有業(yè)內人士指出，進入室內照明領域將會是led 大眾化應用的里程碑。雖然LED在室內照明市場獲得了一個良好起步，但由于其仍然存在產品價格高、品質良莠不齊、市場秩序混亂、評價方式不一等諸多問題，導致LED室內照明在渠道建設上不盡如人意。

價格高價是渠道開拓難題

一些瓦數(shù)較低的燈具其LED芯片成本只有20%左右，其它成本主要來自封裝、散熱、結構成本、電源等，而其中LED封裝成本占相當?shù)谋戎?，大概?5%。目前我國封裝水平與國外行業(yè)巨頭也還有一定差距，而且LED功率都是集成的，驅動需要的條件比較苛刻，制造適宜照明的LED光源需要相對較高的材料成本，如此一來成品燈具很難符合民眾的消費意識價格，即使在工程上，也難以推廣。

廣州豪源燈飾有限公司總經理黃細華表示，由于LED室內照明產品的價格偏高，大多樓盤、酒店等工程都考慮到投資成本，并沒有大規(guī)模地去應用，也只是在大堂、地下停車場等部分照明時間長久的區(qū)域采用LED產品。

品質良莠不齊讓經營者怯于大力推廣

目前國內做LED照明的企業(yè)有幾千家，基本上都是戶外照明和室內照明一起做，自己沒有嚴格的定位，今天看著支持LED路燈就趕緊做LED路燈，明天聽說LED室內照明出口量很大，就趕緊做LED室內照明。--廣東昭信燈具有限公司副總經理徐連城

投資過熱亂，已成為當前中國LED室內照明市場的主要特性之一。從這幾年來看，LED應用于照明越來越受到重視，不管是在政策還是環(huán)境的促進下，其前景都是極其廣闊的。但為何目前從事LED相關領域的企業(yè)越來越多，但是市場卻沒有企業(yè)想象的那么樂觀。

LED照明時代一夜之間的到來，讓廠家和投資者都忽略了市場對LED認可度。他們的共同點就是看到這個行業(yè)的前景，看到一個大的宏觀環(huán)境和好的政策導向，可見真正有專業(yè)技術做好室內LED通用照明的企業(yè)并不多，只是一哄而起的“大躍進”架勢，自然免不了出現(xiàn)模仿制作、低水平重復、夸大入市、偷工減料、以次充好等混亂狀態(tài)，最終損害了整個行業(yè)的利益。

宣傳市場培育尚待時日

目前，很多企業(yè)在宣傳自己的LED室內產品時，都是主要體現(xiàn)在高技術、長壽命、低能耗上，老生常談。據(jù)相關調查數(shù)據(jù)顯示，超過9成的人并不了解LED的效果和應用，他們對LED的印象只是節(jié)能，其實這也是政企和媒體宣傳得最多的方面，這樣就導致企業(yè)不知如何去打開市場，所以現(xiàn)在對廠家來說，都處在一個摸索的階段。

國星光電照明事業(yè)部工程師曾理斌認為，目前廠家在LED的應用方面并沒有挖掘出更多的宣傳特色，讓市場更容易接受。“給我印象最深刻的是，去參觀東芝時其中有個產品在宣傳的時候，打出‘不會吸引飛蛾’的概念，這樣對消費者來說就比較感興趣了：假如我家裝了這個燈，飛蛾就不會跑到我家來，而是跑去了隔壁裝日光燈 的鄰居家里。這個概念就提得很有創(chuàng)意，很有意思。”據(jù)曾理斌介紹，這個概念其實也只是依據(jù)LED發(fā)光技術提出，原理并不復雜，因為LED作為一個單波長的光源，波長是特定的，不像日光燈是全光譜的。所以說，LED作為一個新光源事物，還有許多等待我們去挖掘的應用特色，通過各種更明顯的宣傳點，更容易把市場打開。

他說國內LED價格混亂

佛山市照明燈具協(xié)會會長吳育林表示，在國內，LED企業(yè)產品缺少標準監(jiān)管、質量魚龍混雜以致低價競爭，嚴重影響了整個行業(yè)的健康發(fā)展。現(xiàn)在在深圳、中山的市場上，1塊錢就能買到一顆LED封裝芯片。價格絕對低得出奇，這完全是粗制濫造。同樣100流明每瓦的一粒芯片美國科銳公司是賣1.6美元。