“LG正在經(jīng)歷比較困難的時期，但是像中國這樣巨大的市場，公司是不會輕易放棄的。”

在LG電子服務(wù)了27年的LG集團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)層成員、原全球白電事業(yè)本部總裁慎文范于2013年1月1日正式出任大中華區(qū)總裁兼CEO，全面負(fù)責(zé)LG電子在中國大陸、香港地區(qū)的銷售、營銷和服務(wù)等業(yè)務(wù)。1月2日，采用了全新顯示屏技術(shù)的LG OLED電視在韓國率先上市，機(jī)身厚度僅為4毫米，比蘋果的iPad還要薄。LG聲稱此舉旨在阻止在全球市場下滑的不利局面。

“OLED是彩電領(lǐng)域的又一次技術(shù)變革，LG是全球第一個將其商用化的品牌， 2013年LG會盡快將這一革新性產(chǎn)品帶入中國。”近日，慎文范在接受記者采訪時表示。

顯然，LG正想通過OLED電視在全球市場打一場翻身仗。

新帥戰(zhàn)略

來自LG的信息顯示，新任CEO慎文范在LG電子服務(wù)近27年，歷任LG電子家電公司的執(zhí)行副總裁和CEO、LG印度分公司總經(jīng)理、LG生活系統(tǒng)海外業(yè)務(wù)的總經(jīng)理等職務(wù)。在擔(dān)任LG電子印度分公司的總經(jīng)理期間，慎文范推動印度市場成為了LG全球運(yùn)營部的出口中心， LG在印度地區(qū)業(yè)績持續(xù)攀升。

正式上任前的一個月，慎文范曾三次訪問中國。“這期間我與LG電子中國區(qū)的中高層領(lǐng)導(dǎo)和同事有過深度對話，從他們那里聽到了很多相關(guān)LG在中國的發(fā)展以及中國市場、文化特點(diǎn)的信息。我認(rèn)為傾聽本身是一個非常重要的過程，我要通過不同的同事傳遞給我的信息進(jìn)行綜合判斷，以更好地解決LG在中國的發(fā)展問題。”慎文范說。

慎文范表示，未來一段時期在中國的工作重點(diǎn)是要將LG電子的品牌提高成中國的消費(fèi)者熱愛以及尊重的品牌。另外，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場服務(wù)策略也被提上了重要地位，未來將開設(shè)更多的LG專賣店。這一方面有利于集中展示LG各種門類的產(chǎn)品、方便消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)式營銷，另一方面可以進(jìn)一步拓展渠道。

渠道方面，LG以往的策略是將資源向核心賣場傾斜，LG未來將與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的客戶進(jìn)行緊密合作，以專賣店的形式來開拓市場。不僅在主要戰(zhàn)略城市，與中小城市和農(nóng)村的分銷商也要保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，擴(kuò)大流通覆蓋面。

在電子商務(wù)方面，慎文范認(rèn)為，“以歐美先進(jìn)國家的例子來看，把線下作為基礎(chǔ)做電商的成功率比較高。”