5月7日出版的美國《紐約時報》印刷版刊文稱，隨著蘋果公司的iPhone和iPad訂單降低，富士康也開始另謀出路，逐漸擺脫對這家公司的依賴。而從近期的種種跡象來看，電視機已經(jīng)成為了他們的重要選擇。然而，仍有分析師懷疑，富士康只是在提前布局，等待蘋果推出改變世界的電視產(chǎn)品，重新提振需求。

以下為文章全文：

擺脫蘋果

郭臺銘幾乎滿足了蘋果公司的所有要求。他不光攬下了全部的iPhone訂單，還成功降低了成本。當蘋果公司在中國大陸的工廠因為工資低、環(huán)境差遭到批評時，真正受到責難的，不是蘋果公司，而是郭臺銘的富士康科技集團，又名鴻海。這是一家總部位于中國臺灣，但多數(shù)制造業(yè)務(wù)都是在中國大陸完成的代工巨頭。

但現(xiàn)在，作為全球化重要注腳的富士康，卻開始部署一些不久前還難以想象的計劃：它將把目光放得更遠，遠到幾乎看不見蘋果。

說白了，富士康想降低對蘋果的依賴。它的新戰(zhàn)略是逐步減少為其他企業(yè)代工產(chǎn)品，向自主開發(fā)轉(zhuǎn)型，尤其是力推自主設(shè)計和制造的平板電視機。

“富士康感覺蘋果的光環(huán)不再像以前那樣牢不可破。”美國市場研究公司Gartner分析師杰米·王(Jamie Wang)說，“所以他們覺得應(yīng)該在蘋果之外尋找其他業(yè)務(wù)，以便實現(xiàn)增長。”

作為蘋果公司、戴爾、惠普和亞馬遜等美國電子企業(yè)的最大代工伙伴，富士康之前遭遇了各種勞資糾紛、員工自殺、生產(chǎn)事故，它的用工環(huán)境和工作方式也屢遭詬病。該公司已經(jīng)與很多客戶合作改善了工作環(huán)境，上調(diào)了薪水，還提升了勞動標準。

尋覓財運

4月的一個陰雨蒙蒙的午后，在富士康的總部，300名員工聚在關(guān)公的塑像前燒起了香和紙錢。這尊塑像是篤信道教的富士康董事長郭臺銘親從山西空運來的，它還親自把它“請”到了自己的制造帝國的大門口。在中國的傳統(tǒng)里，關(guān)公被人尊為財神。

財運是這家全球最大電子代工企業(yè)當前所急需的。上月，富士康公布的第一財季營收同比下滑19.2%，，主要是因為其最大客戶蘋果公司的iPhone和iPad訂單減少所致。

蘋果公司發(fā)言人拒絕對富士康的狀況發(fā)表評論。但分析師估計，蘋果公司至少為富士康貢獻了40%的營收。擺脫對蘋果公司的依賴絕非易事：要在當今這個時代通過電視機賺錢十分困難，各大日本電子廠商的悲慘遭遇便是最好的例證。據(jù)富士康發(fā)言人邢治平透露，該公司生產(chǎn)的60英寸電視機在臺灣只賣了2萬臺，但他拒絕披露通過其他合作伙伴實現(xiàn)的銷量。

富士康的窘境折射出臺灣代工企業(yè)的共同尷尬：他們的命運嚴重依賴客戶。只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為自主品牌，例如HTC和華碩。但當他們開始與客戶展開正面沖突時，便會被客戶逐漸拋棄。

富士康的問題可以用兩組統(tǒng)計數(shù)據(jù)來闡述。據(jù)美國市場研究公司NPD DisplaySearch測算，2012年全球液晶電視機需求量下滑1%，各類電視機總需求量下滑6%。另據(jù)美國市場研究公司IDC統(tǒng)計，2013年第一季度，全球PC出貨量同比陡降13.9%。

正因如此，很多制造企業(yè)的利潤也都隨之下滑。臺灣區(qū)電機電子工業(yè)同業(yè)協(xié)會副會長羅懷家(Luo Huai-jia，音譯)說，“臺灣企業(yè)總是依靠代工業(yè)務(wù)，我們現(xiàn)在應(yīng)該把重點轉(zhuǎn)向自主設(shè)計制造和直接滿足消費者需求。”

富士康消費電子部門Kay Chiu在電子郵件中稱，生產(chǎn)轉(zhuǎn)型背后的原因來自消費者興趣和垂直整合。“我們?nèi)匀恍枰蒙虡I(yè)合作伙伴的優(yōu)勢，向市場提供有吸引力且最具競爭力的產(chǎn)品。”他說。其他富士康高管則拒絕發(fā)表評論。

布局電視

從去年開始，富士康的新戰(zhàn)略便在它的投資選擇中體現(xiàn)出來。郭臺銘個人出資8.4億美元收購了亟待資本注入的夏普日本堺市液晶面板工廠37.6%的股份，此舉幫助富士康迅速控制了面板零部件，而這類產(chǎn)品約占其電視機成本的50%以上。

富士康隨后于10月推出了60英寸的電視機，而據(jù)邢治平介紹，這款產(chǎn)品有90%的零部件是該公司自主生產(chǎn)的，例如液晶面板、背光和機械部件。

該公司還利用睿俠(RadioShack)和Vizio的品牌，分別在中國和美國銷售電視機。“包括蘋果和諾基亞在內(nèi)，合作伙伴的下滑并未影響到我們。”邢治平說，“我們不想坐等訂單，而是要與很多客戶談判，詢問他們是否能夠充分利用我們生產(chǎn)的產(chǎn)品。”他表示，該公司無意發(fā)展自有品牌，而是計劃利用合作伙伴的營銷和分銷網(wǎng)絡(luò)。

“鴻海是全世界最大的電子生產(chǎn)服務(wù)公司，”富士康高管Kay Chiu說，“我們是一個面向所有品牌客戶開放的平臺，發(fā)展自主品牌不符合公司的政策。”

過去6個月間，富士康已經(jīng)逐步找到了其他的合作伙伴。該公司在中國臺灣和中國大陸與多家有線電視和互聯(lián)網(wǎng)電視運營商建立了合作關(guān)系，通過捆綁這些企業(yè)的訂閱服務(wù)來獲得補貼，模式與智能手機從運營商獲得的補貼相似。

比如說，只要用戶同意在兩年的合約期內(nèi)，每月向臺灣中華電信支付1158元新臺幣(約合40美元)的電視服務(wù)費，便可以3.38萬元新臺幣(約合1150美元)的低價買到一臺60英寸的電視機。

賠本銷售

分析師認為，富士康的戰(zhàn)略滿足了兩個看似矛盾的目標。該公司不希望與客戶展開直接競爭，原因是它要為索尼、夏普和東芝組裝產(chǎn)品。(該公司還為惠普和戴爾組裝PC，為任天堂組裝游戲機，為亞馬遜組裝Kindle。)但它也需要消化堺市工廠生產(chǎn)的過量液晶面板，以便充分利用較低的單位生產(chǎn)成本。因此，富士康與合作伙伴展開了談判，以等于或低于生產(chǎn)成本的價格銷售電視機。

“在花費約8.4億美元收購了一家工廠后，你還要干什么？”瑞士信貸分析師湯普森·吳(Thompson Wu)說，“你只需要做一個決定：究竟是應(yīng)該生產(chǎn)利潤較低的電視機，還是讓工廠就那么閑置下去？”

“臺灣企業(yè)將會一直采取這種模式。為了打開市場，他們會賠本銷售。”巴克萊分析師科克·楊(Kirk Yang)說，“隨著銷量增加、規(guī)模擴大、體驗改善，他們最終會賺取微薄的利潤。”

湯普森·吳認為，由于郭臺銘入股堺市工廠時承諾購買其半數(shù)產(chǎn)能，令這一壓力進一步增大。NPD Displaysearch估計，堺市一年的60英寸面板產(chǎn)量約為670萬至680萬片。[!--empirenews.page--]

合作伙伴Vizio可以幫助富士康消化部分電視機，但也只是部分而已。據(jù)NPD旗下零售追蹤服務(wù)統(tǒng)計，2013年前三個月，Vizio在美國60英寸及以上尺寸的平板電視銷量中占比為30%，位居行業(yè)首位，夏普以29%的份額位居第二。但NPD DisplaySearch分析師保羅·格雷(Paul Gray)表示，在最重要的圣誕購物季期間，該公司在北美市場的相同尺寸電視機出貨量僅為40.3萬臺。

靜待時機

多數(shù)分析師都認為，富士康需要一家規(guī)模更大的電視機客戶。目前，電視機在富士康營收中的占比不足5%，遠低于蘋果公司的貢獻。而且，有分析師認為富士康只是在等待時機，期待著蘋果公司推出改變世界的電視機產(chǎn)品，以便再度提振需求。

蘋果公司和富士康發(fā)言人均拒絕發(fā)表評論。

分析師表示，郭臺銘出資購買液晶面板工廠，以及在電視業(yè)務(wù)上展開的垂直整合，都表明他期待著蘋果發(fā)出電視機訂單。

“等到蘋果生產(chǎn)電視機時，他們肯定比任何企業(yè)都更加熟悉這項業(yè)務(wù)。這就是他們的如意算盤。”瑞士信貸的湯普森·吳說，“他們打賭這種模式一定能成功。”