內(nèi)銷受困于產(chǎn)能過剩和資金鏈壓力，轉(zhuǎn)而出海謀求墻外開花

當(dāng)前，深圳、佛山、中山等地led小企業(yè)紛紛倒閉的消息滿天飛。主流觀點認(rèn)為，這些小企業(yè)大多死于產(chǎn)能過剩。東莞是LED產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，在LED應(yīng)用上走在全國前列，LED企業(yè)的生存狀況牽動人心。

為此，本報記者在走訪調(diào)查大量企業(yè)后，試圖以東莞一家LED企業(yè)為標(biāo)本，通過全面而深入的剖析，管中窺豹，見微知著，還原當(dāng)前東莞LED產(chǎn)業(yè)的真實發(fā)展?fàn)顩r。

墨西哥、沙特、阿聯(lián)酋，趙玲這周將要在東西半球飛一個來回。

趙玲是東莞市科磊得數(shù)碼光電科技有限公司（以下簡稱科磊得）的副總經(jīng)理兼經(jīng)濟(jì)師，最近公司新成立了一個外貿(mào)部，她需要親自飛赴海外去洽談訂單事宜。

“國內(nèi)市場不行，只能求助于出口了?！备删毢统林内w玲淡淡地說，目前公司正全力猛攻出口，力圖在節(jié)能環(huán)保觀念強(qiáng)、市場發(fā)育成熟的海外LED市場謀得一席之地。

從中標(biāo)國家、省市大力推廣的示范性項目，到試水EMC模式，再到如今拓展海外市場，科磊得的突圍路線圖中，隱隱能窺探到東莞LED產(chǎn)業(yè)的細(xì)微變遷。

一張銀行保函后的尷尬

今年11月10日，被譽(yù)為“中國最美高新區(qū)”的東莞松山湖園區(qū)內(nèi)依然綠意盎然，在綠樹掩映下的松山湖創(chuàng)新科技園1號樓，趙玲與記者侃侃而談。

這家有著清華工業(yè)研究院背景的企業(yè)被稱為東莞LED行業(yè)的“實力派”：技術(shù)雄厚，人才濟(jì)濟(jì)。科磊得十分低調(diào)，至今唯一讓外界有點印象的是它生產(chǎn)的LED燈具照進(jìn)了故宮，除此外很少在媒體上露面。

不過，最近的一件事讓科磊得無法淡定。在成功中標(biāo)了深圳華南國際工業(yè)原料城的LED照明項目后，深圳華南城要求科磊得必須開具一張100萬元的銀行保函（一種擔(dān)保憑證）。

“對方要求我們開銀行保函，說明對我們信心不足?！痹谮w玲看來，對方提出的這一苛刻要求與目前珠三角LED的生存狀況有關(guān)。

今年下半年以來，佛山、深圳、中山等地紛紛出現(xiàn)LED小企業(yè)倒閉，一些老板跑路，珠三角LED企業(yè)一夜之間進(jìn)入寒冬。

“最根本的原因還是資金問題?！壁w玲說，雖然現(xiàn)在輿論都在聚焦“產(chǎn)能過?！?，但最直接的表現(xiàn)是資金鏈斷裂，被拉長的付款周期大大增加了LED企業(yè)的資金風(fēng)險。

趙玲說，與其他行業(yè)相比，LED的付款周期偏長，流動資金更多依靠國家補(bǔ)貼，而小企業(yè)無法拿到國家補(bǔ)貼，只能依靠漫長而脆弱的付款周期，資金鏈斷裂是必然的。

事實上，資金問題并非小企業(yè)的專利，在以國家補(bǔ)貼為主要推動力的情況下，LED企業(yè)普遍面臨著“缺錢”的艱難境地。

　　EMC模式看上去很美

市場與資金，是LED行業(yè)一個公開的難題，尤其在LED起步之時。

而在國家補(bǔ)貼之外，近年來國內(nèi)引入了西方發(fā)達(dá)國家通用的EMC（合同能源管理模式），期望通過這種全新的模式解決企業(yè)的融資短板。

EMC模式的主要操作方式是，LED照明企業(yè)首先免費(fèi)向用戶提供一批LED產(chǎn)品，用戶在使用產(chǎn)品后，把產(chǎn)生的節(jié)能效益在一定時期內(nèi)返還。當(dāng)返還達(dá)到一定周期后，用戶將最終擁有LED產(chǎn)品。

不過，這個一度給LED照明企業(yè)帶來光明前景的模式遭遇“叫好不叫座”的尷尬境地。公開報道顯示，廣東省運(yùn)用EMC推廣LED照明的成功率不足10%。

“最關(guān)鍵的還是融資問題?！壁w玲說，EMC在理論上無懈可擊，但實際上卻拉長了LED照明企業(yè)的資金回轉(zhuǎn)周期，EMC模式并不受企業(yè)歡迎。

今年上半年，科磊得中標(biāo)了河南商丘的一個LED項目，采用的正是EMC模式，科磊得提出的還款年限是5年2個月，但對方卻要求為8年時間。

“這是一個無法接受的年限?！壁w玲表示，國家大力推行EMC模式，但這個模式有一個致命的缺陷，就是將風(fēng)險和壓力全部推到了LED企業(yè)身上，讓企業(yè)風(fēng)險獨擔(dān)。

另一個爭議的問題是，雖然在計算節(jié)能時是由第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測，但檢測出來的數(shù)據(jù)并不科學(xué)?！氨热缫粭l街道裝了LED燈以后，節(jié)省了很多電力，但誰能保證這條街上沒有偷電漏電現(xiàn)象？”

這些先天性缺陷，讓EMC模式在國內(nèi)并不受寵，真正采用EMC模式的企業(yè)很少。

突圍路在出口？

這些天來，趙玲一直在忙著出國談判。目前，科磊得與美國加州、新奧爾良等城市的談判已接近完成，不久，科磊得的產(chǎn)品將出現(xiàn)在美國市場。

為加大出口，科磊得甚至專門成立了外貿(mào)部。

“這兩天正在和墨西哥洽談，下一周我要飛往迪拜和阿聯(lián)酋?！壁w玲說，在國內(nèi)市場舉步維艱之際，選擇出口或許是一個出路。

在趙玲看來，國外市場至少有兩大優(yōu)勢，一是國外節(jié)能環(huán)保觀念更強(qiáng)，更易于接受節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品；二是國外市場比較規(guī)范，在競標(biāo)中不會出現(xiàn)違規(guī)。

“現(xiàn)在國內(nèi)的示范性項目，有時候并不只是產(chǎn)品說話，產(chǎn)品好不一定能奪標(biāo)”。盡管趙玲對科磊得在國外的市場競爭力充滿信心，但是海外市場真的是LED企業(yè)的出路嗎？

至少在人民幣匯率方面，企業(yè)面臨重大考驗。“人民幣升值的確是一大難題，它會大大增加產(chǎn)品成本，壓縮利潤空間，但一旦打開了市場，前景依然還是不錯的。”

就在科磊得大力推動出口之時，一個重大利好消息被發(fā)布出來。國家相關(guān)部委發(fā)布公告稱，我國將從2012年10月1日起，按功率大小分五個階段逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈。2012年10月1日起，禁止進(jìn)口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈，2014年10月1日起禁止進(jìn)口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈，2016年10月1日起禁止進(jìn)口和銷售15瓦及以上普通照明白熾燈，或視中期評估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。

“這將是LED行業(yè)的一大利好?！壁w玲說，白熾燈的淘汰將給LED騰出市場空間，她希望國家的這一節(jié)能新政策能重新將LED行業(yè)拉回正軌。