劉建偉

日前，國內(nèi)智能控制龍頭企業(yè)和而泰(002402,股吧)（002402）發(fā)布公告稱，未來三年將投資億元涉足led現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)。

與目前整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的熱度及上市公司競相涌入、動(dòng)輒十幾億甚至幾十億的大手筆投入相比，和而泰此次涉足LED，究竟是跟隨潮流還是把握行業(yè)時(shí)機(jī)？是沖動(dòng)投資還是理性擴(kuò)張？如何與行業(yè)中的其他企業(yè)進(jìn)行競爭？

與大部分企業(yè)僅僅追逐短期商業(yè)機(jī)會(huì)的沖動(dòng)投資不同，擁有教授身份、技術(shù)出身的公司董事長、總經(jīng)理劉建偉認(rèn)為和而泰做出進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的決策，是基于公司穩(wěn)定的長期發(fā)展戰(zhàn)略、基于對(duì)行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律的深度分析與思考、基于公司多年積累的核心競爭優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)該項(xiàng)投資決策充滿信心。

證券時(shí)報(bào)記者：說起LED，市場第一反應(yīng)就是，這個(gè)市場太大了，可謂商機(jī)無限，由此也吸引各路資本角逐。現(xiàn)在，和而泰也進(jìn)來了，怎么看行業(yè)現(xiàn)狀和為自己的定位？

劉建偉：首先，這個(gè)行業(yè)最吸引我們的，并不是很多資本所看中的未來有多大的市場、有多少商機(jī)，因?yàn)橥瑯佑芯薮笫袌隹臻g的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)很多，并不一定都適合我們來做，更不會(huì)都與我們的發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)。

按照我們對(duì)照明行業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)。LED照明使整個(gè)照明行業(yè)發(fā)生了巨大的深刻變革，照明產(chǎn)品從傳統(tǒng)的以偏重五金、塑膠、基礎(chǔ)加工和工藝設(shè)計(jì)為特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變成了以電子驅(qū)動(dòng)與控制技術(shù)為核心的電子行業(yè)，這與和而泰目前所專注的智能控制器領(lǐng)域高度契合。

對(duì)很多企業(yè)來說，進(jìn)入LED行業(yè)，意味著進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，是轉(zhuǎn)型或多元化的擴(kuò)張之舉；而對(duì)和而泰來說，是基于目前公司多年積累的已有的研發(fā)、中試與制造平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略實(shí)施項(xiàng)目，以及無需很大改變就可以延展的產(chǎn)品鏈條，順理成章。

我還想說明的一點(diǎn)是，盡管很多企業(yè)都意識(shí)到了這個(gè)行業(yè)高度的資金與技術(shù)密集型特點(diǎn)，但其實(shí)真正能對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品做出深度理解的企業(yè)并不多，而擁有研發(fā)能力和技術(shù)儲(chǔ)備以及基礎(chǔ)工藝與制造管理平臺(tái)的企業(yè)更是寥寥。

LED照明對(duì)技術(shù)要求很高，除了光學(xué)、散熱等之外，電子驅(qū)動(dòng)與控制技術(shù)更是有相當(dāng)多的技術(shù)細(xì)節(jié)需要做出深度研究，并且隨著上游芯片、封裝等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的逐步穩(wěn)定成熟，未來，控制與驅(qū)動(dòng)技術(shù)更將逐步轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的核心關(guān)注點(diǎn)，并且未來全行業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將逐步建立健全，如果不能在控制技術(shù)上取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，甚至許多目前已經(jīng)先期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，也面臨未來被淘汰出局的復(fù)雜局面。

我們對(duì)市場上很多產(chǎn)品進(jìn)行過測(cè)試，我自己也親自看過一些國際知名品牌在國內(nèi)的加工廠，我的感受是，整個(gè)行業(yè)目前看似熱鬧、光鮮，但總體上仍是實(shí)力不強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)不高、競爭無序，大部分企業(yè)仍停留于訂單-市場、市場-訂單這樣一個(gè)入門級(jí)別，這也更堅(jiān)定了我們可以做好這個(gè)項(xiàng)目的決心。

證券時(shí)報(bào)記者：與其他公司相比，和而泰優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在哪里？

劉建偉：公司目前照明產(chǎn)品將定位國外高端客戶市場，國內(nèi)市場應(yīng)該暫時(shí)不會(huì)考慮。除了前面提到的技術(shù)，我們?cè)谶\(yùn)營管理及客戶拓展等方面也有著明顯的先天優(yōu)勢(shì)。

公司目前合作伙伴，大都是相關(guān)領(lǐng)域的國際著名終端廠商，公司的技術(shù)規(guī)劃、研發(fā)、中試及制造工藝等相關(guān)環(huán)節(jié)平臺(tái)都能與上述客戶無縫對(duì)接，與LED行業(yè)發(fā)展對(duì)資源和管理基礎(chǔ)平臺(tái)的要求高度一致，為新項(xiàng)目運(yùn)營提供可靠保證。

另外和而泰現(xiàn)有客戶群中，部分是LED照明的全球主體需求客戶群，這些客戶在LED照明需求方面都擁有較大的市場份額，相信公司在拓展LED照明業(yè)務(wù)方面較其他同行有著先天的優(yōu)勢(shì)?；谕瑯拥钠脚_(tái)，為國外大連鎖超市貼牌及大的工程運(yùn)營商提供解決方案和高端產(chǎn)品，也都是公司市場規(guī)劃內(nèi)的內(nèi)容。[!--empirenews.page--]

此外，我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)也很明顯，目前LED項(xiàng)目吸引了大批行業(yè)內(nèi)來自于全球負(fù)有影響力的行業(yè)資深企業(yè)的技術(shù)、銷售與管理人才加盟，這是我們事業(yè)成功的重大保障。

證券時(shí)報(bào)記者：所謂成功應(yīng)該就是在合適的時(shí)機(jī)做了合適的事情。公司選擇此時(shí)介入LED，但在市場看來或許并非最佳，您怎么看？

劉建偉：所謂合適的時(shí)機(jī)應(yīng)該是相對(duì)于行業(yè)發(fā)展階段與自身的匹配程度，我不認(rèn)為越早越好。

作為一項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè)，早期的LED前景并不十分明朗，更存在技術(shù)不成熟、性能不穩(wěn)定以及無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等諸多問題，風(fēng)險(xiǎn)很大。而現(xiàn)在，上述阻礙行業(yè)發(fā)展的問題基本得到解決，各個(gè)國家政策的大力扶持讓行業(yè)前景更加明朗，趨勢(shì)已定，并且市場已經(jīng)形成一定的初級(jí)規(guī)模，同時(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局尚未形成，到了應(yīng)該在未來誕生一批真正有實(shí)力有影響力的企業(yè)的時(shí)候了。結(jié)合和而泰自身情況，此時(shí)介入可謂恰逢其時(shí)。

我要強(qiáng)調(diào)的是，我們并不懼怕行業(yè)競爭，公司所從事的智能控制行業(yè)也是充分競爭行業(yè)，我們最終能夠成為很多國際知名客戶在中國甚至是亞洲唯一的供應(yīng)商，可以說是競爭的結(jié)果。同樣，在LED照明領(lǐng)域，我們?nèi)詫⒁蝗缂韧?，希望憑借自身實(shí)力成為行業(yè)里受尊敬的“正規(guī)軍”和領(lǐng)軍企業(yè)。

證券時(shí)報(bào)記者：目前項(xiàng)目進(jìn)展如何？

劉建偉：整個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)經(jīng)過充分調(diào)研和準(zhǔn)備，目前已經(jīng)有一批骨干員工到崗，開始正式運(yùn)作，預(yù)計(jì)今年就將形成數(shù)千萬的銷售規(guī)模，并很可能有一定的正向利潤貢獻(xiàn)。我們相信，三年之內(nèi)我們完全有機(jī)會(huì)成為國內(nèi)同類企業(yè)中最成功的企業(yè)之一。

證券時(shí)報(bào)記者：從行業(yè)情況來看，很多企業(yè)都在照明方面有更大的投資，和而泰只投資1億元資金，是基于什么樣的考慮？

劉建偉：和而泰的照明產(chǎn)業(yè)，是基于公司完整的運(yùn)營平臺(tái)之上來經(jīng)營的，內(nèi)部主導(dǎo)運(yùn)營職能是研發(fā)與市場，公司的制造平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、中試平臺(tái)本身都已經(jīng)是成熟的，因此，投入的資金僅僅滿足短期的流動(dòng)資金需求即可，而不需要投入更多的資金去新建工廠、買新設(shè)備或建實(shí)驗(yàn)室，這也正是我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)所在。

而且我們投入的資金，僅僅是按照我們對(duì)2011年至2013年的業(yè)務(wù)規(guī)劃作出的測(cè)算與安排，未來需要更多的流動(dòng)資金和運(yùn)營資金時(shí)，公司當(dāng)然會(huì)持續(xù)作出相應(yīng)投資決策和安排。