2013年5月14日，上海亞明照明有限公司(以下簡稱亞明)舉辦了聲勢浩大的90周年慶典活動，這家成立于1923年，有著近百年歷史的照明民族企業(yè)生產(chǎn)了中國第一只白熾燈泡，在傳統(tǒng)照明的歷史浪潮中取得了許多輝煌與成就，如今他們繼續(xù)譜寫著亞明這一民族品牌的百年夢想。

LED新光源席卷全球，并以不可阻擋之勢成為未來主流光源時，轉(zhuǎn)型似乎成為傳統(tǒng)照明企業(yè)生存下去的唯一選擇和面臨的必然考驗。

核心技術(shù)特性及應用領(lǐng)域的無限拓展完全改寫了傳統(tǒng)照明的思維方式和思考習慣。當這場革命已經(jīng)開始改變整個照明產(chǎn)業(yè)的基本業(yè)態(tài)時，已經(jīng)有著90年歷史，在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域有著深厚積累的老牌民族企業(yè)亞明如何應對?在轉(zhuǎn)型的必然性、傳統(tǒng)的利潤和背負中如何做好平衡與快速抉擇，既贏得傳統(tǒng)照明的最后一波利潤，又可以做好充分的準備迎接LED照明市場的集中爆發(fā)，搶占民族老字號品牌的應有江湖地位?

上海亞明照明有限公司董事長兼總經(jīng)理李志君在談到亞明的轉(zhuǎn)型時，給出了轉(zhuǎn)型的三個含義：首先是傳統(tǒng)照明向LED照明的轉(zhuǎn)型，其次是燈泡向燈具的轉(zhuǎn)型，再者是從產(chǎn)品向整體解決方案的轉(zhuǎn)型?？v觀亞明對于LED照明產(chǎn)業(yè)價值鏈的分析及轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，從燈泡向燈具的轉(zhuǎn)移是開啟轉(zhuǎn)型的第一步，而通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，壓縮前端、延伸應用端，直面應用提升產(chǎn)業(yè)價值，最終打造更加簡潔、更加智能的LED照明是亞明轉(zhuǎn)型的最終目標。

燈泡廠向燈具廠的轉(zhuǎn)型

“亞明去年剛改了名字，本來叫亞明燈泡廠，我們是做燈泡的，而且更多的是做大燈泡，1000瓦、2000瓦的。這樣的燈泡要變成LED也不是那么容易，覺得這個轉(zhuǎn)型對我們來說非常難?！崩钪揪硎?。

早在2007年亞明就投入LED的研發(fā)，7000萬元的設(shè)備說買就買，積極配備硬件設(shè)備進行研發(fā)。但當時關(guān)于LED的發(fā)展思路還不清晰，設(shè)備資源投入后的產(chǎn)出載體是什么?LED時代已經(jīng)不是傳統(tǒng)照明投入產(chǎn)出結(jié)構(gòu)的經(jīng)驗所能解答的。

“既然要轉(zhuǎn)型，我們想是不是可以從燈泡轉(zhuǎn)變?yōu)闊艟呖茨懿荒茏呦氯?，于是推出了‘品牌集’?zhàn)略，先把傳統(tǒng)的燈泡與燈具結(jié)合起來，也就是把傳統(tǒng)燈具、傳統(tǒng)鎮(zhèn)流器和燈泡打包賣給客戶，形成更加精致的產(chǎn)品?！?/p>

轉(zhuǎn)型之路正式開啟，亞明從傳統(tǒng)照明產(chǎn)品開始了從燈泡廠向燈具廠的轉(zhuǎn)型，而在LED上的投入主要表現(xiàn)為前期的技術(shù)研發(fā)準備及產(chǎn)業(yè)價值鏈的整合思考。2012年亞明將銷售額的4%用來做研發(fā)投入，而其中用于LED照明的研發(fā)經(jīng)費占到了60%～70%，也就是4000萬元左右。不過相比于一些專業(yè)LED照明企業(yè)每年將銷售額的10%投入到研發(fā)中，亞明對于LED研發(fā)的投入似乎并不是那么積極。大型傳統(tǒng)照明企業(yè)的轉(zhuǎn)型總背負著太多負擔，傳統(tǒng)產(chǎn)線的盈利能力使得轉(zhuǎn)型變得遲疑。

李志君認為，亞明的這一轉(zhuǎn)型思路取得了不錯的成績，借助原有渠道在傳統(tǒng)照明比較強勢的領(lǐng)域里主推LED產(chǎn)品，比如路燈、泛光燈、工業(yè)照明及辦公照明，“最近很多產(chǎn)品甚至于都來不及生產(chǎn)，已經(jīng)賣脫銷了，對整個應用的深刻理解，幫助我們提升和優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，得到更多用戶的認可。”

“最近在對很多新產(chǎn)品做市場評估的時候發(fā)現(xiàn)LED燈具跟傳統(tǒng)照明燈具的價格差比例已經(jīng)非常小了，也就是說現(xiàn)在如果把一個LED天棚燈放到渠道里賣，其價格成本是完全可以接受的。工業(yè)照明、泛光照明及一些景觀照明的LED燈具，完全可以在渠道里流通，從成本的角度來看，我們非常有信心。”亞明的LED照明燈具已經(jīng)開始從工程渠道向分銷渠道轉(zhuǎn)移。

如今，亞明對于LED轉(zhuǎn)型的發(fā)展目標更加明晰，“到2017年LED至少要占到整個銷售量50%的水平，也就是說LED每年以翻番的速度增長，這是我們大致的目標?！崩钪揪寡?。

燈泡向燈具方向的轉(zhuǎn)型首先是從傳統(tǒng)照明開啟的，這既保證傳統(tǒng)照明產(chǎn)線可以繼續(xù)支撐公司的運營、賺取“革命前夕”的最后一撥利潤。同時向燈具的轉(zhuǎn)型也意味著向應用端的延伸，將光源及相關(guān)的配套設(shè)施進行整合。這樣的策略選擇源于對LED照明產(chǎn)品形態(tài)的深刻理解，由于LED照明是第三代半導體材料在照明方向的應用，半導體的發(fā)光芯片與控制系統(tǒng)天然匹配，光源更加靈活小巧、同時窄光譜可以任意合成想要的光色、小體積的無限組合使得照明設(shè)計的發(fā)揮空間無限擴大，LED照明在智能控制系統(tǒng)及創(chuàng)新性設(shè)計方面的發(fā)揮空間極大提升了整個照明產(chǎn)業(yè)的價值鏈。作為傳統(tǒng)燈泡企業(yè)，亞明對照明的需求有著更加深刻的理解，相比直接從半導體上游向照明應用產(chǎn)品延伸的專業(yè)LED照明企業(yè)，更具照明環(huán)境及應用需求的理解優(yōu)勢。

上海亞明照明有限公司董事長兼總經(jīng)理李志君認為，亞明的這一轉(zhuǎn)型
思路取得了不錯的成績

高壓平臺的上游整合

在從燈泡廠向燈具廠的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型過程中，亞明探索向LED轉(zhuǎn)型的發(fā)展路徑，即從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度做一些整合。在整合中壓縮上游環(huán)節(jié)，同時向智能化控制和創(chuàng)新性設(shè)計的應用端拓展，直面照明應用市場，以快速交貨能力和市場優(yōu)先的策略轉(zhuǎn)變適應“快魚吃慢魚”的LED時代。

LED產(chǎn)業(yè)價值鏈分為LED芯片和封裝、LED光源、照明控制、照明燈具及銷售渠道七個環(huán)節(jié)，李志君認為未來隨著技術(shù)的逐步成熟，上游芯片封裝的成本會從開始70%的比例降低到10%以下的水平，如今已經(jīng)降到了20%左右。盡管終端產(chǎn)品的性能主要是由上游環(huán)節(jié)驅(qū)動的，但是在成本比例、價值鏈的話語權(quán)方面上游會越來越弱，因此亞明不會直接涉足上游，而是通過密不可分的合作來提升終端產(chǎn)品的價值。

對于產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，亞明通過整合LED芯片和封裝、光源及驅(qū)動器使其成為一體化的核心模組，進而壓縮上游產(chǎn)業(yè)鏈，為LED快時代做好上游技術(shù)支撐。整個一體化模組的技術(shù)支撐在于所謂的高壓平臺?！敖衲晡覀兇_定接下來所有燈具的開發(fā)全部使用高壓的(AC-HV)平臺，無論大功率還是小功率器件，高壓平臺完全滿足照明的需要。實際上等于把產(chǎn)業(yè)鏈很重要的部分，芯片封裝、光源、驅(qū)動電源放在一個層面解決，一道工序全部解決，這也是一個非常大的突破?！?/p>

這樣既可以解決燈具的頻閃問題，加上更好的驅(qū)動線路可以把整個產(chǎn)品線設(shè)計的更加與眾不同，同時在性能、可靠性及成本方面也有優(yōu)勢。“LED產(chǎn)業(yè)鏈較長，從上游到下游整個交貨變得非常困難，時間非常長，有了這個平臺以后整個交貨就變得非常快，甚至可以期待在零庫存情況下爭取4-5天交貨，這是非常有挑戰(zhàn)的事情?！边@樣的整合可以很好的解決產(chǎn)品更新速度快和庫存壓力大的矛盾問題。同時，“通過技術(shù)創(chuàng)新帶來業(yè)主模式的創(chuàng)新，也帶來一些特色化的產(chǎn)品?！崩钪揪诮邮懿稍L時告訴記者。[!--empirenews.page--]

2013 年 5 月 14 日，上海亞明照明有限公司舉辦了 90 周年慶典活動

智慧照明的下游擴展

對于下游應用環(huán)節(jié)，尤其是智能控制系統(tǒng)的研發(fā)應用亞明則是作為工作的重點，根據(jù)LED產(chǎn)業(yè)價值鏈的特點圍繞應用進行布局。在智能控制方面，亞明引進了歐洲公司幫其規(guī)劃和研發(fā)，“現(xiàn)在我們非常明確地了解兩個基本概念，第一做數(shù)字線路，而不是模擬線路，數(shù)字線路可以與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計算技術(shù)進行整合。第二做大系統(tǒng)，而不僅是小產(chǎn)品，兼顧有線和無線，因為將來移動的概念會變得越來越重要。所以有線無線結(jié)合，以數(shù)字為主，做大系統(tǒng)是我們現(xiàn)在主要的研發(fā)方向?！崩钪揪硎痉浅Ｖ匾曋悄芟到y(tǒng)的研發(fā)布局。

亞明通過將整個產(chǎn)業(yè)鏈整合為LED模組、控制系統(tǒng)及解決方案三個環(huán)節(jié)，同時通過AC-HV技術(shù)平臺、基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)智能照明管理服務(wù)平臺、專業(yè)照明營銷及服務(wù)商務(wù)平臺直面照明應用，推進市場化進程。此外，在與市場更好的結(jié)合方面，亞明也做了很多嘗試，如剛剛中標的上海中心整體智能照明、辦公照明、車庫照明及迪斯尼的地面照明，南京青奧會的照明規(guī)劃方案、家樂福的節(jié)能招投標等，還集中上市HV系列產(chǎn)品。

傳統(tǒng)照明時代以技術(shù)驅(qū)動的亞明面對LED照明引發(fā)的變革，意識到市場的巨大作用，在產(chǎn)業(yè)價值鏈中，亞明清晰的將銷售渠道列為一環(huán)，快速LED時代，更多的是考驗企業(yè)的市場反應能力，考驗企業(yè)如何將技術(shù)優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，再將產(chǎn)品快速的通過渠道轉(zhuǎn)化為商品。亞明將公司的戰(zhàn)略定位為“市場優(yōu)先、技術(shù)領(lǐng)先、轉(zhuǎn)型發(fā)展”。

“通過這些變化，這些投入，提供這些產(chǎn)品，我們會堅持在整個傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型中作出自己的特色，那就是做的更簡潔、更智能，成為一個真正的智慧照明公司。”

百年亞明夢

“再過十年，亞明就一百歲了，亞明有自己的百年夢?！崩钪揪?013第七屆上海國際新光源&新能源照明論壇上向與會者解釋百年亞明夢?！暗谝?，希望實現(xiàn)百億元的規(guī)模。盡管2012銷售額是25億元左右，但再過十年，我們應該有這個能力達到百億元規(guī)模這樣一個總體目標?！?/p>

第二，亞明希望可以成為一個真正的智慧照明企業(yè)，而不僅僅是一個燈泡企業(yè)。LED帶來的照明變革除了更好的實現(xiàn)節(jié)能、還可以使照明更加智慧，亞明已經(jīng)做了很多布局，包括與宜電集團打造物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)等。

第三，希望亞明這一民族品牌成為更具美譽度的國際品牌，在國際市場上有一番作為，亞明已經(jīng)開啟了國外的收購兼并活動，將更加快速的以本土化策略占領(lǐng)國際市場。

第四，在技術(shù)上繼續(xù)投入，同時優(yōu)化管理，走上可持續(xù)發(fā)展之路，在世界照明領(lǐng)域中有一席之地。