“這段時間，我們的工人一直在加班加點(diǎn)生產(chǎn)，應(yīng)付突然增加的日本訂單?！币蛔哌M(jìn)浙江中宙光電股份有限公司，總經(jīng)理朱曉飚就略帶驚喜地向我們“抱怨”著?！耙郧皬膩頉]向日本出口過LED燈，但沒想到首次打開市場就有這么多需求?！?/p>

日系電子產(chǎn)品一直以高品質(zhì)、精工藝在全世界享有較高的聲譽(yù)和地位，就拿照明產(chǎn)品來說，Panasonic電工、夏普(Sharp)、東芝Toshiba……這些日本主要照明大廠在全球都擁有一定的市場份額，本國市場更是固若金湯。然而，日本“3·11”大地震過后，這個市場漸漸向外界露出了一絲罅隙。

強(qiáng)震導(dǎo)致用電危機(jī)

節(jié)能產(chǎn)品需求旺盛

據(jù)杭州檢驗(yàn)檢疫局出口機(jī)電處負(fù)責(zé)人介紹，日本是一個傳統(tǒng)的電子國家，其電子應(yīng)用在全世界都是數(shù)一數(shù)二的，本國市場更是被電子巨頭壟斷著。這就等于說，若想同那些電子界的“大佬”們同臺競爭，除了性能更優(yōu)、價格更低外，別無他法，而這種競爭對許多企業(yè)來說是非常殘酷的，更談不上商業(yè)吸引力。正因如此，許多國外的電子企業(yè)對日本市場往往是“望而卻步”。

而在杭州，自去年開始，led技術(shù)由于其優(yōu)良的節(jié)能效果和較長的使用壽命，一直在朝著照明應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展。杭州檢驗(yàn)檢疫局機(jī)電處負(fù)責(zé)人說，那一時期有不少LED應(yīng)用的企業(yè)在杭州開出來，并向杭州檢驗(yàn)檢疫局報檢出口。但這些LED燈多數(shù)都是出口歐美市場，幾乎沒有輸往日本的。

今年3月11日，日本大地震對該國的核電企業(yè)造成了非常嚴(yán)重的影響，而據(jù)日本客商透露，日本國內(nèi)核電的供給占全部電力供應(yīng)的10%左右。由于福島核電站事故及其后續(xù)效應(yīng)，再加上炎熱的夏天的到來，導(dǎo)致當(dāng)前日本全國大范圍內(nèi)電力供應(yīng)緊張。這個夏天，對許多日本居民來說，將是一個“節(jié)電之夏”，各種節(jié)能型家電如LED燈等在日本開始變得搶手。

杭州檢驗(yàn)檢疫局機(jī)電處負(fù)責(zé)人向我們展示了一則網(wǎng)上日本媒體報道的新聞：日本“3·11”強(qiáng)震增強(qiáng)了該國的節(jié)能意識，近幾個月來日本LED燈泡銷售呈現(xiàn)暴增態(tài)勢。根據(jù)世界著名市場研究公司捷孚凱匯總?cè)毡炯s4000家家電銷售點(diǎn)的銷售數(shù)據(jù)顯示，今年5月23日至29日一周內(nèi)，日本LED燈泡銷售量暴增至去年同期的2.9倍，占整體燈泡銷售量比重已揚(yáng)升至42.3%，首度超越白熾燈(39%)。捷孚凱預(yù)計6月日本的照明市場上LED燈泡占比就可望超越傳統(tǒng)白熾燈泡。因日本LED燈泡需求仍將持續(xù)增長，預(yù)計今年夏天LED燈泡在日本照明市場份額將超過50%。

對日訂單紛至沓來

杭州企業(yè)穩(wěn)抓商機(jī)

節(jié)能危機(jī)的背后隱藏著節(jié)能的商機(jī)，杭州不少LED燈出口企業(yè)由此感到了抑制不住的興奮。“今年春季廣交會上，已經(jīng)有許多日本客商來尋找并采購LED產(chǎn)品了，那個時候我們還沒有想到，天上真會掉訂單!現(xiàn)在看來，是我們大干一場的時候到了!”杭州一家LED企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，和他們一樣，周圍不少同行也都在3月份的這次廣交會上接到了日本客戶購買LED燈具的訂單。

據(jù)了解，2011年對日出口LED產(chǎn)品量比較大的企業(yè)里，杭芝機(jī)電有限公司由于采用了日本東芝LED生產(chǎn)線，應(yīng)用的是東芝技術(shù)，所以能較好地達(dá)到日本市場對產(chǎn)品的要求，一旦有需求，出口就會慢慢多起來。

“今年日本市場的LED照明產(chǎn)品增長量很大，這是一個很好的出擊機(jī)會，我們LED燈出口企業(yè)一定要想辦法站穩(wěn)腳跟。”浙江中宙光電股份有限公司總經(jīng)理朱曉飚表示，希望通過自身的不斷努力，進(jìn)軍日本市場后得到該國客戶的肯定?！叭毡臼菍M(jìn)口產(chǎn)品控制標(biāo)準(zhǔn)相對比較嚴(yán)格的一個國家，以前日本客商如果要進(jìn)口一個產(chǎn)品，往往要反復(fù)考察幾個月、特別是細(xì)節(jié)方面更是精益求精，現(xiàn)在市場需求高于一切，許多日本客戶的要求就是盡快供貨?！焙贾輽z驗(yàn)檢疫局機(jī)電處負(fù)責(zé)人說。

浙江中宙光電股份有限公司生產(chǎn)的LED燈過去主要銷往美國市場，去年全年出口額在100萬美元左右。今年以來，不斷有日本客戶上門?！俺嗣裼玫腖ED燈外，商場、超市等單位用的日光燈和球面燈的需求也很大。”朱曉飚說，目前他們正在尋找日本地區(qū)的合作伙伴，預(yù)計今年僅來自日本的訂單就可能是去年所有訂單的10倍。

出口形勢一片大好

以質(zhì)取勝保持清醒

“實(shí)際上，這次日本市場短期內(nèi)得到突破并且訂單飛速增長，地震的因素還是首當(dāng)其沖。地震造成了日本電力緊張，由此引發(fā)了一系列的連鎖效應(yīng)，給杭州LED燈出口企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。”杭州檢驗(yàn)檢疫局機(jī)電處負(fù)責(zé)人認(rèn)為，但冷靜下來分析，日本客戶對產(chǎn)品品質(zhì)的要求還是相當(dāng)之高的，企業(yè)應(yīng)該通過這次機(jī)遇最終以質(zhì)取勝、在技術(shù)上抓住客戶。

“雖然在廣交會上，許多日本客戶是主動找上來的，訂單一時會自己飛過來，但從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，還是要從產(chǎn)品本身出發(fā)，用技術(shù)說話、以標(biāo)準(zhǔn)服人，同時主動出擊、積極拓展市場?！焙贾菘得麟娮釉O(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人由衷地說。

有專家說，按以往經(jīng)驗(yàn)，出口到日本的產(chǎn)品認(rèn)證周期非常長，但是一旦成功出口并贏得日本客戶信任的話，這塊市場將會非常穩(wěn)定。對于想真正打開日本市場的企業(yè)來說，可以嘗試和當(dāng)?shù)氐腖ED燈代理商合作，畢竟中國的LED燈企業(yè)在日本是初來乍到，對當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)營模式也許會比較陌生，缺乏長期穩(wěn)扎穩(wěn)打的豐富經(jīng)驗(yàn)。

檢驗(yàn)檢疫部門還特別提醒企業(yè)，在源源不斷、良好的訂單形勢面前一定要保持清醒頭腦，認(rèn)真分析新的輸入國有關(guān)LED燈的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，特別是安全方面的細(xì)節(jié)要求，從質(zhì)量做起、從信譽(yù)做起，使LED燈出口日本不僅成為一個新的契機(jī)，更成為一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

拓展閱讀

日本面臨節(jié)電之夏

為了避免形勢最為嚴(yán)峻的東京電力公司與東北電力公司所轄的供電地區(qū)今夏出現(xiàn)大規(guī)模停電，5月25日，日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省發(fā)表了一份詳細(xì)的“節(jié)電計劃”，其主要內(nèi)容就是向該地區(qū)的大部分企業(yè)(對醫(yī)院、鐵路、半導(dǎo)體工廠等適當(dāng)放寬)與家庭提出了較去年用電最高峰期節(jié)電15%的要求，而且對于違反要求的企業(yè)還將作出相應(yīng)處罰。

東京許多餐廳的門口都貼上了“節(jié)電營業(yè)中”的告示，避免顧客因?yàn)榈晏脙?nèi)的燈光偏暗而誤以為已經(jīng)停業(yè);打開電視機(jī)，幾乎每天都會播放教家庭主婦們?nèi)绾问‰姷墓?jié)目;車站、商場也紛紛關(guān)閉了一部分的電梯與照明服務(wù)。