因?yàn)?6年的下崗大潮，籍貫山西的李哥夫婦踏上了進(jìn)京之路，從國(guó)企職工轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)個(gè)體戶，在當(dāng)時(shí)北京的地界上，夫妻倆瞄上了還在規(guī)劃中的中關(guān)村。那時(shí)候中關(guān)村并不是高科技園區(qū)，還僅僅是一個(gè)村子，抱著孩子晃來(lái)晃去的婦女都是村民，沒(méi)有后來(lái)的身份。而那年我剛上小學(xué)，還不知道VCD是什么，更不知道發(fā)票是什么，買(mǎi)臺(tái)奔騰2的電腦也只關(guān)心跑紅警卡不卡，直到后來(lái)聽(tīng)李哥夫婦口中講述這塊地兒上十幾年發(fā)生的人與事，才真正看到了伴隨兩代人成長(zhǎng)的中關(guān)村，它的興與衰。

是離去還是轉(zhuǎn)型?論中關(guān)村商圈興衰往今

做為在近五年才風(fēng)生水起的新賣(mài)場(chǎng)中關(guān)村e(cuò)世界，和老牌賣(mài)場(chǎng)海龍、鼎好、科貿(mào)相比，地理位置和裝潢設(shè)施更好，也順其自然的在后時(shí)代的中關(guān)村商圈崛起。直至進(jìn)入2011年，電子賣(mài)場(chǎng)大批商戶不再續(xù)租，從賣(mài)場(chǎng)攤位撤離，這是不斷曝出業(yè)主拖欠物業(yè)費(fèi)用而遭停電危機(jī)之后，又一家傳統(tǒng)電子賣(mài)場(chǎng)在一次被推上風(fēng)口浪尖。生活在中關(guān)村附近人現(xiàn)在都這么說(shuō)：10個(gè)進(jìn)鼎好的人，8個(gè)是去5層吃飯的。

90年代末的中關(guān)村

中關(guān)村IT商圈不斷的轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)裝機(jī)、刻盤(pán)做DIY，在到硬件批發(fā)，形成北京渠道的重要物流市場(chǎng)，最后轉(zhuǎn)型快消品，手機(jī)、平板等新設(shè)備的水貨一條龍，中關(guān)村在跟著行業(yè)的大動(dòng)向在不斷變化自己，但終究中關(guān)村是一個(gè)尾隨者，它曾在把持住IT市場(chǎng)最高熱度的時(shí)候并沒(méi)有將自己變成領(lǐng)導(dǎo)者，而后被電商一步步吞噬，也在被美名其曰的”規(guī)范化管理“自毀前程。

曾獨(dú)攬硬件市場(chǎng)的中關(guān)村商圈受到四方壓迫

2009年7月，中關(guān)村業(yè)態(tài)調(diào)整正式拉開(kāi)序幕。海淀區(qū)政府頒布的《關(guān)于加快推進(jìn)中關(guān)村西區(qū)業(yè)態(tài)調(diào)整的通告》中明確表示“不鼓勵(lì)電子賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)(店)、購(gòu)物中心、餐飲等業(yè)態(tài)在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展”，研發(fā)中心類、創(chuàng)新類、科技金融類等業(yè)態(tài)成為鼓勵(lì)的對(duì)象。通高一發(fā)，曾經(jīng)的中國(guó)硅谷，便開(kāi)始了衰敗之路。

千元房租無(wú)用大部隊(duì)已開(kāi)始撤退

李哥夫婦說(shuō)，從08、09年開(kāi)始中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)的攤位價(jià)格已經(jīng)在不斷下降，到了2013年，例如E世界的店租已經(jīng)降到2000-3000元/月，對(duì)于四環(huán)內(nèi)中關(guān)村商圈寸土寸金的地方而言，這樣的價(jià)位已經(jīng)相當(dāng)可觀了。但仔細(xì)了解，四座賣(mài)場(chǎng)(鼎好、海龍、E世界、科貿(mào))中，E世界并不像其他三座賣(mài)場(chǎng)一樣集團(tuán)化租賃，而是采用不同的物業(yè)管理，也讓E世界的租賃價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中不斷下滑的原因。

日益人去樓空

在實(shí)體賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)萎縮后，商戶們已經(jīng)開(kāi)始抱怨”走也不是，留也不是“的態(tài)度，但伴隨整體市場(chǎng)節(jié)奏的加快，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)面臨的不在單單是產(chǎn)品渠道壓力，高租金、高風(fēng)險(xiǎn)、低回報(bào)，都在打擊實(shí)體商戶的激情，李哥舉了個(gè)例子，單單2010年短短2個(gè)月的泰國(guó)洪水帶來(lái)的硬盤(pán)價(jià)格翻倍漲，有人歡喜有人憂，加上之后的高溫不退，多家商戶倍受壓力選擇撤退，裝機(jī)市場(chǎng)嚴(yán)重受到后PC時(shí)代快消品的影響，傳統(tǒng)硬件商戶都要選擇轉(zhuǎn)型，否則只能撤退。

轉(zhuǎn)手柜臺(tái)也是很多商戶無(wú)奈的選擇

即便店租在下降，但對(duì)于商戶直觀利益而言還是實(shí)體賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值還有多少，即便租金是0，面對(duì)現(xiàn)在的局面，很難再能看到新的市場(chǎng)，像鼎好商城，樓上五層和樓下2層差別明顯，以來(lái)傳統(tǒng)渠道的PC和數(shù)碼商戶在不斷撤退，而樓下手機(jī)賣(mài)場(chǎng)人流攢動(dòng)，還能有堅(jiān)持的空間，但還能堅(jiān)持多久，這就因人而異了。

目前賣(mài)場(chǎng)中的手機(jī)生意還算可以勉強(qiáng)維持

在說(shuō)回物業(yè)管理，資歷更老的海龍及鼎好兩座賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)出現(xiàn)頹勢(shì)后已經(jīng)做出了轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，在2013年，以鼎好為主，部分柜臺(tái)已經(jīng)轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)公司辦公區(qū)，李哥夫婦說(shuō)，E世界遲早也要面臨轉(zhuǎn)型，多物業(yè)管理本身就存在很大管理漏洞，不轉(zhuǎn)型，繼續(xù)依賴傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，續(xù)租不斷減少，轉(zhuǎn)型寫(xiě)字樓或改變其他相關(guān)策略才能繼續(xù)維持。

窩在中關(guān)村，還是跳出這個(gè)圈?

現(xiàn)如今，中關(guān)村幾大賣(mài)場(chǎng)正在陸續(xù)開(kāi)始業(yè)態(tài)調(diào)整，增加品牌體驗(yàn)店、售后服務(wù)店的引入，傳統(tǒng)的中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)正在迫不得已轉(zhuǎn)型。當(dāng)傳統(tǒng)IT賣(mài)場(chǎng)謀求轉(zhuǎn)型、在賣(mài)場(chǎng)環(huán)境和電子商務(wù)沖擊中逐步走下坡路的時(shí)候，卻仍然有迎頭而上的賣(mài)場(chǎng)選擇突出重圍，脫離中關(guān)村，將目標(biāo)鎖定在北京CBD商圈、長(zhǎng)安街沿線，采用全新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，為用戶打造一個(gè)高端舒適的購(gòu)物環(huán)境，這家商場(chǎng)就是天時(shí)數(shù)碼城(CBDSUPPLY)。

從消息中能夠看到，天時(shí)數(shù)碼城對(duì)于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)最大的變化就是統(tǒng)一化管理，將定位區(qū)別于中關(guān)村的散戶賣(mài)場(chǎng)，而定位于商業(yè)街、主題商城、社區(qū)商業(yè)等領(lǐng)域的服務(wù)。李哥夫婦講，傳統(tǒng)的實(shí)體賣(mài)場(chǎng)并不是徹底荒廢了，即便目前的中關(guān)村四大賣(mài)場(chǎng)，未來(lái)仍然會(huì)有商戶繼續(xù)運(yùn)作，但商圈的形成必須需要系統(tǒng)化的管理和準(zhǔn)確的用戶定位，曾經(jīng)的中關(guān)村攬獲了對(duì)應(yīng)的裝機(jī)人群，一個(gè)商戶一天的裝機(jī)量上千是很正常的數(shù)字，但管理化缺失，欺詐、假貨、野蠻導(dǎo)購(gòu)成了代言詞，而后來(lái)電商的融入水到渠成，不得不說(shuō)也是消費(fèi)者在等待著一個(gè)合理化的市場(chǎng)。

李哥夫婦說(shuō)，天時(shí)數(shù)碼城出現(xiàn)，一定程度上會(huì)影響中關(guān)村部分商戶的轉(zhuǎn)移，繼續(xù)維持老本行業(yè)，畢竟十幾年的買(mǎi)賣(mài)，放棄不值當(dāng)。而中關(guān)村本身則向我們之前說(shuō)到的辦公化區(qū)域進(jìn)行調(diào)整。

據(jù)北京某地產(chǎn)總裁介紹，總占地51.44公頃的中關(guān)村西區(qū)，是北京市重點(diǎn)發(fā)展的幾個(gè)龍頭區(qū)域之一。處于中關(guān)村地標(biāo)位置的理想國(guó)際大廈更是通過(guò)自身優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)成為區(qū)域內(nèi)高端寫(xiě)字樓的標(biāo)桿項(xiàng)目。自2004年運(yùn)營(yíng)至今，理想國(guó)際大廈贏得良好的社會(huì)反響與市場(chǎng)口碑，成為中關(guān)村最具影響力的品牌企業(yè)總部基地，吸引了新浪、愛(ài)國(guó)者等實(shí)力企業(yè)長(zhǎng)期入駐。而微軟的進(jìn)駐，又將反過(guò)來(lái)加快區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，促進(jìn)西區(qū)商務(wù)氛圍和生活配套的進(jìn)一步完善。

天行健，賣(mài)場(chǎng)以自強(qiáng)不息?

李哥夫婦說(shuō)，到了年底，商戶都得認(rèn)真考慮是不是還要做這一行，每一年開(kāi)春回來(lái)，店鋪就少幾家，大店變小店，小店關(guān)門(mén)大吉，電商的進(jìn)一步擠壓，很多B2C的售賣(mài)價(jià)格比實(shí)體的渠道價(jià)格還要低，如今的市場(chǎng)和當(dāng)年不同了，00年初堅(jiān)持下來(lái)的人都發(fā)了大財(cái)，而如今，退路幾乎只有一天，只是何時(shí)走的問(wèn)題了。

走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，商戶也沒(méi)有以前積極推銷的熱情了，雖然樓下的導(dǎo)購(gòu)拉攏還在，但冷清現(xiàn)象圍繞著四座曾經(jīng)車(chē)水馬龍的賣(mài)場(chǎng)。李哥講，在做做看，老的渠道客戶還能幫忙維持現(xiàn)狀，一旦市場(chǎng)繼續(xù)變化也將選擇離開(kāi)這塊奮斗了十幾年的地方。

轉(zhuǎn)型辦公區(qū)，你是否認(rèn)可?

回到筆者身上，做IT媒體三年的時(shí)間，長(zhǎng)時(shí)間和賣(mài)場(chǎng)中的商戶打交道，在普通消費(fèi)者眼中叵測(cè)的中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)其實(shí)深埋著無(wú)奈和辛酸，當(dāng)賣(mài)場(chǎng)一步步轉(zhuǎn)型成辦公商業(yè)區(qū)，來(lái)到中關(guān)村的人逐漸變成購(gòu)物者和白領(lǐng)之后，昔日的中國(guó)硅谷也許將已新的面貌面對(duì)世人。

后PC時(shí)代，快消品造就了電商文化，而后PC時(shí)代也帶跨了傳統(tǒng)的IT商圈，而實(shí)體店必須轉(zhuǎn)型電商才能繼續(xù)生存在PC時(shí)代么?