圖1：銷(xiāo)售額緊逼三星

富士康的合并銷(xiāo)售額在2010年達(dá)到8.3297萬(wàn)億日元，相當(dāng)于上年的1.5倍。銷(xiāo)售額規(guī)模在EMS/ODM企業(yè)中一枝獨(dú)秀，超過(guò)該公司的消費(fèi)產(chǎn)品企業(yè)只有三星一家。由于從事的是代工行業(yè)，郭臺(tái)銘和富士康并不喜歡出頭露面。在大本營(yíng)臺(tái)灣，新聞發(fā)布會(huì)每年只舉辦兩次。單獨(dú)采訪則原則上全部回絕。但這一次，《日經(jīng)電子》繼2006年以后，第二次成功單獨(dú)采訪了郭臺(tái)銘。

接受采訪，其實(shí)郭臺(tái)銘是有其目的的。2006年，郭臺(tái)銘想通過(guò)提高知名度，使富士康擴(kuò)大個(gè)人電腦、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品乃至電視、相機(jī)等家電業(yè)務(wù)之舉變得更加容易。而這一次的目的，則估計(jì)是希望與日本企業(yè)共度中國(guó)“人口紅利”終結(jié)的難關(guān)。人口紅利是指豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力帶來(lái)的高度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

“必須依靠人才的價(jià)值開(kāi)拓未來(lái)，而不是靠便宜的人工費(fèi)”。郭臺(tái)銘2011年6月8日在臺(tái)灣的富士康總部這樣說(shuō)道。富士康目前正在成都市、重慶市、鄭州市等中國(guó)的內(nèi)陸城市建設(shè)大型工廠。其目的并不是降低人工費(fèi)，因?yàn)槿斯べM(fèi)過(guò)不了幾年就會(huì)漲到與深圳市相當(dāng)?shù)乃健?ldquo;讓員工在家鄉(xiāng)附近工作，改善工人的流失率”、“利用地方城市的天然資源”、“降低在中國(guó)國(guó)內(nèi)家電銷(xiāo)售時(shí)的成本”這三點(diǎn)才是目的所在。

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2016年銷(xiāo)售額超過(guò)18萬(wàn)億日元

富士康從2010年開(kāi)始，與德國(guó)的流通商開(kāi)始合作共同涉足中國(guó)的家電零售業(yè)務(wù)（參加相關(guān)報(bào)道：百萬(wàn)員工“富士康”，旋風(fēng)將刮向何處？）。2011年，由于“希望花時(shí)間培養(yǎng)員工”（郭臺(tái)銘），所以富士康下調(diào)了預(yù)定開(kāi)店的數(shù)量，但成為中國(guó)最大的家電流通商這一當(dāng)初定下的目標(biāo)并未改變。按照郭臺(tái)銘的說(shuō)法，如果該公司能夠負(fù)責(zé)到最終產(chǎn)品的銷(xiāo)售，那么，家電廠商和部件供應(yīng)商等該公司的客戶就可以大幅削減庫(kù)存。

富士康當(dāng)然清楚，銷(xiāo)售額從工廠供貨價(jià)格轉(zhuǎn)移到零售價(jià)格會(huì)大有好處。其價(jià)格差大致在2倍左右。從2012年開(kāi)始，富士康希望利用5年的時(shí)間，使合并銷(xiāo)售額以每年15％的速度增長(zhǎng)。也就是說(shuō)，假設(shè)2011年的增長(zhǎng)率為10％，那么富士康的目標(biāo)是使合并銷(xiāo)售額在2012年超過(guò)10萬(wàn)億日元，到2016年超過(guò)18萬(wàn)億日元。

郭臺(tái)銘和富士康把2011年當(dāng)成了為日后的迅猛發(fā)展打基礎(chǔ)的一年。旗下?lián)碛写笮鸵壕姘鍙S商——臺(tái)灣奇美電子（Chimei Innolux）的富士康除了在與日本的液晶面板廠商洽談合作之外，還有意接受佳能的噴墨打印機(jī)和相機(jī)的代工制造業(yè)務(wù)。對(duì)于夏普，富士康則提出了合作開(kāi)發(fā)液晶電視和白色家電的方案。

 

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日企和富士康是真正的朋友

——在液晶面板相關(guān)方面，富士康正準(zhǔn)備與夏普和日立制作所建立深入的合作關(guān)系。

我們希望在各個(gè)領(lǐng)域加深與日本企業(yè)的合作。因?yàn)槲覀儓?jiān)信，這無(wú)論對(duì)于我們，還是對(duì)于日本企業(yè)都大有好處。

5年前，《日經(jīng)電子》刊登了關(guān)于敝公司的大型專(zhuān)題報(bào)道。那次報(bào)道真的很好。但題目不好。因?yàn)轭}目是富士康到底是敵是友？【 詳情： 日本廠商的困惑：鴻海到底是敵是友？ 】

那篇報(bào)道刊登后的5年里，日本的消費(fèi)產(chǎn)品廠商和部材廠商好像一直都在防備著我們“是不是敵人”。所以在這次采訪中，我想明確做個(gè)回答。

我們毫無(wú)疑問(wèn)是站在日本企業(yè)一邊的“朋友”。絕對(duì)不是敵人。日本的敵人應(yīng)該不在南邊，而是應(yīng)該在西邊吧。

 

 

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作者：tee