)的能力。然而一想到未來(lái)與海外巨霸分庭抗?fàn)幩钁?yīng)對(duì)的壓力，幾乎讓那些躍躍欲試的企業(yè)瞬間偃旗息鼓。

總歸要有企業(yè)站出來(lái)，去做一些當(dāng)時(shí)被認(rèn)為費(fèi)力不討好，前景渺茫的事情，去守護(hù)國(guó)家信息安全，并帶給產(chǎn)業(yè)希望。國(guó)科微成為了國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)的第一個(gè)“守望者”。

守望者的“初芯”

國(guó)科微到底是家什么樣的公司?又有何底氣去做這么大一個(gè)工程?這是記者的疑問(wèn)，同時(shí)也代表了當(dāng)時(shí)芯片從業(yè)者的普遍想法。

回過(guò)頭來(lái)看，國(guó)科微真正被業(yè)界認(rèn)知是在2015年，當(dāng)年6月國(guó)科微成為了國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金注資(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大基金”)的第一家芯片設(shè)計(jì)企業(yè)。而這一認(rèn)知也僅僅停留在這一層面，跟存儲(chǔ)沒(méi)有任何關(guān)系。

盡管被大基金所投，但實(shí)際上，2015年之前的國(guó)科微確實(shí)只是一家小公司，剛剛過(guò)百的員工團(tuán)隊(duì)，剛剛破億的營(yíng)收能力，放在國(guó)內(nèi)芯片行業(yè)里一不小心就會(huì)被人遺忘。

“‘小而美’的公司在特定行業(yè)里，會(huì)取得意想不到的成績(jī)。”國(guó)科微行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理蔡棟告訴記者，因?yàn)槲覀儠?huì)更加專(zhuān)注，有更多的精力去研究、完善產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

事實(shí)亦是如此。在國(guó)科微成立的最初幾年里，公司只專(zhuān)注于直播衛(wèi)星行業(yè)的發(fā)展，在這個(gè)行業(yè)里，國(guó)科微實(shí)現(xiàn)了單芯片出貨千萬(wàn)量級(jí)，市場(chǎng)占有率一度超過(guò)70%。

對(duì)于進(jìn)軍存儲(chǔ)這個(gè)對(duì)國(guó)科微曾經(jīng)陌生的領(lǐng)域，蔡棟表示，“國(guó)內(nèi)芯片企業(yè)一定不要滿(mǎn)足安于現(xiàn)狀，要有勇氣去挑戰(zhàn)自我，尤其在國(guó)內(nèi)急需的關(guān)鍵軟硬件領(lǐng)域，更要有企業(yè)擔(dān)當(dāng)。”

他告訴記者，我們知道做存儲(chǔ)會(huì)很難，可能會(huì)出現(xiàn)各種各樣不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，但又有什么關(guān)系，隨時(shí)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)本身就是企業(yè)生存發(fā)展之道。“在直播衛(wèi)星領(lǐng)域，我們參與了國(guó)內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)直播衛(wèi)星信道傳輸標(biāo)準(zhǔn)與終端標(biāo)準(zhǔn)的制定，開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)直播衛(wèi)星新篇章。而在存儲(chǔ)領(lǐng)域，我們只是在走同一條路而已。”

孤注一擲的奮進(jìn)者

既然決定要做，那就要做國(guó)內(nèi)最好的，真正具備國(guó)產(chǎn)化能力，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代的存儲(chǔ)產(chǎn)品，而國(guó)科微選定的研發(fā)方向，是存儲(chǔ)核心之一的存儲(chǔ)控制器。2013年，國(guó)科微將進(jìn)軍存儲(chǔ)領(lǐng)域的時(shí)間鎖定在了這一年。

這注定是一條不平坦的路，而海外技術(shù)的封鎖，沒(méi)有參考，孤軍奮戰(zhàn)，也讓國(guó)科微在這條路上注定要忍受孤單。

怎么辦?一切都需要自研，擺在國(guó)科微面前的有兩大難題：資金與人才。

蔡棟告訴記者，這確實(shí)很難，“因?yàn)榇鎯?chǔ)主控芯片并不是一個(gè)小作坊就能做成的事，需要搭建一個(gè)與公司現(xiàn)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)數(shù)量相當(dāng)，甚至規(guī)模更大的團(tuán)隊(duì)，相當(dāng)于再造一個(gè)國(guó)科微，這需要有龐大的資金支持。而除了資金之外，存儲(chǔ)人才才是真正核心問(wèn)題所在。”

資金從何而來(lái)?實(shí)際上，國(guó)科微當(dāng)時(shí)做出了一個(gè)重大決策，將直播衛(wèi)星市場(chǎng)獲得的所有利潤(rùn)全部轉(zhuǎn)投到存儲(chǔ)。“盡管當(dāng)時(shí)產(chǎn)品線(xiàn)有人不理解，但進(jìn)軍存儲(chǔ)是公司戰(zhàn)略，那就需要結(jié)合全公司所有資源全力以赴。”蔡棟說(shuō)。

解決了資金問(wèn)題，那人才呢? 2013年的國(guó)科微只是一家在廣電直播衛(wèi)星領(lǐng)域初有建樹(shù)的小公司，正如文中所說(shuō)，很多人并不看好國(guó)科微在存儲(chǔ)領(lǐng)域的發(fā)展。而一些技術(shù)大拿，相比優(yōu)厚的薪酬待遇，他們更看中平臺(tái)、公司理念以及公司在存儲(chǔ)領(lǐng)域的可持續(xù)投入的能力。

“這不是一個(gè)僅憑夢(mèng)想就能讓人甘愿跟誰(shuí)的事業(yè)。”蔡棟說(shuō)，“我們投入了巨大資源、花費(fèi)更多的時(shí)間與成本去布局并實(shí)施這一人才戰(zhàn)略。公司組建了一支全部由高管搭建的存儲(chǔ)人才引進(jìn)隊(duì)伍，我們優(yōu)化組織架構(gòu)，實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，同時(shí)我們奔赴全國(guó)乃至全球各地去挖掘人才。我們竭盡所能，投資一切可以投入的資源，只為這一場(chǎng)人才戰(zhàn)略。”

“最開(kāi)始確實(shí)很難，成本也很高，但我們目標(biāo)堅(jiān)定，即使板凳得坐十年冷，只要能成功，我們也在所不惜。”蔡棟說(shuō)。

事實(shí)上，國(guó)科微當(dāng)時(shí)所走的這條路雖然激進(jìn)，但回過(guò)頭來(lái)看，卻也是最簡(jiǎn)單、直接、有效的策略。2013年國(guó)科微存儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)建立，從最初的寥寥數(shù)人到如今超過(guò)200人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，吸引了包括華為、中興、Marvell等在內(nèi)的全球頂尖存儲(chǔ)人才，為國(guó)科微存儲(chǔ)戰(zhàn)略的落地奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

質(zhì)疑下的“無(wú)畏者”

對(duì)于任何一家研發(fā)型企業(yè)而言，任何一項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品的立項(xiàng)與研發(fā)投入都需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因?yàn)檫@需要消耗大量的資金與人力成本，沒(méi)有任何一家公司愿意只為一腔熱血而為此承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。而國(guó)科微就這么干了。

“這對(duì)于我們確實(shí)是一步很冒險(xiǎn)的棋。2013年的中國(guó)已經(jīng)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)霸屏，也沒(méi)有任何跡象顯示國(guó)家會(huì)在存儲(chǔ)領(lǐng)域發(fā)力。”蔡棟表示，我們堅(jiān)信，中國(guó)作為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，擁有全球規(guī)模最大的信息化設(shè)備和系統(tǒng)，而作為其中的底層核心—存儲(chǔ)絕不能掌握在別人手中。更關(guān)鍵的是，只有這樣我們才能與國(guó)際大廠平等對(duì)話(huà)并真正掌握主動(dòng)權(quán)。

不管籌懷滿(mǎn)志還是一腔熱血，國(guó)科微的這一次冒險(xiǎn)今天回過(guò)頭來(lái)看卻是值得的。政策的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2015年，為了推動(dòng)國(guó)內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國(guó)家大基金成立，國(guó)科微成為其投資的第一家芯片設(shè)計(jì)企業(yè)。

“當(dāng)時(shí)很多業(yè)內(nèi)人士都不理解，大基金為何投資國(guó)科微，直播衛(wèi)星市場(chǎng)真有那么大嗎?”蔡棟笑了笑說(shuō)，“直播衛(wèi)星僅僅是一個(gè)與大基金接觸的契機(jī)，而他們真正看中的是我們?cè)诖鎯?chǔ)領(lǐng)域的布局。”

事實(shí)證明，大基金對(duì)國(guó)科微的這一次投資只是國(guó)家存儲(chǔ)戰(zhàn)略推進(jìn)的第一步，而參與長(zhǎng)江存儲(chǔ)的投資，是國(guó)家存儲(chǔ)戰(zhàn)略的全面升華。國(guó)科微也借助大基金的投資，快速實(shí)現(xiàn)了SSD固態(tài)硬盤(pán)主控芯片的規(guī)模量產(chǎn)，相繼推出了GK21系列與GK23系列國(guó)產(chǎn)高端固態(tài)存儲(chǔ)控制器芯片。

原以為有政策扶持，后續(xù)道路將會(huì)順風(fēng)順?biāo)?，但現(xiàn)實(shí)卻更加殘酷。一方面，國(guó)科微需要面臨國(guó)際大廠在消費(fèi)市場(chǎng)的圍追堵截;另一方面，在黨政市場(chǎng)，整機(jī)企業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)表現(xiàn)的極度不信任。

“消費(fèi)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)是我們可以預(yù)見(jiàn)的，但黨政市場(chǎng)卻讓我們始料不及。”蔡棟說(shuō)，“整機(jī)企業(yè)根本不相信國(guó)內(nèi)企業(yè)具備做出國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)的能力，更不愿意為此承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們從客戶(hù)眼中看到的，沒(méi)有信任只有“懷疑”。”

怎么辦?歸根到底還是要證明自己。

“我們花費(fèi)了一年以上的時(shí)間，去優(yōu)化我們的產(chǎn)品與解決方案的性能，使之與業(yè)界主流產(chǎn)品保持在同一水準(zhǔn)。同時(shí)，我們通過(guò)國(guó)密?chē)?guó)測(cè)認(rèn)證和第三方測(cè)試機(jī)構(gòu)來(lái)證明產(chǎn)品的安全可靠;此外，我們還持續(xù)與國(guó)產(chǎn)CPU、OS、BIOS等廠商做適配，來(lái)證明產(chǎn)品的能力。這一系列的動(dòng)作，只是為了爭(zhēng)取國(guó)科微SSD主控和成品盤(pán)進(jìn)入整機(jī)的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取為國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)證言的機(jī)會(huì)。”蔡棟說(shuō)，“市場(chǎng)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。”

2018年，國(guó)科微在存儲(chǔ)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了高速發(fā)展，并與聯(lián)想、長(zhǎng)城、同方、曙光、浪潮、山西百信等國(guó)內(nèi)主流整體廠商展開(kāi)深入合作，產(chǎn)品隨各大整機(jī)品牌進(jìn)入各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)。

守望者的“芯十年”

2008年成立的國(guó)科微，到今天已走過(guò)了整整十個(gè)年頭。而在存儲(chǔ)領(lǐng)域，五年的耕耘，超4億的研發(fā)投入，國(guó)科微正帶著其國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)產(chǎn)品向各行業(yè)市場(chǎng)快速滲透。

應(yīng)該說(shuō)，國(guó)科微是成功的。但這是否就是國(guó)科微最初所守望的愿景呢?

“是，也不是”蔡棟說(shuō)，“是”是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)存儲(chǔ)終于得到了認(rèn)可，占據(jù)了一席之地;“不是”是國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)不能僅僅只有國(guó)科微一家，我們更愿意看到“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)繁榮。這離我們的愿景還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走。

實(shí)際上，當(dāng)存儲(chǔ)國(guó)產(chǎn)化的號(hào)角吹響，國(guó)內(nèi)已涌現(xiàn)出大量存儲(chǔ)企業(yè)，但真正具備國(guó)產(chǎn)化能力的卻很少。為何會(huì)如此?

蔡棟表示，一顆芯片從研發(fā)、到工程樣片，再到具備量產(chǎn)能力是一條漫漫長(zhǎng)路，如果單從實(shí)驗(yàn)室測(cè)試數(shù)據(jù)來(lái)看這很容易，但要具備規(guī)模量產(chǎn)能力，要實(shí)現(xiàn)性能、功耗、成本、良率等之間的平衡，卻非常之難。另一方面，市場(chǎng)與客戶(hù)也會(huì)有自身的判斷，尤其是真正需要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的市場(chǎng)，產(chǎn)品是否有詳盡的芯片開(kāi)發(fā)版圖、固件軟著等，是否通過(guò)安全審查，是否能夠與國(guó)產(chǎn)CPU、OS、BIOS等適配，這些都將成為其國(guó)產(chǎn)化道路上的攔路虎。

“并不是所有國(guó)內(nèi)廠商都具備國(guó)產(chǎn)化能力，我們歡迎具備真正國(guó)產(chǎn)化的國(guó)內(nèi)企業(yè)共路并行。”蔡棟表示，“存儲(chǔ)國(guó)產(chǎn)化是一條很長(zhǎng)遠(yuǎn)的路，各行各業(yè)對(duì)存儲(chǔ)能力的標(biāo)準(zhǔn)與要求并不相同，國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)企業(yè)的能力也不相同，國(guó)科微只是走出了很小的一步。國(guó)產(chǎn)化是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，僅靠國(guó)科微一家來(lái)推動(dòng)很難，我們希望有更多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，共同做大存儲(chǔ)國(guó)產(chǎn)化的市場(chǎng)。”

2018年已經(jīng)過(guò)去，國(guó)科微也走過(guò)了十年。今天，對(duì)于國(guó)科微來(lái)講，也將是一個(gè)新的起點(diǎn)。 對(duì)于未來(lái)，蔡棟滿(mǎn)懷憧憬并信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“存儲(chǔ)是個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，存儲(chǔ)國(guó)產(chǎn)化也是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我們呼吁并邀請(qǐng)業(yè)界伙伴攜手共進(jìn)，共同發(fā)展。未來(lái)十年，相比獨(dú)占，我們更希望做眾多星辰中的那一顆。”。