在聯(lián)通iPhone4新政被炒得轟轟烈烈之時(shí)，中國(guó)移動(dòng)似乎并未停止?fàn)帄ZiPhone4用戶的腳步，另一個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題也同時(shí)浮出水面：中國(guó)移動(dòng)的iPhone4手機(jī)究竟從何而來(lái)？中國(guó)移動(dòng)為何非要與聯(lián)通拼搶iPhone4的用戶？本文試圖揭開(kāi)這些謎團(tuán)。

移動(dòng)仍在拼搶iPhone4用戶

聯(lián)通iPhone4新政引發(fā)的巨大反響可謂業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)，一場(chǎng)聯(lián)通用戶保衛(wèi)戰(zhàn)將通信業(yè)歷史積累的運(yùn)營(yíng)商之間內(nèi)搏和不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)暴露無(wú)遺。

盡管中國(guó)聯(lián)通（行情，資訊）（600050）副總經(jīng)理李剛發(fā)出了“中國(guó)聯(lián)通是iPhone4中國(guó)內(nèi)地唯一合法授權(quán)運(yùn)營(yíng)商”的警告之語(yǔ)，不過(guò)，中國(guó)移動(dòng)各地分公司仍繼續(xù)推行各項(xiàng)“iPhone4服務(wù)”。

最新效仿推出iPhone4剪卡服務(wù)的是中國(guó)移動(dòng)武漢分公司，近日，在工信部首次對(duì)聯(lián)通iPhone4新政表態(tài)后，其仍宣布：“即日起在各區(qū)中心營(yíng)業(yè)廳向iPhone4用戶提供蘋(píng)果專用MicroSIM卡，讓移動(dòng)用戶無(wú)需剪卡就可以正常使用iPhone4手機(jī)。”

中國(guó)移動(dòng)一些地方分公司的網(wǎng)站上，仍然辟出專區(qū)展出蘋(píng)果iPhone4的相關(guān)頁(yè)面，包含iPhone4的使用、激活、功能演示等等方面，高調(diào)顯示中國(guó)移動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)于蘋(píng)果iPhone4的全面支持。

對(duì)此，李剛曾表示：“一個(gè)企業(yè)需要知道什么是合法的，什么是不合法的，有人授權(quán)你賣(mài)才可以賣(mài)。”即便在中國(guó)聯(lián)通高管如此放話的情況下，中國(guó)移動(dòng)仍沒(méi)有停止拼搶iPhone4用戶，顯示出中國(guó)移動(dòng)此舉的背后決不簡(jiǎn)單。

移動(dòng)高層的iPhone論

據(jù)了解，在最近的某次中國(guó)移動(dòng)高層的講話也許解釋了背后的緣由。

根據(jù)中國(guó)移動(dòng)公布的今年前三季度財(cái)報(bào)顯示，其前三季度總營(yíng)運(yùn)收入達(dá)到3526億元，同比增長(zhǎng)7.8%；凈利潤(rùn)872億元，同比增長(zhǎng)3.9%。從增長(zhǎng)率來(lái)看，低于中國(guó)電信，高于中國(guó)聯(lián)通，利潤(rùn)則占了三大運(yùn)營(yíng)商中的大部分。

對(duì)于該業(yè)績(jī)，中國(guó)移動(dòng)一位高層在其內(nèi)部講話時(shí)并沒(méi)有表?yè)P(yáng)之意，“如果我們把移動(dòng)通信的市場(chǎng)份額一比的話，我們是最小的，我們是增長(zhǎng)最低的。我想各省也差不多。”

他指出其中根源：“高端用戶的增多，集團(tuán)客戶的增多，這些對(duì)我們?cè)斐闪司薮蟮臎_擊。最值得重視的是WCDMA、3G系統(tǒng)和iPhone，正在逐步地蠶食我們的高端商業(yè)用戶和年輕人的市場(chǎng)。”

他說(shuō)：“中國(guó)移動(dòng)最驕傲的就是，我們客戶當(dāng)中有很多高端用戶。我們搞的最好的是動(dòng)感地帶，動(dòng)感地帶是年輕人的、時(shí)尚的市場(chǎng)。但是WCDMA和iPhone所要吃的這塊用戶恰好就是高端的商業(yè)用戶和年輕人的市場(chǎng)。”

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同時(shí)，移動(dòng)某高層的言論在網(wǎng)上廣泛傳播：“有時(shí)候坐飛機(jī)，坐在頭等艙里面，一看四周全是iPhone，一開(kāi)始人家說(shuō)我的iPhone里插中國(guó)移動(dòng)的卡，我還得到一點(diǎn)安慰。但是后來(lái)我有越來(lái)越多的疑問(wèn)，因?yàn)槿思艺f(shuō)，沒(méi)辦法，我插的是聯(lián)通的卡，因?yàn)閃CDMA只有聯(lián)通有。”

這位高層表示：“所以我有一種職業(yè)的敏感，我只要在什么場(chǎng)合看到別人用什么手機(jī)，越來(lái)越感覺(jué)到高端的人士都是iPhone，而且更糟糕的是iPhone從以中國(guó)移動(dòng)的卡為主變成了以聯(lián)通的卡為主。”

顯然，大量的高端用戶和時(shí)尚用戶轉(zhuǎn)用聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)讓中國(guó)移動(dòng)始料不及，而且這種趨勢(shì)愈演愈烈，各地分公司對(duì)聯(lián)通iPhone的爭(zhēng)奪也愈發(fā)變得激烈。

濟(jì)南移動(dòng)推套餐引貨源關(guān)注

在通信領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)中，從早期的價(jià)格戰(zhàn)、互聯(lián)互通事件，到現(xiàn)在的集采設(shè)備中強(qiáng)勢(shì)壓價(jià)、iPhone戰(zhàn)虎口奪食等，中國(guó)移動(dòng)歷來(lái)以強(qiáng)悍著稱。不過(guò)，此次由于其未獲蘋(píng)果公司授權(quán)經(jīng)營(yíng)iPhone，令其面臨困境，而困境的根源不僅在于沒(méi)有合法經(jīng)營(yíng)身份，還在于貨源。

與提供剪卡服務(wù)相比，中國(guó)移動(dòng)地方分公司拼搶最火爆的當(dāng)屬濟(jì)南移動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)移動(dòng)“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”的先例，用戶需預(yù)存6800元話費(fèi)，承諾在網(wǎng)3年，同時(shí)，每月需完成最低消費(fèi)268元。

令聯(lián)通也困惑的是濟(jì)南移動(dòng)推出這種iPhone4套餐的貨源從何而來(lái)，這導(dǎo)致了一場(chǎng)隔空對(duì)戰(zhàn)。

“我們的貨源是行貨，來(lái)源于我們的一些鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商，他們從聯(lián)通的大客戶手里拿到了一些貨源。”一位濟(jì)南移動(dòng)的客戶經(jīng)理私下里如此透露。

但從網(wǎng)上可發(fā)現(xiàn)，山東聯(lián)通一位人士到處發(fā)文章，直指濟(jì)南移動(dòng)“就是最大的‘黃牛’”，出售水貨。

目前，濟(jì)南移動(dòng)是否出售過(guò)水貨iPhone4難以核實(shí)。但有業(yè)內(nèi)人士指出，作為央企，若出售水貨顯然是違法的，決不允許的，惡性競(jìng)爭(zhēng)要有度。

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作者：tee