彩電銷售此消彼漲——去年，國產(chǎn)對外資還是優(yōu)勢明顯的“七三”格局，今年內(nèi)外資幾乎各占半壁江山。

奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，國慶黃金周內(nèi)外資銷量比一改去年的七三比例，轉(zhuǎn)為56：44。多家第三方監(jiān)測的前十暢銷型號中，外資都牢據(jù)前三甲。本該是中國彩電廠家殺手锏的價格戰(zhàn)，卻被外資用得得心應(yīng)手。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，外資低價CCFL的狙擊戰(zhàn)與國產(chǎn)品牌劍走偏鋒的主推LED，構(gòu)成了今年黃金周的錯位競爭。而在今年幾大節(jié)日的短兵相接后，國產(chǎn)企業(yè)必須面對一個問題：在越來越迅速的產(chǎn)業(yè)換代中，如何形成新的競爭優(yōu)勢。

　　外資改寫七三格局

奧維咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年中秋國慶期間(9月20日-10月10日)彩電總體零售達到591萬臺，同比增長17%，其中LCD電視零售541萬臺，同比增長30%。

奧維咨詢研究總監(jiān)趙茂軍表示，這一數(shù)字基本符合預(yù)期。數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)外資銷量比例的變化十分顯著，外資品牌依靠價格攻勢成功提升市場份額。從奧維咨詢(A V C )中秋國慶雙節(jié)期間的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，外資品牌和國內(nèi)品牌的零售量份額比為44：56，而去年同期，這個數(shù)字為29：71。這意味著銷量的七三格局已改寫為接近平分秋色。

“從銷量上看，外資黃金周肯定要大增。”一位分析師表示，兩節(jié)期間外資降價明顯，以32寸CCFL液晶電視為例，外資已經(jīng)打出了2500元、2600元左右的價格，這和國產(chǎn)基本處于同一水平。

中怡康對100個城市1668家門店的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年第39周(9月27日-10月3日)液晶零售量前10位暢銷型號均為外資品牌，其中夏普占據(jù)五個，索尼占三個，三星占兩個。在32寸規(guī)格上，夏普LCD-32Z100A S均價最低達到了2823元。而在9月20日-9月26日的中秋節(jié)期間，32英寸液晶電視前5位的暢銷機型也全部是洋品牌，夏普占了三個；在40~42英寸液晶電視5個暢銷機型里，夏普、索尼和三星占據(jù)了前三名，另外兩名分別是康佳和海信。

“外資今年的銷售目標(biāo)比較高。”趙茂軍表示，08、09年經(jīng)濟危機，外資國際市場壓力大，對中國市場投入精力少。另一方面，外資策略發(fā)生轉(zhuǎn)變，今年采用價格策略爭取份額，而且外資力推的主要是CCFL。

　　意外的錯位PK

“今年的黃金周有一個很有意思的錯位PK的現(xiàn)象。”一位在兩節(jié)期間到賣場考察的第三方咨詢公司分析師告訴南都記者，按照之前的預(yù)測，國產(chǎn)企業(yè)會在兩節(jié)期間想辦法去CCFL庫存。其在終端也看到，外資推出了不少低價的CCFL液晶電視來了阻擊國產(chǎn)彩電的去庫存戰(zhàn)略。“但是國產(chǎn)企業(yè)卻是改打LED了，內(nèi)外資出現(xiàn)不等邊作戰(zhàn)，于是出現(xiàn)外資低價猛推CCFL，而國產(chǎn)企業(yè)主推LED的狀況。”

比如創(chuàng)維在9月推出E70、E81兩款LED背光液晶電視，加上八月份發(fā)布的蟬翼LED系列，創(chuàng)維上市的LED電視達到了超過10個品類50余款不同尺寸的產(chǎn)品。

TCL先前在LED推出上遲了半拍，國慶戰(zhàn)不容再失：TCL一口氣推出了P11、P21、P31及S10等新一代明星L E D系列電視，將各種尺寸、型號的LED電視擺放在賣場最醒目的位置。

當(dāng)國產(chǎn)品牌集中火力瞄準(zhǔn)LED時，外資卻用低價的CCFL液晶電視擠占市場，這樣的狀況也令國產(chǎn)品牌比較意外。

康佳集團多媒體營銷事業(yè)部市場部總經(jīng)理黃心仲稱，沒有想到洋品牌會主推低端的CCFL液晶電視。不過這一策略的確令外資受益匪淺，據(jù)了解，外資品牌在今年國慶黃金周期間銷售火爆，銷售超出預(yù)期，部分實現(xiàn)了同期六成左右的增長。

錯位競爭的另一結(jié)果是LED份額的大幅提升，LED替代CCFL的速度再次令業(yè)內(nèi)吃驚。趙茂軍透露，國慶期間LED電視的價格下降了30%左右，而CCFL液晶電視平均降幅在10%以內(nèi)。

清華同方42英寸LED互聯(lián)網(wǎng)電視價格首次出現(xiàn)松動，國慶期間售6990元，降幅高達2000元。清華同方多媒體產(chǎn)業(yè)本部副總經(jīng)理王向東透露，清華同方LED電視在雙節(jié)期間銷售額占比已經(jīng)高達五成，“LED銷售同比增長200%”。

奧維咨詢提供數(shù)據(jù)顯示，國慶期間LED在國內(nèi)市場的零售量滲透率達到37%，而零售額滲透率達到50%。

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