俗話說，一場極致的繁華后，必有一次見底的失落。

2011年悄然的接近了尾聲，身在LED行業(yè)，忍不住再度傷感幾分：憶往昔崢嶸歲月，望明朝繁榮天下，而今多少人同樣皺著眉，卻有不同滋味！

企業(yè)表情：上市、業(yè)績增長、虧錢、倒閉等。

“商人重利”這句話在任何時候說都不過時，但是“合適的人做合適的事情”這句話也是萬精油。行業(yè)太火，利潤可觀，有幾人能“Hold”住？可凡事有度，光有一腔熱血，沒有實干精神，在多重利好的溫床里也還是要“受凍”，這一年，你賺錢了嗎，你的企業(yè)壯大嗎？別人在政府政策下扶搖直上了，你呢？

產(chǎn)品表情：產(chǎn)品系列完善，產(chǎn)品系列得到延伸，看起來有模有樣。但是市場產(chǎn)品千篇一律，或者換湯不換藥。市場缺乏主導(dǎo)性品牌。產(chǎn)品賣點模糊不清，檔次概念混淆。

由于產(chǎn)品自身缺陷，家居產(chǎn)品市場依然無法點破冰障；工程照明做得累死累活，還要等工程款；相比之下商業(yè)照明要好一些，商業(yè)照明的毛利比較高，但一般廠商的產(chǎn)品品質(zhì)不到位，也很難獲得這塊商機。另一方面，商業(yè)照明的罩門是品牌。因為商業(yè)照明的產(chǎn)品價格高，商場和業(yè)主要買得時候，優(yōu)先考慮jupiter之類的這種大品牌。然后大品牌廠商會去找品質(zhì)好的代工廠代工，但設(shè)計與通路牢牢地抓在手上，這是他們利潤的來源。一般小公司要進入終端銷售的商業(yè)照明市場是更困難的。

試想一下，你的產(chǎn)品賣點在哪里，你的產(chǎn)品賣點是真的是那么實用嗎，你的產(chǎn)品賣點能解決消費當(dāng)前遇到的問題嗎？千萬不要把兔子愛吃的胡蘿卜拿來釣魚！另外，你的研發(fā)是否真的僅僅是在市場上買些產(chǎn)品回來做一些簡單的處理？你的專利有多少？

市場表情：國內(nèi)市場依舊朦朧，國外市場不夠給力，LED的市場落腳點在哪里？

市場還沒有開始就亂了。在中國，LED的主要生產(chǎn)基地是南方，而南方市場在“價格混戰(zhàn)”里已經(jīng)面目全非；北方市場活在南方市場的影子里；華東市場老奸巨猾，觀望心態(tài)嚴重；管道經(jīng)銷硬撐著開辟，有空間無市場，價格、品牌成相互推脫的關(guān)鍵字；國際市場瘦身，歐美巨大市場空間依舊被日韓以及臺灣廠商牢牢抓住。歐美日要求的檔次比較高，但是也有需要便宜產(chǎn)品的地方，以日本來說，品牌大廠采購在大陸的代工廠產(chǎn)品，但是不普遍。倒是印度市場視為亞洲黑馬。

龐大的市場空間往往會讓貪心的人們貪婪的流著口水找不著北。作為企業(yè)的老板，你的心中定好了市場規(guī)劃嗎，你是否也是在道聼涂說而隨意改變自己的主意，是否也是在打一槍換一個點的趁渾水摸魚？

大記事：洗盤運動、上市。

前者多少人喜笑顏開，而后者多少人聞風(fēng)喪膽！LED企業(yè)扎堆上市真的就證明了這個行業(yè)擺脫“危險期”嗎？“供不應(yīng)求，供過于求”是市場永恒不邊的真諦！目前的LED市場容量說什么都沒有意思，最重要的是：今年你的銷售額有多少？有多少是通過“價格戰(zhàn)”獲得的？

隨著LED企業(yè)逐一上市，產(chǎn)業(yè)會越來越集中，但是在這之前，LED行業(yè)的洗盤會進一步加劇！理由：隨著企業(yè)上市，將有大量資金集中到LED產(chǎn)業(yè)當(dāng)中來，同時由于產(chǎn)品的利潤空間逐步降低，企業(yè)必須以跑量來保證利潤，這就近進一步引發(fā)產(chǎn)能加大。由于LED市場容量擴充趕不上產(chǎn)能的增加，會進一步加劇價格戰(zhàn)。在價格戰(zhàn)的轟擊下，銷量不大的公司拿什么保證企業(yè)耐以生存的利潤？

戰(zhàn)爭打到了最高境界也略帶江湖豪情：醉臥沙場君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回！這樣或許才能安慰幾分人心。