LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 在LED照明需求快速提升，照明企業(yè)利潤普遍增加的當(dāng)下，LED產(chǎn)品渠道的競爭也漸趨白熱化。開專賣店、建分銷渠道、加盟電商渠道，各大LED企業(yè)在渠道戰(zhàn)上可謂是卯足干勁。

木林森、洲明科技、國星光電等各大LED照明企業(yè)紛紛加碼渠道建設(shè)，一些傳統(tǒng)照明品牌企業(yè)，如飛利浦、雷士照明、歐普照明、三雄極光等企業(yè)憑借自身的原有渠道優(yōu)勢，入圍LED照明。在工程渠道方面，清華同方、光宇照明、奧的亮、新力光源、光源世家、韜播照明等新晉LED照明企業(yè)也是戰(zhàn)績斐然。

渠道開拓：“吶喊式”品牌攻勢

最初進(jìn)行渠道開拓時(shí)，良好的品牌形象是基礎(chǔ)。品牌形象，不僅是企業(yè)自身要有良好的品牌知名度，能夠吸引經(jīng)銷商。同時(shí)代理商、分銷商也應(yīng)該有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，能夠幫助企業(yè)將產(chǎn)品迅速拓展到更廣闊的市場中去。

說到從品牌營銷宣傳上布局渠道，業(yè)內(nèi)總會(huì)想到的是吳正喆。從他在佛山嘉美照明開展“獵鷹行動(dòng)”和在浙江邁勒斯照明擔(dān)任營銷負(fù)責(zé)人開展“LED替換時(shí)代”計(jì)劃，再到如今億光照明采取“吶喊式”的密集宣傳攻勢，都取得了一定的品牌效應(yīng)。

今年3月，億光正式在上海組建運(yùn)營大陸照明業(yè)務(wù)的管理機(jī)構(gòu)——億光照明管理(上海)有限公司，并聘請行業(yè)著名營銷專家吳正喆出任總經(jīng)理，正式拉開了全面進(jìn)軍大陸渠道的序幕。

在四個(gè)多月里，億光照明在渠道的種種策略便刻上了吳氏“高舉高打，快速滲透”的品牌營銷烙印?！扒捌?，億光照明采取‘吶喊式’的密集宣傳攻勢，使其在較短時(shí)間從行業(yè)的喧囂中凸顯，實(shí)現(xiàn)‘行業(yè)說億光’的目的。再消減疑慮，放大認(rèn)同。讓億光從最開始的簡單‘關(guān)注’逐步走向理性‘認(rèn)知’。”吳正喆總經(jīng)理表示，這是億光品牌運(yùn)營的戰(zhàn)略“陽謀”。

其實(shí)，億光照明對LED行業(yè)目前態(tài)勢的認(rèn)識還是相對準(zhǔn)確的。其歸結(jié)出：“現(xiàn)階段要完成的行業(yè)使命是，明確產(chǎn)品品類以及競爭標(biāo)準(zhǔn)，對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品形成替換、替代能力，清晰這一階段的主流業(yè)務(wù)模式及利益鏈分配規(guī)則，以強(qiáng)大產(chǎn)品力推動(dòng)渠道的拓展和鞏固。”現(xiàn)在LED行業(yè)仍沒有真正強(qiáng)勢的終端品牌，這給予了大家似乎平等的機(jī)會(huì)，也吸引了數(shù)量眾多的企業(yè)涌進(jìn)渠道戰(zhàn)中。