燈光設(shè)計師作為LED產(chǎn)品使用的先行者，是企業(yè)拓展隱形渠道的重要一環(huán)。近年來，包括飛利浦在內(nèi)的照明巨頭都在國內(nèi)定期舉行設(shè)計師培訓(xùn)，鼓吹使用飛利浦產(chǎn)品所帶來的燈光效果。這些企業(yè)的的種種舉動預(yù)示著國內(nèi)設(shè)計師渠道搶奪戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。

目前，國內(nèi)大多LED企業(yè)對燈光設(shè)計師并不了解，雙方之間存在著對LED產(chǎn)品設(shè)計理念以及產(chǎn)品需求的盲區(qū)。

LED短期內(nèi)完全替代“難”

今年春節(jié)聯(lián)歡晚會的舞臺燈光設(shè)計，讓普通老百姓第一次認(rèn)識到了采用LED燈光所帶來的舞臺效果。舞臺燈光可以創(chuàng)造氣氛，光的節(jié)奏與表演者融合，創(chuàng)造出的氣氛讓空間充滿感染力。

同樣，日常家居生活也是個大舞臺，而室內(nèi)設(shè)計其實就是一部由燈光塑造的光影情景劇。然而，目前燈光設(shè)計師采用LED產(chǎn)品的比例還非常小，國內(nèi)不少設(shè)計師也反映，在某些特定的要求下， LED產(chǎn)品的燈光效果還無法完全替代諸如高壓鈉燈、金鹵燈等傳統(tǒng)燈具。

“LED是自發(fā)光體，現(xiàn)階段LED光源投射的區(qū)域不遠(yuǎn)，雖然有很強(qiáng)的光效，但是由LED點(diǎn)狀光形成的光影效果還不如金鹵燈，LED產(chǎn)品照射不到理想的高度和距離。”深圳市科源建設(shè)集團(tuán)總工程師黃庭向記者表示，上述諸多原因造成目前接手的項目中LED產(chǎn)品比重還不到10%。

同時，在實際項目中，LED產(chǎn)品價格過高也是決定難以大面積推廣的主要因素。廣州科柏照明工程設(shè)計有限公司設(shè)計總監(jiān)徐慶輝表示：“目前采用LED燈帶、筒燈、射燈等產(chǎn)品可以做到最佳的工程設(shè)計效果，但是項目甲方的預(yù)算是有限的，采用LED產(chǎn)品成本會直線上升，所以業(yè)主普遍要求我們根據(jù)預(yù)算進(jìn)行局部調(diào)整。再加上現(xiàn)階段使用傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的效果也不一定會比LED差，所以業(yè)主基本上還是選擇傳統(tǒng)產(chǎn)品為主。”

當(dāng)然，也有甲方要求設(shè)計單位及工程方采用EMC模式，由EMC公司出錢墊資采購產(chǎn)品，再通過后續(xù)的節(jié)能省電獲取回報?；痨蠄D影設(shè)計總監(jiān)蕭工表示：“這種模式目前操作難度大。大部分還是以地方政府與有關(guān)企業(yè)合作成立EMC，政府出資墊錢，達(dá)到節(jié)能減排效果，再依靠政府補(bǔ)貼賺錢，而且大部分都是以市政工程為主。如果讓我們設(shè)計師去找EMC，目前也沒有可行性。”

此外，目前市場上的LED產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題，導(dǎo)致業(yè)主對LED產(chǎn)品不放心也是一個主要因素。雖然LED產(chǎn)品節(jié)能無污染，但是維修費(fèi)用高。徐慶輝表示：“現(xiàn)階段LED產(chǎn)品只能代替MR16、QR111、PAR30、PAR38等傳統(tǒng)射燈光源，還無法做到替代其他傳統(tǒng)產(chǎn)品。”

設(shè)計師注重產(chǎn)品外觀與性能

設(shè)計師選取產(chǎn)品主要是看構(gòu)想，想象空間效果，用什么光源去表現(xiàn)。

目前，品質(zhì)較好的LED產(chǎn)品價格貴，外形設(shè)計普遍較弱。而低價LED產(chǎn)品做工粗糙，對于注重效果的設(shè)計師而言就是廢品。

黃庭表示：“LED好產(chǎn)品一定是外觀與性能結(jié)合在一起，既有時尚美觀的外形，又有高性能的配置，使產(chǎn)品釋放出色的燈光效果，這樣的產(chǎn)品才能勾勒出設(shè)計師無限的構(gòu)想空間。”他給記者講述了一次親身體會，有一次他看到一款LED筒燈，燈體上均勻排列的發(fā)光點(diǎn)看起來很像蓮藕，燈體周邊的金屬散熱片造型時尚美觀。于是他突發(fā)奇想，隨即與廠家聯(lián)系，共同設(shè)計了一款蓮藕外形的吊燈。“這款燈懸掛在餐桌上方很美。”

在記者采訪過程中，也有不少設(shè)計師反映，希望LED廠家在設(shè)計產(chǎn)品的時候把散熱器與外形結(jié)合起來，只有時尚美觀的外觀加上高性能的配置，才能使產(chǎn)品足夠出色。

“優(yōu)秀的產(chǎn)品不管價格多高，總會有市場需求。”黃庭表示，只要你產(chǎn)品足夠出色，設(shè)計師作為創(chuàng)新產(chǎn)品的倡導(dǎo)者，可以把你的產(chǎn)品首先推廣給五星級酒店、高端場所以及市政項目。

LED企業(yè)應(yīng)與設(shè)計師牽手

LED企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，再加上設(shè)計師的推廣，兩者就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

黃庭表示：“企業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品性能與造型，首先讓設(shè)計師熟知和接受，就能為LED產(chǎn)品的市場推廣打開一扇窗戶。能夠通過設(shè)計師渠道幫你去推廣產(chǎn)品，更多的高端用戶就會嘗試去使用你的產(chǎn)品。”

“國外大企業(yè)在產(chǎn)品里灌入一種‘靈魂’的東西，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品會給人一種感動與驚奇，但是國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品卻很少能感覺到這種東西。”徐慶輝表示。

世人熟知的蘋果公司，其CEO喬布斯是完美主義者，不允許自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有一點(diǎn)瑕疵，更不惜親自把關(guān)，每次產(chǎn)品出現(xiàn)一點(diǎn)問題就大發(fā)脾氣，把大量的時間花在產(chǎn)品設(shè)計與外形。哪怕成本投入過高，大部分員工反對，哪怕當(dāng)時生產(chǎn)電腦售價過高，但是喬布斯堅信自己生產(chǎn)的電腦是全世界最好的。

不允許自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有一點(diǎn)瑕疵，產(chǎn)品外觀做到簡潔、自然這就是蘋果公司產(chǎn)品生產(chǎn)的“靈魂”。而我們國內(nèi)企業(yè)就是缺少這種精神，以至于生產(chǎn)出來的產(chǎn)品與國外企業(yè)差距如此之巨大。

徐慶輝表示：“國內(nèi)LED產(chǎn)品基本上都是價格低廉，產(chǎn)品性能與國外企業(yè)產(chǎn)品差距巨大，國內(nèi)LED企業(yè)只有真正把產(chǎn)品做好才能吸引到優(yōu)秀的設(shè)計師。”對于像飛利浦這樣的跨國照明企業(yè)定期舉行的設(shè)計師培訓(xùn)，他表示，這些企業(yè)非常重視理念與基礎(chǔ)的培養(yǎng)，讓設(shè)計師充分了解自己的LED產(chǎn)品，而國內(nèi)LED企業(yè)在設(shè)計師培養(yǎng)方面則遲緩很多。