內(nèi)銷受困于產(chǎn)能過剩和資金鏈壓力，轉(zhuǎn)而出海謀求墻外開花

當(dāng)前，深圳、佛山、中山等地led小企業(yè)紛紛倒閉的消息滿天飛。主流觀點(diǎn)認(rèn)為，這些小企業(yè)大多死于產(chǎn)能過剩。東莞是LED產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，在LED應(yīng)用上走在全國(guó)前列，LED企業(yè)的生存狀況牽動(dòng)人心。

為此，本報(bào)記者在走訪調(diào)查大量企業(yè)后，試圖以東莞一家LED企業(yè)為標(biāo)本，通過全面而深入的剖析，管中窺豹，見微知著，還原當(dāng)前東莞LED產(chǎn)業(yè)的真實(shí)發(fā)展?fàn)顩r。

墨西哥、沙特、阿聯(lián)酋，趙玲這周將要在東西半球飛一個(gè)來(lái)回。

趙玲是東莞市科磊得數(shù)碼光電科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱科磊得）的副總經(jīng)理兼經(jīng)濟(jì)師，最近公司新成立了一個(gè)外貿(mào)部，她需要親自飛赴海外去洽談?dòng)唵问乱恕?/P>

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不行，只能求助于出口了?！备删毢统林内w玲淡淡地說(shuō)，目前公司正全力猛攻出口，力圖在節(jié)能環(huán)保觀念強(qiáng)、市場(chǎng)發(fā)育成熟的海外LED市場(chǎng)謀得一席之地。

從中標(biāo)國(guó)家、省市大力推廣的示范性項(xiàng)目，到試水EMC模式，再到如今拓展海外市場(chǎng)，科磊得的突圍路線圖中，隱隱能窺探到東莞LED產(chǎn)業(yè)的細(xì)微變遷。

一張銀行保函后的尷尬

今年11月10日，被譽(yù)為“中國(guó)最美高新區(qū)”的東莞松山湖園區(qū)內(nèi)依然綠意盎然，在綠樹掩映下的松山湖創(chuàng)新科技園1號(hào)樓，趙玲與記者侃侃而談。

這家有著清華工業(yè)研究院背景的企業(yè)被稱為東莞LED行業(yè)的“實(shí)力派”：技術(shù)雄厚，人才濟(jì)濟(jì)?？评诘檬值驼{(diào)，至今唯一讓外界有點(diǎn)印象的是它生產(chǎn)的LED燈具照進(jìn)了故宮，除此外很少在媒體上露面。

不過，最近的一件事讓科磊得無(wú)法淡定。在成功中標(biāo)了深圳華南國(guó)際工業(yè)原料城的LED照明項(xiàng)目后，深圳華南城要求科磊得必須開具一張100萬(wàn)元的銀行保函（一種擔(dān)保憑證）。

“對(duì)方要求我們開銀行保函，說(shuō)明對(duì)我們信心不足?！痹谮w玲看來(lái)，對(duì)方提出的這一苛刻要求與目前珠三角LED的生存狀況有關(guān)。

今年下半年以來(lái)，佛山、深圳、中山等地紛紛出現(xiàn)LED小企業(yè)倒閉，一些老板跑路，珠三角LED企業(yè)一夜之間進(jìn)入寒冬。

“最根本的原因還是資金問題?！壁w玲說(shuō)，雖然現(xiàn)在輿論都在聚焦“產(chǎn)能過?！保钪苯拥谋憩F(xiàn)是資金鏈斷裂，被拉長(zhǎng)的付款周期大大增加了LED企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)。

趙玲說(shuō)，與其他行業(yè)相比，LED的付款周期偏長(zhǎng)，流動(dòng)資金更多依靠國(guó)家補(bǔ)貼，而小企業(yè)無(wú)法拿到國(guó)家補(bǔ)貼，只能依靠漫長(zhǎng)而脆弱的付款周期，資金鏈斷裂是必然的。

事實(shí)上，資金問題并非小企業(yè)的專利，在以國(guó)家補(bǔ)貼為主要推動(dòng)力的情況下，LED企業(yè)普遍面臨著“缺錢”的艱難境地。

　　EMC模式看上去很美

市場(chǎng)與資金，是LED行業(yè)一個(gè)公開的難題，尤其在LED起步之時(shí)。

而在國(guó)家補(bǔ)貼之外，近年來(lái)國(guó)內(nèi)引入了西方發(fā)達(dá)國(guó)家通用的EMC（合同能源管理模式），期望通過這種全新的模式解決企業(yè)的融資短板。

EMC模式的主要操作方式是，LED照明企業(yè)首先免費(fèi)向用戶提供一批LED產(chǎn)品，用戶在使用產(chǎn)品后，把產(chǎn)生的節(jié)能效益在一定時(shí)期內(nèi)返還。當(dāng)返還達(dá)到一定周期后，用戶將最終擁有LED產(chǎn)品。

不過，這個(gè)一度給LED照明企業(yè)帶來(lái)光明前景的模式遭遇“叫好不叫座”的尷尬境地。公開報(bào)道顯示，廣東省運(yùn)用EMC推廣LED照明的成功率不足10%。

“最關(guān)鍵的還是融資問題?！壁w玲說(shuō)，EMC在理論上無(wú)懈可擊，但實(shí)際上卻拉長(zhǎng)了LED照明企業(yè)的資金回轉(zhuǎn)周期，EMC模式并不受企業(yè)歡迎。

今年上半年，科磊得中標(biāo)了河南商丘的一個(gè)LED項(xiàng)目，采用的正是EMC模式，科磊得提出的還款年限是5年2個(gè)月，但對(duì)方卻要求為8年時(shí)間。

“這是一個(gè)無(wú)法接受的年限?！壁w玲表示，國(guó)家大力推行EMC模式，但這個(gè)模式有一個(gè)致命的缺陷，就是將風(fēng)險(xiǎn)和壓力全部推到了LED企業(yè)身上，讓企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)擔(dān)。

另一個(gè)爭(zhēng)議的問題是，雖然在計(jì)算節(jié)能時(shí)是由第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，但檢測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)并不科學(xué)?！氨热缫粭l街道裝了LED燈以后，節(jié)省了很多電力，但誰(shuí)能保證這條街上沒有偷電漏電現(xiàn)象？”

這些先天性缺陷，讓EMC模式在國(guó)內(nèi)并不受寵，真正采用EMC模式的企業(yè)很少。

突圍路在出口？

這些天來(lái)，趙玲一直在忙著出國(guó)談判。目前，科磊得與美國(guó)加州、新奧爾良等城市的談判已接近完成，不久，科磊得的產(chǎn)品將出現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)。

為加大出口，科磊得甚至專門成立了外貿(mào)部。

“這兩天正在和墨西哥洽談，下一周我要飛往迪拜和阿聯(lián)酋。”趙玲說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)舉步維艱之際，選擇出口或許是一個(gè)出路。

在趙玲看來(lái)，國(guó)外市場(chǎng)至少有兩大優(yōu)勢(shì)，一是國(guó)外節(jié)能環(huán)保觀念更強(qiáng)，更易于接受節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品；二是國(guó)外市場(chǎng)比較規(guī)范，在競(jìng)標(biāo)中不會(huì)出現(xiàn)違規(guī)。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的示范性項(xiàng)目，有時(shí)候并不只是產(chǎn)品說(shuō)話，產(chǎn)品好不一定能奪標(biāo)”。盡管趙玲對(duì)科磊得在國(guó)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力充滿信心，但是海外市場(chǎng)真的是LED企業(yè)的出路嗎？

至少在人民幣匯率方面，企業(yè)面臨重大考驗(yàn)。“人民幣升值的確是一大難題，它會(huì)大大增加產(chǎn)品成本，壓縮利潤(rùn)空間，但一旦打開了市場(chǎng)，前景依然還是不錯(cuò)的?！?/P>

就在科磊得大力推動(dòng)出口之時(shí)，一個(gè)重大利好消息被發(fā)布出來(lái)。國(guó)家相關(guān)部委發(fā)布公告稱，我國(guó)將從2012年10月1日起，按功率大小分五個(gè)階段逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈。2012年10月1日起，禁止進(jìn)口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈，2014年10月1日起禁止進(jìn)口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈，2016年10月1日起禁止進(jìn)口和銷售15瓦及以上普通照明白熾燈，或視中期評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。

“這將是LED行業(yè)的一大利好。”趙玲說(shuō)，白熾燈的淘汰將給LED騰出市場(chǎng)空間，她希望國(guó)家的這一節(jié)能新政策能重新將LED行業(yè)拉回正軌。