在高科技行業(yè)，任何一家公司都必須不斷創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢——無一例外。

　　科銳陷入發(fā)展困境

2007年年中以來，隨著led照明產品銷售的激增，科銳公司的銷售額直線上升。同時也積累了大量的客戶。但好景不長，科銳并未保持良好的發(fā)展勢頭，最近幾個季度的負增長和虧損，讓科銳公司飽受非議。眼下，科銳打算出臺明確的促進計劃，提升公司發(fā)展勢頭，以重新贏得投資者的青睞。

高速增長勢頭終結

目前，LED行業(yè)還處于起步階段。LED照明所占整個照明市場的比重不到5％，預計在未來五至七年所占比重有望上升到15％或20％。

雖然積累著數年的LED產業(yè)發(fā)展經驗，但是科銳公司沒有預計到競爭的速度是如此之快，科銳公司不斷生產LED芯片，燈具以迎接未來照明市場的爆發(fā)式增長。這使得科銳的LED產品的存貨達到驚人的程度。發(fā)展政策偏離市場，使得科銳公司失去了大量信譽。科銳股價也因此萎靡不振。

科銳庫存一直在上升

科銳股價連續(xù)52周下跌

短期內，科銳的管理層最需要面對的問題是，如何采取措施重新贏得投資者的信心。在過去9個月，管理層一直都忙于解決競爭加劇對科銳公司帶來的破壞性影響。按照目前科銳的情況，庫存必須降下來。目前，在現貨市場，科銳沒有把持價格的能力。因此，想要盡快降低庫存，科銳需調整市場計劃加大LED產品的出貨量。其次，管理層需要建立一系列現實的目標。這有利于科銳朝著清晰化的方向發(fā)展。

研發(fā)轉向低成本及應用拓展

盡管發(fā)展前景飽受質疑，但是科銳公司仍然具有實力奪回失去的市場份額并提高利潤。

當前，LED產業(yè)的發(fā)展已經轉向質量與成本。

在技術方面，目前科銳最新發(fā)布了231 lm/W的實驗室研發(fā)水準，不過這需要兩到四年的時間實現量產。未來科銳會繼續(xù)在這一方面研究，繼續(xù)把光效提升。因為這對LED照明市場的推動非常重要，光效和流明越高，系統(tǒng)成本就越低。

科銳在LED實驗室光效上從去年的208 lm/W到今年的231 lm/W之間用了15個月的時間，提高了10%左右。當光效達到了200 lm/W之后，難度是不是越來越大？科銳會不會因此而慢下來？對此，Norbert Hiller先生表示：“科銳之前已經發(fā)現這一點，并且針對細分應用領域研發(fā)一系列合適的產品。”

關于科銳未來研發(fā)的重點，他透露，科銳將持續(xù)加大研發(fā)，提升產品性能，針對細分照明應用市場提供針對性解決方案，進一步降低系統(tǒng)成本，加快客戶照明產品上市速度，使得LED照明能夠盡早進入千家萬戶。

科銳公司打算從今年秋季開始，調整晶圓尺寸以生產從4英寸到6英寸的LED芯片。采取這項措施后，科銳預計可以降低3000萬美元的成本。其次，科銳公司正充分利用LED技術實力，擴大其產品線，更好地服務半導體行業(yè)，電信和軍工行業(yè)（中國的競爭對手不會加入）。第三，科銳公司正以每年8000萬美元的研發(fā)預算，加速提高LED的發(fā)光強度和使用壽命。

中國——非常重要的市場

中國是科銳非常重要的市場。2010年，科銳全球營業(yè)收入超過10億美元，而超出40%的營業(yè)收入來自中國；目前更有超過半數以上的科銳員工工作并生活在中國。

為深入推進“科銳芯，中國情”的發(fā)展戰(zhàn)略，積極建立各個領域的密切合作伙伴關系。今年3月份，科銳與中國照明龍頭雷士照明在照明應用開發(fā)、技術交流合作、推動市場發(fā)展等三個方面達成戰(zhàn)略合作。在中國，雷士在LED燈具產品的研發(fā)、設計、制造以及在渠道和品牌上具有巨大的優(yōu)勢。6月份，科銳與深圳眾明半導體照明有限公司達成戰(zhàn)略合作，共同發(fā)展LED照明產業(yè)。通過兩次戰(zhàn)略合作，科銳加大了對中國市場的布局。

聯(lián)手Mouser　布局全球

8月初，為進一步擴大科銳LED產品在全球的影響力，科銳公司與國際知名授權電子元器件分銷商Mouser（貿澤電子）簽訂了全球分銷協(xié)議。

Mouser旗下不僅擁有可以服務全球42個國家的網站，同時還在全球不同地區(qū)設立了17個客戶服務點。照明設計師可以非常方便地訪問Mouser的產品知識中心，查看科銳公司的產品技術規(guī)格和數據表。科銳公司希望能充分借助Mouser這個強大的分銷平臺，幫助全球各地照明設計師快速查找，比較，選擇和訂購科銳公司的最新產品。這些包括照明級XLamp LED，高亮度LED，LED模塊，電源等系列產品。

逆境曾經讓科銳飽受非議，因此成功聯(lián)手Mouser對科銳而言意義重大。

第二季度財報迎來利好

8月9日，科銳公布第二季度(4-6月)財報：營收為2.430億美元；毛利率由去年同期的49.9%下滑至38.8%，低于上一季的42.4%；庫存金額季增690萬美元至1.765億美元，庫存天數季減13天至106天。

展望第三季度(7-9月)，科銳預期營收將達2.45-2.55億美元，毛利率為38-39%左右，每股盈余將達0.25-0.28美元。[!--empirenews.page--]

科銳董事長兼執(zhí)行長Chuck Swoboda在財報新聞稿中指出，財報結果符合預期，而營收季增11%的表現更是令人振奮。展望本季，科銳認為需求比今(2011)年初有所改善，而該公司也將領導LED照明產業(yè)繼續(xù)改革。

科銳8月9日在正常開盤大漲10.66%，收29.49美元；盤后進一步上揚7.49%至31.70美元。

科銳擁有絕對LED技術優(yōu)勢，同時也展現出清晰的發(fā)展方向，逆境中爆發(fā)指日可待。