傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)展至今，轉型升級已是大勢所趨。怎么轉？轉向哪？這是每一位有心轉型的企業(yè)家思考的問題。

在杭州大江東新城，一家名叫“海鯨光電”的企業(yè)，在轉型升級路上，表現(xiàn)出了“只取一瓢飲”的精準眼光，以“踏破鐵鞋”的精神，虛心遍訪行業(yè)內專家，毅然將事業(yè)的重心轉向了以平板顯示、半導體照明(led)為主的光電產業(yè)。

如今，蕭山開發(fā)區(qū)的主干道——鴻達路上，已經亮起了“海鯨”生產的LED燈；下個月，以“海鯨”命名的液晶電視也將面市……

從水泥制品業(yè)轉身低碳型光電行業(yè)

近年來，低碳經濟、綠色經濟已成為社會各界關注的焦點。這無疑給LED照明等節(jié)能環(huán)保產業(yè)發(fā)展帶來了巨大機遇，光電產業(yè)也由此被稱為是“21世紀最具發(fā)展前景的朝陽行業(yè)”。

位于江東新城的杭州海鯨光電科技有限公司，正是這樣一家專業(yè)從事LED外延片和芯片生產以及應用產品制造的高新技術企業(yè)。然而兩年前，這家高新技術企業(yè)的當家人施建江，卻是當?shù)匾患颐麨椤板X宏”的水泥制品企業(yè)負責人。

說起錢宏水泥制品有限公司，在當?shù)剡€是小有名氣的。這家位于蕭山紅墾農場的企業(yè)，從1998年就開始涉足水泥制品行業(yè)，之后一直在這個傳統(tǒng)行業(yè)里摸爬滾打了10多年。頂峰時期，年產值超過2個億。

然而水泥制品行業(yè)受宏觀經濟影響較大，特別是這些年，長三角地區(qū)的水泥制品產能接近飽和，產銷銜接已出現(xiàn)降低的跡象，企業(yè)獲利空間也在變小。面對這樣的現(xiàn)狀，企業(yè)開始考慮轉型。

2007 年，施建江首次接觸到了LED產品。這種半導體光源的節(jié)能效果，是白熾燈的8倍、普通熒光節(jié)能燈的2倍。如果將中國所有的燈換成LED，全國一年在照明上節(jié)省的電量，至少頂?shù)蒙?.5個三峽水電站的發(fā)電量。

“美國、歐盟已先后發(fā)布法規(guī)，強制淘汰白熾燈和熒光節(jié)能燈。我國也在著力打造低碳經濟?！笔┙ńJ為，LED照明為主的光電行業(yè)將大有可為，他果斷地決定向低碳、環(huán)保型光電行業(yè)進軍。

他通過走訪中科院院士，引進專業(yè)人才，花了兩年多時間，終于從互不交集的傳統(tǒng)水泥制品業(yè)轉身到新興的LED光電產業(yè)。

進軍核心領域

欲打造成國內 LED旗艦企業(yè)

LED是一種能夠將電能轉化為可見光的半導體，具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長三大優(yōu)勢，被稱為繼愛迪生發(fā)明電燈后該領域內的又一次新革命。

LED產業(yè)鏈分為上中下游三個階段，上游為襯底材料和外延片生產，中游為芯片制作和封裝，下游為應用產品的設計和制造。長期以來，國內LED產業(yè)的發(fā)展主要集中在下游封裝檢測和應用環(huán)節(jié)，襯底材料和外延片生產、芯片制作環(huán)節(jié)則很少涉及，這些核心領域的技術為少數(shù)跨國公司所壟斷。

“未來幾年中，LED行業(yè)的競爭將會越來越激烈，誰掌握了核心技術誰就擁有了成本優(yōu)勢。”施建江表示，技術與成本的競爭，歸根到底是人才的競爭。海鯨的做法是，通過與國內知名高校和中科院半導體研究所開展技術合作，引進光電領域的優(yōu)秀人才，研發(fā)具有自主知識產權的核心技術。同時，海鯨還與蕭山第四職高合作辦班，培養(yǎng)LED專業(yè)人才。

“2010年海鯨要做好三件事，一個是用TV整機來打造海鯨品牌的高度和深度。估計到下個月，市場上就可以買到‘海鯨’牌的液晶電視了。第二是為整合海鯨光電上游資源優(yōu)勢，為整機廠家提供LED背光電視打包服務。另外，要做強做大LED 芯片，為下游海鯨LED照明和LED液晶模組提供優(yōu)勢資源?！笔┙ńf，目前海鯨已經具備了生產外延、芯片、封裝、LED應用（LED路燈、背光源）等產品的能力，基本打通了產業(yè)的上下游，在市場競爭中發(fā)揮了產業(yè)鏈的集聚優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。

今年二月，海鯨光電宣布LED芯片和液晶模組全線量產，芯片年產100KK，液晶模組年產50萬臺?！敖衲晡覀兊哪繕耸钱a值實現(xiàn)10億元，力爭在未來幾年打造成為國內LED旗艦企業(yè)?！笔┙ń判氖恪?/P>

LED照明“零首付” 打開市場

有數(shù)據顯示，2008年北京奧運會曾給LED照明產業(yè)帶來了50億元的商機。而上海世博會在LED照明上的投入更是高達10億元。世博中心泛光照明、地下標識燈、主題館條形顯示屏、區(qū)內方向指引牌……世博園內的LED燈具幾乎占了整個世博園景觀照明燈具一大半。LED產品在以環(huán)保、低碳為主題的上海世博會上的廣泛應用，顯示出這一產業(yè)良好的發(fā)展前景。預計最快在2015年，LED在中國照明市場的占有率將達到20%，帶動產業(yè)規(guī)模達5000億元。

看到了這么大的市場，也有了過硬的產品，如何打開市場是擺在海鯨面前的又一道難題。施建江有著自己的一套生意經。

施建江說，LED傳統(tǒng)銷售模式大多是LED照明采購方先支付部分工程款，LED企業(yè)收到款后施工，全部工程完成并通過驗收后，LED照明采購方會支付剩余款項。[!--empirenews.page--]

而施建江采用了目前國內很少使用的“合同能源管理”模式。施建江說，所謂的合同能源管理，就是指海鯨公司為道路照明設計方案，提供安裝LED燈，政府或企業(yè)前期不需掏一分錢，待設備運轉產生節(jié)能效益后，這部分效益回報給海鯨公司。

這種“零首付”的方式已經開始在開發(fā)區(qū)部分道路上試行。施建江說，用這種形式是基于對自身產品的信心。經過前期試驗，使用 LED燈與普通路燈相比，能耗可以降低60%-70%?！澳檬捝浇洕夹g開發(fā)區(qū)為例，如果所有的路燈都換成我們的LED燈，初步估算，一年省下的電費可達 300萬，假設我們的使用壽命在6年左右，這個數(shù)字將接近2000萬。”施建江說，雙方簽訂了合同能源管理協(xié)議后，前期由海鯨提供設備，能耗省下來的錢也歸海鯨所有。對于采購方來說，省下了一大筆添置照明設備的錢，而對于生產廠家來說，收益也比單賣產品要多。

■專家點評

浙江大學趙偉教授

這家企業(yè)，在向新興產業(yè)進軍，這是一種產業(yè)轉型。

浙江民企，在新興產業(yè)方面是有基礎的。民營企業(yè)跟壟斷行業(yè)不是一條起跑線，民營企業(yè)想跟壟斷行業(yè)對接是很難的，但是在新興產業(yè)面前，民企跟國有企業(yè)是同一個起跑線。這家企業(yè)，在同一條起跑線向上起步，等于是進入了一個新藍海。

不管是電動汽車，還是光伏產業(yè)，哪怕是生物制藥業(yè)，企業(yè)向新興企業(yè)發(fā)展都是有優(yōu)勢的，尤其是會有政策上的優(yōu)勢，例如，我們電動汽車現(xiàn)在就有補助政策，以后光伏產業(yè)也會有電價的收費補償機制出來，這些都是利好的消息，也是政府對企業(yè)轉型升級的一種支持。

■ 上期讀者點評

楊玲：杭氧集團這樣的大企業(yè)，國際化程度較高。技術、市場網絡以及各種生產要素資源的整合上，都體現(xiàn)了國際化水平，展現(xiàn)了浙江工業(yè)企業(yè)的國際競爭力。這種競爭力，有望成為浙江工業(yè)經濟轉型升級發(fā)展的核心。

林依虹：杭氧的搬遷，是一次抓住機遇的變革，他們可以借此搭建更大的全新的事業(yè)平臺，謀求企業(yè)長遠發(fā)展，從而開啟影響深遠的變局，在轉型升級的路上邁出了任重道遠的一步。

姚望川：杭氧是杭州人心目中的老牌大型國企，可以說是一個時代的縮影。在新的歷史時期，它就像成年人一樣，穩(wěn)重、成熟，在轉型升級的路上厚積薄發(fā)。