在日本廠商的FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)中，面向接連進行設(shè)備投資的中國大陸市場的業(yè)務(wù)在迅速擴大。主要從事熱處理設(shè)備和清洗設(shè)備等的臺灣廠商也同樣如此。雖然涉足FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)之初主要是以面向臺灣和日本面板廠商的業(yè)務(wù)為中心，但最近，面向中國大陸的銷售額比率迅速增加。日前，本站記者就FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)今后的戰(zhàn)略，采訪了以熱處理設(shè)備為主力產(chǎn)品的臺灣志圣工業(yè)董事長梁茂生。

——在FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)中，面向中國大陸的銷售額在不斷增加。

2010年，在大陸的銷售額占FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)整體的15～20％左右，而到2011年迅速增長至40％，2012年預(yù)計將達到60～65％。主要客戶有京東方科技集團、華星光電及天馬微電子等。2010年的主要客戶是友達光電和奇美電子，而現(xiàn)在主要客戶變成了大陸的液晶面板廠商。

——聽說貴公司早就在中國大陸成立了分公司。

我們公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)主要是印刷電路基板的相關(guān)設(shè)備。2005～2006年全面涉足了FPD設(shè)備，在此之前就在大陸成立了子公司。廣州子公司在東莞設(shè)有辦事處，在昆山設(shè)有負責(zé)銷售的分公司。我們進駐大陸已經(jīng)10年有余。

——在大陸的業(yè)務(wù)運營與臺灣有所不同嗎？

在大陸，員工經(jīng)常辭職，每次都要從頭開始教新人。而且，辭職的員工會用學(xué)到的技術(shù)設(shè)立新公司，員工對公司的忠誠度很低。不過，并不是所有人都會辭職。在最初雇傭的人中，現(xiàn)在已經(jīng)有人升職，繼續(xù)留在公司工作。

為應(yīng)對辭職問題，可以采取在大陸上市，給員工分紅和股份的方法。不過，在大陸上市并非易事，也許會花上4～5年的時間，我們現(xiàn)在正在做上市準備。而目前采取的是在春節(jié)和8～9月份發(fā)獎金，在6～8月發(fā)特別獎金的方法。

大陸員工的意識變化也使得工廠管理等越來越難。以前，“賺錢”的意識非常強烈，員工也會積極加班。但現(xiàn)在工資上漲了，員工的意識也發(fā)生了變化。

如何才能把員工團結(jié)在一起呢？培養(yǎng)企業(yè)文化至關(guān)重要。為提高向心力，我們從臺灣派來了員工，大力開展對大陸員工的培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)過程很辛苦，但其重要性在日益增加。我們還會告訴大陸的員工：“文化資產(chǎn)也是非常重要的，對你們的將來大有裨益。”

——臺灣和日本企業(yè)的合作對擴大中國大陸業(yè)務(wù)有何意義？

我們打算與日本企業(yè)加深交流，共同開展業(yè)務(wù)。本公司此前也是在與日本企業(yè)的合作下成長的。今后，在出擊中國大陸和全球市場時，我認為臺灣企業(yè)與日本企業(yè)合作的方式更為有利。

我們從30年前開始就與日本企業(yè)合作，主要有三種方式。第一，從日本采購重要部件。這從很早以前就開始了，例如，我們的曝光機雖然采用自主設(shè)計，重要部件的燈是從日本牛尾電機采購的。每次一有新款燈上市，我們就會共同開發(fā)曝光機。

第二是技術(shù)合作。通過購買技術(shù)或者支付授權(quán)費使用技術(shù)，開展在日本難以盈利但在臺灣則能盈利的業(yè)務(wù)。第三是技術(shù)指導(dǎo)。我們聘用日本的退休工程師做顧問，請他們傳授技術(shù)。

通過這三種方式，我們提高了公司的技術(shù)實力，增加了銷售額。今后仍會繼續(xù)下去。

——FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀如何？

FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)2011年的實際銷售額為16.8億臺幣，而公司整體的銷售額為43.94億臺幣，因此FPD生產(chǎn)設(shè)備的銷售額占公司整體的約1/3。

我們是創(chuàng)建于1966年的以光與熱技術(shù)為核心的專業(yè)設(shè)備廠商。如上所述，我們以印刷電路基板的相關(guān)設(shè)備業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，之后于2005～2006年全面涉足FPD生產(chǎn)設(shè)備，主要經(jīng)營TFT陣列工序用烤箱（熱處理裝置）、密封膠的主要烘干機以及用于彩色濾光片工序的后烘烤裝置（燒結(jié)裝置）等。除了液晶面板用設(shè)備外，用于觸摸面板和有機EL的設(shè)備訂單也不斷增加。

——用于觸摸面板和有機EL的生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)方面的舉措有哪些？

2011年觸摸面板生產(chǎn)設(shè)備的銷售額占FPD設(shè)備整體的20～25％，2012年也計劃保持這一比率。主要客戶有勝華、宸鴻、達鴻、友達光電、奇美電子。

有機EL設(shè)備有用于IGZO的熱處理設(shè)備（烤箱）及密封膠硬化設(shè)備等，2011年的銷售額占FPD設(shè)備整體的3～5％。2012年打算盡可能增長至8％左右。但目前的市場環(huán)境不太好，估計有機EL市場會在2013年底～2014年初快速增長，生產(chǎn)設(shè)備有望在2012年底～2013年初大量供貨?，F(xiàn)在沒有來自臺灣企業(yè)的訂單，因此將大量接受大陸的訂單。

——FPD生產(chǎn)設(shè)備業(yè)務(wù)整體2012年以后的目標是什么？

目標是每年都實現(xiàn)增長。2012年公司整體的銷售額目標為44億臺幣。雖然業(yè)務(wù)環(huán)境比去年還要嚴峻，不過目標是使銷售額與2011年保持相同的水平。我們將努力使銷售額不低于去年，如果可能的話將盡量超過去年。2013年的業(yè)務(wù)環(huán)境應(yīng)該會有所好轉(zhuǎn)。

我們預(yù)計2012年的FPD生產(chǎn)設(shè)備相關(guān)銷售額為13億～14億臺幣，將比上年減少10～15％。由于2012年的業(yè)務(wù)環(huán)境比較嚴峻，因此我們在大力開拓新市場，以獲得訂單。目前正在開發(fā)新產(chǎn)品并成立新業(yè)務(wù)，比如，用于太陽能電池的生產(chǎn)設(shè)備?，F(xiàn)在正在開發(fā)可進行1500℃熱處理的多晶硅用燒結(jié)設(shè)備“長晶爐”，已在臺中的工廠進行了1年的準備工作，預(yù)定2013年投產(chǎn)。

——您認為志圣工業(yè)的優(yōu)勢是什么？

我們的優(yōu)勢是日積月累的經(jīng)驗。2012年是公司創(chuàng)建的第46個年頭，設(shè)備業(yè)務(wù)必須不斷與客戶共同改善，以滿足客戶的需求。我們堅守品質(zhì)第一的原則，服務(wù)也不容忽視，我們十分重視售后服務(wù)。

我們在印刷電路基板用設(shè)備方面的經(jīng)驗尤為豐富。比如曝光機、層壓機、熱處理設(shè)備（烤箱）及UV硬化設(shè)備等。印刷電路基板用設(shè)備是24小時運轉(zhuǎn)的。FPD行業(yè)的公司規(guī)模大，而印刷電路基板行業(yè)的特點是公司數(shù)量多，據(jù)說僅大陸和臺灣就多達2000家。印刷電路基板在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中也是臺灣的優(yōu)勢領(lǐng)域，目前依然比大陸強大。不過，印刷電路基板生產(chǎn)設(shè)備的采購企業(yè)中大陸占多數(shù)，有8成產(chǎn)品是賣給大陸廠商的，臺灣占2成。。（源自：《日經(jīng)電子》采訪人：田中 直樹）