是堅持還是變通？面對市場競爭日趨激烈、利潤不斷攤薄和業(yè)績下滑的尷尬，戴爾(DELL)最終選擇了后者。

昨日獲悉，戴爾的策略正在進一步發(fā)生改變，其未來將不再一手掌握所有個人計算機零件的采購權(quán)，而是將部分下放給代工廠。未來戴爾自己的工廠有可能以組裝臺式PC為主，筆記本電腦產(chǎn)品生產(chǎn)將陸續(xù)交給廣達、仁寶、緯創(chuàng)及華碩等主力代工廠組裝。

來自臺灣方面的消息稱，戴爾將大幅下放鍵盤、機殼、PCB(印刷電路板)等周邊零組件采購權(quán)給代工廠，戴爾采購部門未來僅掌握面板、處理器、硬盤、內(nèi)存、電池等八項關(guān)鍵零組件的采購權(quán)。首款整機出貨筆記本電腦將于下一季度由臺灣地區(qū)代工廠緯創(chuàng)率先出貨。

代工廠商指出，戴爾因堅持直銷模式，較晚采用AMD平臺，加上涉足消費性電子產(chǎn)品成效尚未顯現(xiàn)，以及堅持自行進行終端組裝，去年起全球市場占有率節(jié)節(jié)敗退，痛失全球個人計算機品牌龍頭寶座給惠普。

消息還稱，今年以來，戴爾決定全面調(diào)整經(jīng)營策略，未來在美國各州、馬來西亞及大陸的廈門廠，將以自行組裝桌上型計算機為主，筆記型計算機產(chǎn)品將陸續(xù)交給廣達、仁寶、緯創(chuàng)及華碩等主力代工廠代為組裝。

“我們的筆記本電腦還是自己生產(chǎn)?！贝鳡?中國)新聞人張颯英說。

“由于和客戶簽訂了保密協(xié)議，所以有關(guān)客戶的消息，我們不方便對外公布?！迸_灣緯創(chuàng)公共關(guān)系負責(zé)人周文玲說。

“因為種種原因，戴爾不會承認廣達和緯創(chuàng)是自己的代工廠，他們稱廣達和緯創(chuàng)為合作伙伴?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士表示，戴爾此次調(diào)整采購策略，與惠普的做法類似，惠普向來僅掌握面板、處理器、內(nèi)存及硬盤等關(guān)鍵零組件的采購權(quán)，以降低各項零件的管理及人力成本。

戴爾廈門工廠內(nèi)部人士承認，戴爾部分筆記本電腦產(chǎn)品的確外包給了廣達和緯創(chuàng)等臺灣地區(qū)代工廠，條件是這些代工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須達到公司的標(biāo)準(zhǔn)。

賽迪分析師指出，戴爾調(diào)整采購策略的主要目的應(yīng)該是降低成本，因為廣達、緯創(chuàng)這些代工廠零部件的采購量遠遠大于戴爾自己的采購量。此外，戴爾此次下放周邊零組件的采購權(quán)，象征未來廣達、仁寶及華碩等主力代工廠商，在零件采購上有更多自主權(quán)及資源運用，也有利戴爾加快新品上市速度。

除此之外，記者還在廣州百腦匯、太平洋、頤高等電腦城發(fā)現(xiàn)近十家戴爾的專賣店、直銷店或者體驗中心，個別店面還在裝修過程中。不過，除了個別店面擺放了從打印機到家用筆記本電腦全系列戴爾產(chǎn)品外，大多數(shù)店面僅擺放了幾臺戴爾筆記本電腦和臺式機。對于產(chǎn)品的來源，各家各有說法，有的甚至稱是通過網(wǎng)上大量定購的。

“這些都不是戴爾授權(quán)的專賣店，公司在中國還沒有發(fā)展傳統(tǒng)渠道?！睆堬S英表示，目前僅在重慶、上海、天津、杭州和南京五個城市設(shè)有戴爾客戶體驗店。

賽迪分析師指出，戴爾在國內(nèi)有很多灰色的渠道在銷售產(chǎn)品，包括行業(yè)訂單，這些渠道應(yīng)該得到了戴爾公司的默認，否則作為國際公司的戴爾沒有理由會有越來越多的零售店出現(xiàn)。