在ADI不久前舉辦的設(shè)計峰會中，賽靈思與MathWorks作為合作伙伴非常搶眼，實際上這幾家公司不是單純意義上簡單合作，而是希望打通設(shè)計鏈，為用戶提供更為全面的設(shè)計解決方案。

全球領(lǐng)先的模擬器件供應(yīng)商ADI公司不久前在美國、德國和中國的多個城市巡回舉辦了2013設(shè)計峰會，峰會期間，ADI公司中國區(qū)新任總經(jīng)理范建人首次面對外界詳細(xì)介紹了該公司未來的中國戰(zhàn)略。此次峰會ADI特別挑選了FPGA巨頭賽靈思以及領(lǐng)先的計算與建模設(shè)計軟件工具供應(yīng)商MathWorks作為合作伙伴，之所以說特別，是因為這幾家公司不僅都是各自領(lǐng)域的翹楚，而且產(chǎn)品幾乎完全可以配合，可為系統(tǒng)設(shè)計人員提供從工具到器件、從模擬到數(shù)字的完整解決方案。無怪乎賽靈思亞太區(qū)副總裁楊飛也親自光臨峰會現(xiàn)場，重申雙方合作的必要性與重要意義。

中國戰(zhàn)略：成熟市場與新興市場并重

“半導(dǎo)體行業(yè)最大的特點是先知先覺，有很多半導(dǎo)體行業(yè)新出來的技術(shù)幾年以后才在系統(tǒng)廠商那里看到，”范建人說道。“另一個特點是半導(dǎo)體行業(yè)相對來說需要前瞻，以前我在IT行業(yè)是一個季度季度地追業(yè)務(wù)，而在半導(dǎo)體行業(yè)則是要去看明年、后年的情況，這對我來說是一個非常重要的學(xué)習(xí)過程。”這位履新剛剛半年的總經(jīng)理以前曾擔(dān)任思科大中華區(qū)資深副總裁，憑借長期以來在系統(tǒng)廠商的技術(shù)和市場管理經(jīng)驗，他的加入將有助于幫助ADI更好把握下游用戶的需求，使公司能夠更有針對性地向用戶提供各種先進(jìn)技術(shù)與服務(wù)。

2012年ADI全球銷售營業(yè)額27億美元，其中工業(yè)應(yīng)用占了最大部分，超過40%，第二大是通信，接下來是消費(fèi)電子，最后是汽車電子和醫(yī)療電子。具體到中國市場，該公司在這五大領(lǐng)域也是各有重點。“現(xiàn)在通訊和工業(yè)應(yīng)用在中國是最大的市場，占我們業(yè)務(wù)很大的比例。汽車和醫(yī)療電子與全球一樣是我們的新興發(fā)展市場，規(guī)模雖然不大，但是發(fā)展的速度非?？?。對于消費(fèi)市場，我們專注于現(xiàn)在蓬勃發(fā)展的移動設(shè)備，”他說道。

以通訊應(yīng)用為例，范建人相信4G牌照今年下半年就會發(fā)放到各個運(yùn)營商，可能中國移動會拿到第一個牌照，所以從明年開始，就會有大量4G網(wǎng)絡(luò)的部署，這對所有半導(dǎo)體供應(yīng)商來說都是一個巨大的機(jī)會。所以今后三年將可以看到，在通訊市場上圍繞4G基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用將是電子器件供應(yīng)商絕對要關(guān)注的焦點。

工業(yè)應(yīng)用的增長主要在能源和智能電網(wǎng)領(lǐng)域。國家“十二五”計劃對智能電網(wǎng)特別是在輸配電、智能變電站方面的投入非常大，給ADI這樣的信號鏈集成公司帶來了很多機(jī)會。未來該公司將會有更多投入和技術(shù)產(chǎn)品圍繞著智能電網(wǎng)的發(fā)展，同時“十二五”計劃也提到對物聯(lián)網(wǎng)的重視和發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)的核心就是要把更多設(shè)備連接起來，這對其工業(yè)自動化部分的業(yè)務(wù)也會有很大的促進(jìn)。

在汽車領(lǐng)域，現(xiàn)在中國已經(jīng)變成全球最大汽車消費(fèi)市場，中國的消費(fèi)者由原來單純追求低成本入門級汽車慢慢轉(zhuǎn)換到注重功能，功能里面最核心的部分是安全性和信息娛樂設(shè)施，可以預(yù)見電子器件在汽車?yán)锏暮繒絹碓礁撸硗膺€有電動車的發(fā)展也帶動了很多電動器件的需求。針對醫(yī)療電子應(yīng)用，范建人舉了一個例子來說明市場潛在的空間。“在醫(yī)療影像設(shè)備擁有上，中國人口擁有比率比全球要低非常多，”他說道。“給大家一個參照數(shù)字，中國人均擁有CT的比率是韓國的八分之一、美國的十四分之一。隨著中國慢慢踏入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家以及中產(chǎn)階級的增加，大家對醫(yī)療服務(wù)的使用要求會越來越高，我不希望短期內(nèi)達(dá)到美國或者韓國的水平，但醫(yī)療設(shè)備的需求肯定會激烈增加，縮短和發(fā)達(dá)國家人均醫(yī)療設(shè)備擁有的比率差距，只要我們有很好的醫(yī)療影像解決方案，我們這個市場會不斷地高速發(fā)展。”

產(chǎn)業(yè)鏈合作：提供完整解決方案

范建人認(rèn)為，現(xiàn)在電子產(chǎn)品設(shè)計工程師正面臨越來越大的市場挑戰(zhàn)，這個市場挑戰(zhàn)主要在于設(shè)計的速度和創(chuàng)新性。另一方面，產(chǎn)品設(shè)計也和以前不一樣，過去分得比較細(xì)，有軟件工程師、硬件工程師，硬件工程師里面專門設(shè)計模擬和數(shù)字的也有區(qū)分，然而現(xiàn)在有很多跨領(lǐng)域的知識，要求工程師做模擬的要懂?dāng)?shù)字，做數(shù)字的要懂模擬，做硬件的要懂軟件，這樣對設(shè)計工程師的要求不僅是專，而且要廣，也是很大的挑戰(zhàn)。“我們覺得需要讓所有的產(chǎn)品設(shè)計師專注于他的產(chǎn)品對客戶帶來的價值，不要將過多的時間花在集成各個不同關(guān)鍵器件廠商之間的技術(shù)，因為這些是可重復(fù)的，而且是可優(yōu)化的，”他說道，這也解釋了為什么在ADI的設(shè)計峰會上要特別突出與合作伙伴之間密切的關(guān)系。“我們要做的就是把ADI整個模擬混合信號鏈、賽靈思可編程數(shù)字處理以及MathWorks整個設(shè)計流程的系統(tǒng)化管理集成在一起，讓產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計師們可以對底層的器件、關(guān)鍵的模擬和數(shù)字以及系統(tǒng)化集成和管理有一個非常順滑的、預(yù)先集成好的利用，這樣他們就可以把自己的時間和精力專注于應(yīng)用，專注于怎么為客戶增加價值。”

比如在通信市場上發(fā)展很快的一個應(yīng)用軟件定義無線電，在這個應(yīng)用需要使用很多器件構(gòu)建模擬信號鏈，包括收發(fā)兩端，另外需要可編程數(shù)字處理，以及多路數(shù)據(jù)輸出，同時還要在設(shè)計中有一些設(shè)計模型幫助整個設(shè)計能夠更加規(guī)范化。“合作的核心就是提供預(yù)先設(shè)計好的一個參考設(shè)計的模型，把賽靈思、ADI的技術(shù)和MathWorks預(yù)先整合好，設(shè)計師就非常容易復(fù)制到自己的產(chǎn)品底層，他就可以把更多的精力放在新的工作上，”他解釋道。

ADI與賽靈思合作的基礎(chǔ)一是雙方產(chǎn)品有非常強(qiáng)的互補(bǔ)性，另一個就是擁有共同的客戶群體。“我們的合作是很自然的。以HDL為例，我們的客戶是共同的，他們做下一代無線電通訊會用到ADI的器件也要用到賽靈思的器件，因為我們是全球最大的無線半導(dǎo)體供應(yīng)商，”賽靈思的楊飛說道。“器件之間的接口工作由我們公司層面來合作，對客戶來說也是他想要看到的結(jié)果，因為這樣做更快，他也比較放心。”除了擁有共同的客戶外，兩家公司主要授權(quán)代理商碰巧也相同，都是安富利作為全球代理，這在商務(wù)服務(wù)方面也給用戶提供了不少便利。

雖然ADI也有DSP等數(shù)字產(chǎn)品，但雙方并不認(rèn)為合作會對彼此原有業(yè)務(wù)造成不利影響。“我們認(rèn)為更多是互補(bǔ)，不管是DSP還是FPGA，市場足夠大可以容納不同的解決方案，針對不同的應(yīng)用場景。通過這些應(yīng)用場景的豐富，我們的能力也會得到增強(qiáng)，以后會有更多的模擬機(jī)會。”范建人說道，“所以我不覺得這個合作有競爭性，反而是拓寬了整個市場的空間，而且DSP跟FPGA是非?；パa(bǔ)，可以針對不同客戶的市場需求。”

“我們住在模擬的世界里，但的確有了數(shù)字技術(shù)的創(chuàng)新令我們的生活更加的精彩。我們跟ADI合作就是希望協(xié)助工程師創(chuàng)新，令生活可以更加精彩，”楊飛最后補(bǔ)充道。