受歐債危機、人民幣兌美元升值、消費者信心不足等因素影響，中國大陸LED產(chǎn)業(yè)陷入混戰(zhàn)，眾多公司虧損甚至倒閉。在這樣的經(jīng)濟形勢和行業(yè)環(huán)境下，深圳艾比森光電在實現(xiàn)三年復(fù)合增長率超50%的狀況下，今年銷售額仍然保持逆勢快速增長之態(tài)。日前，LEDinside采訪了深圳艾比森光電股份有限公司執(zhí)行副總裁李海濤先生（簡稱李總），以下是李總與我們分享的成功經(jīng)驗。

2012年上半年，艾比森光電實現(xiàn)銷售業(yè)績3.1億，較去年同期增長42 %。其中，出口額同比去年增長56%；A1088、A1688兩款經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售額為1.06億元，同比增長29%。特別是A1688在2011年底升級為萬級高亮之后，銷量增長超出預(yù)期。

深圳艾比森光電股份有限公司執(zhí)行副總裁李海濤先生

視品質(zhì)為生命線，狠抓大項目

數(shù)據(jù)顯示，艾比森LED顯示屏出口業(yè)績已連續(xù)三年穩(wěn)居行業(yè)第一，其中，歐洲、北美等高端市場的銷售額在公司銷售業(yè)績中占據(jù)75%。今年1-6月，艾比森LED顯示屏出口額再創(chuàng)新高，達2.087億元。

LEDinside了解到，歐洲和北美市場對LED顯示屏產(chǎn)品的品質(zhì)要求絕不是一般的嚴(yán)格。艾比森能夠在強手如林的歐美市場馳騁，最主要原因就是艾比森把產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)的生命線，以優(yōu)良的品質(zhì)和周到的服務(wù)贏得大客戶、老客戶的信任與長期合作。日前，艾比森推出的戶外固定安裝產(chǎn)品A1088、A1688，戶內(nèi)外租賃產(chǎn)品A3、A5、A6、A7、C30、M15等14款LED全彩顯示屏同時通過美國ETL認(rèn)證和歐洲CE的EMC認(rèn)證。

據(jù)LEDinside了解，艾比森在2007年就建立了LED封裝車間，擁有一流的自動化生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)的管理、研發(fā)及生產(chǎn)團隊，自主研制LED應(yīng)用產(chǎn)品的核心器件--LED燈，這些為艾比森LED產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)和規(guī)?；a(chǎn)提供了有力保證，因此其產(chǎn)品深受客戶認(rèn)可。

艾比森十萬級無塵車間

李總介紹，歐洲某服裝品牌連鎖店從2010年開始與艾比森合作，兩年來不斷追加訂單，截至目前，該客戶已向艾比森購買AI06 和AI08兩款LED顯示屏產(chǎn)品的屏體面積約3000㎡，安裝到全球100多家店鋪。

李總回憶起在今年4月份法蘭克福兩年一屆的車展，他表示奔馳展位讓人眼前一亮，豪車、視頻、模特的完美結(jié)合，讓人印象深刻。他介紹，在奔馳的展位上，有來自艾比森的227平米的MI069高清LED顯示屏，這是一款高端的租賃產(chǎn)品，最大的特點是對比度好，顯示畫面顏色非常鮮艷，且拆裝方便。在隨后的北京車展上，奔馳繼續(xù)沿用了艾比森的顯示屏，表現(xiàn)同樣出彩。在今年的光博會上，艾比森與奔馳會繼續(xù)合作，共同呈現(xiàn)精彩演繹。

2012北京車展，艾比森為奔馳提供LED顯示屏解決方案

他介紹，就在歐洲這個大客戶持續(xù)向艾比森增加訂單的同時，美國某知名品牌也"相中"了艾比森A系列產(chǎn)品，準(zhǔn)備用于NBA某球隊的主場體育館，項目使用屏體面積達880㎡?？蛻粝群竽脟H知名品牌DAK、YESCO和艾比森的LED顯示屏產(chǎn)品做比較，最終綜合產(chǎn)品品質(zhì)、價格、服務(wù)等因素，敲定了和艾比森合作。在2012美國InfoComm展會上，該客戶借機來到艾比森展臺考察，對艾比森當(dāng)時展出的A系列產(chǎn)品的性能非常滿意。隨后，客戶繼續(xù)考察了在美國各城市由艾比森提供的數(shù)十塊LED顯示屏，最終很滿意地下了訂單，并來信表達了建立長久合作的意愿。

今年以來，在國際市場，艾比森建立了一大批大項目、好項目。在2012年歐洲杯各主要賽場，在2012年第51屆意大利米蘭國際家具展，在聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議第十三屆大會會場、國際米蘭主場圣西羅球場，烏克蘭達人秀、法國電視臺、Jay Z世界巡回演唱會等……

做強主打產(chǎn)品，逆勢而上

自2011年初以來，艾比森將A1088和A1688作為戶外廣告固定安裝的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，采取按計劃生產(chǎn)的方式，實現(xiàn)零首付，7天快速交貨。這兩款產(chǎn)品銷售額一直不分上下，爭奪著銷量冠軍的頭銜，產(chǎn)品以"高亮、省電、高刷新率"等特點，廣泛應(yīng)用于全球戶外固裝市場。去年11月，艾比森對A1688進行技術(shù)升級，使亮度達到12000nit，更加節(jié)能省電，一上市便受到了中高端客戶的喜愛和追捧，在全球各區(qū)域市場掀起銷售熱潮。今年，艾比森進一步對A1088和A1688產(chǎn)品在技術(shù)和性能上完善，使得這兩款產(chǎn)品成了老客戶眼中的"性價比之王"，銷售額持續(xù)穩(wěn)定增長。

據(jù)統(tǒng)計，今年1-6月份，艾比森A1088和A1688兩款LED顯示屏訂單面積已近12000㎡，銷售額突破1.06億元，同比去年增長29%。

艾比森A1088打造馬來西亞"最美LED顯示屏"

艾比森為世界三大零售商之一TESCO提供了45塊A1688顯示屏產(chǎn)品

今年以來，艾比森A1088和A1688這兩款LED顯示屏產(chǎn)品已為海外市場多個區(qū)域及中國10多個城市提供了戶外顯示屏解決方案，并亮相于2012歐洲杯各賽場內(nèi)外、樂購連鎖、莫斯科，成功打造廈門最大的LED顯示屏廣告聯(lián)播網(wǎng)、安徽新華戶外聯(lián)播網(wǎng)、重慶解放碑、西安高新區(qū)……同時，這兩款高性能的產(chǎn)品受到客戶好評如潮。

技術(shù)創(chuàng)新，滿足市場多樣化需求

李總強調(diào)，技術(shù)創(chuàng)新是制造業(yè)的靈魂，任何一個產(chǎn)品，創(chuàng)新都是不可或缺的。在主打產(chǎn)品A1088和A1688熱銷的同時，艾比森并不止步于此，而是根據(jù)市場的需求尋求創(chuàng)新、加大技術(shù)投入，致力于研發(fā)出能滿足客戶各種個性化需求的新產(chǎn)品，并注重降低客戶的使用成本，努力為客戶創(chuàng)造最大價值。[!--empirenews.page--]

在去年年底的艾比森新品發(fā)布會上，以輕、薄、無縫拼接為顯著特點的A3、A5、A6、A7四款LED顯示屏新產(chǎn)品新鮮出爐，并成功申請了多項實用新型專利，同時獲得ETL和CE相關(guān)認(rèn)證證書。這是艾比森繼A1088和A1688兩款高亮產(chǎn)品熱銷之后，再次斥巨資自主研制的系列高端LED顯示屏產(chǎn)品。

這四款產(chǎn)品實現(xiàn)超高對比度；采用壓鑄鋁材料，重量輕、散熱快，且一次成型；像素間距極小，顯示效果超高清；加工精度為0.2mm，能輕松實現(xiàn)整屏無縫拼接，展示完美的顯示效果。同時，采用無風(fēng)扇設(shè)計，可以給客戶提供安靜的工作環(huán)境 ；采用設(shè)計獨特的連接件，可以對箱體縫隙進行微調(diào)。

該系列產(chǎn)品自上市以來一直受到市場的格外青睞，海內(nèi)外高端客戶爭相下訂單。不到兩個月的時間，已實現(xiàn)銷售額3000多萬元。從客戶的反映來看，多數(shù)認(rèn)為艾比森這幾款產(chǎn)品性能非常穩(wěn)定，對比度高、外觀時尚、拆裝方便，是戶內(nèi)顯示屏的理想選擇。

李總認(rèn)為，不論什么行業(yè)，每一款新產(chǎn)品在試銷過程中都要接受市場的檢驗和時間的考驗，隨后根據(jù)檢驗結(jié)果和市場的變化不斷做出調(diào)整和完善，以提高產(chǎn)品的性能。艾比森推出A3、A5、A6、A7這四款新產(chǎn)品將根據(jù)試銷過程中收集的信息，對產(chǎn)品性能進一步完善，以滿足客戶的多樣化需求。