近日，美的照明在佛山順德成功舉辦了以“聚合優(yōu)勢資源 共創(chuàng)美的未來----攜手崛起LED新時(shí)代”為主題的2014供應(yīng)商懇談會，美的照明經(jīng)過近5年照明路上的探索和發(fā)展已經(jīng)準(zhǔn)備好全力出擊。

美的照明總經(jīng)理曹志杰先生介紹，美的照明已經(jīng)上升到美的集團(tuán)未來戰(zhàn)略發(fā)展業(yè)務(wù)的一個(gè)重要增長點(diǎn)，會議期間曹志杰還講到美的未來的發(fā)展規(guī)劃，“第一，美的集團(tuán)做大做強(qiáng)照明的決心，就像做空調(diào)一樣，至少前三強(qiáng)；第二，美的照明的行業(yè)定位和業(yè)務(wù)合作伙伴的關(guān)系，是共贏、開放平臺的方式；第三，美的照明的發(fā)展規(guī)劃，會面向更多領(lǐng)域和渠道整合資源發(fā)展照明”。這些重要的決策都表明美的集團(tuán)在照明領(lǐng)域準(zhǔn)備好發(fā)力了。

會議期間中國之光網(wǎng)記者采訪了曹志杰總經(jīng)理，提問：“針對LED結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩的問題日漸凸顯，市場也已經(jīng)由賣方完全轉(zhuǎn)向了買方市場。美的照明將如何實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈通力合作？”

曹志杰表示：“從買方到賣方市場的轉(zhuǎn)變這也更加凸顯美的品牌的價(jià)值所在，美的要做性價(jià)比高的產(chǎn)品，而不是便宜。介于美的品牌的價(jià)值，也更容易去整合這些供應(yīng)鏈，美的優(yōu)勢就是有品牌、渠道、資金的保障和實(shí)力。在供應(yīng)商合作方面，美的要做一個(gè)開放平臺，希望更多的核心供應(yīng)商加入，發(fā)揮供應(yīng)商的優(yōu)勢，做每個(gè)人最擅長的領(lǐng)域，一旦規(guī)模夠大就會以資本合作或者是聯(lián)合體形式合作，目前還是會選擇輕資產(chǎn)形式和供應(yīng)商合作。 在經(jīng)銷商方面，美的將培育一批一級代理商形成大客戶管理，讓客戶去鍛煉市場，美的去幫助開拓市場和渠道的合作模式。渠道方面不會依賴原有美的渠道，以前美的也嘗試過在家電渠道發(fā)展一些家電的經(jīng)銷商，銷售模式的不同使效果不是很好，美的照明未來在渠道上還是會選擇專業(yè)的照明行業(yè)的經(jīng)銷商。同本次活動主題一樣——崛起和攜手，讓美的照明崛起，攜手合作伙伴和經(jīng)銷商整合行業(yè)資源。在產(chǎn)品和渠道上加大投入，全系列產(chǎn)品將上市，會有更多的渠道專業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，培育KA客戶,增加電商渠道，拓展工程渠道，運(yùn)用產(chǎn)品的特性、不同層次的產(chǎn)品特點(diǎn)來匹配渠道需求，集團(tuán)也會通過一些資本運(yùn)作方式去收購和兼并一些優(yōu)秀的LED企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，2014年美的照明會主要會從產(chǎn)品、渠道、兼并收購的方向發(fā)展布局戰(zhàn)略?！?br/>
在渠道建設(shè)領(lǐng)域，當(dāng)問及：目前國內(nèi)不乏諸多一線家電品牌進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域案例，美的在品牌認(rèn)知度、渠道建設(shè)和規(guī)模建設(shè)都有很強(qiáng)優(yōu)勢，但LED照明所需的技術(shù)和家電技術(shù)的要求有很大區(qū)別，美的如何加強(qiáng)這方面優(yōu)勢？

美的照明副總經(jīng)理何偉表示：“大家看到的美的好像是個(gè)家電公司，而美的不僅是一個(gè)家電公司；LED雖是個(gè)照明的行業(yè)，同時(shí)LED也是個(gè)半導(dǎo)體電子產(chǎn)品，并沒有離開美的這樣一個(gè)大電子的公司的范疇，照明在家庭中仍然是一個(gè)電子電器的產(chǎn)品。美的集團(tuán)的定位就是多元化企業(yè)，美的做照明并沒有跳出家電的領(lǐng)域，美的在電子技術(shù)上面的發(fā)展和創(chuàng)新是非常強(qiáng)大的，每年人才培養(yǎng)、技術(shù)研發(fā)上面的投入非常之大，美的照明未來會從LED核心的技術(shù)應(yīng)用入手，依托美的集團(tuán)電子的技術(shù)優(yōu)勢有更好的發(fā)展。美的最大的優(yōu)勢就是品牌，今年可以看到行業(yè)里面好多企業(yè)在開拓市場上面花了很多費(fèi)用建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，收效也不是很好。因?yàn)楣S只是解決了把貨賣到經(jīng)銷商手中的問題，產(chǎn)生了幾千萬的業(yè)績，但是沒有解決經(jīng)銷商把貨送到終端消費(fèi)者手中的問題，產(chǎn)品還是沉在了渠道中，讓經(jīng)銷商也倍感痛苦，這個(gè)恰恰是品牌的拉力。美的品牌在這樣的競爭中是最明顯的一個(gè)優(yōu)勢，我們可以得到消費(fèi)者信任，這個(gè)優(yōu)勢我們將要充分的應(yīng)用。

家電巨頭進(jìn)軍照明，美的不是第一例，也將不會是最后一例。從行業(yè)發(fā)展的角度來說，實(shí)力資本、跨行業(yè)品牌的進(jìn)入，將會為行業(yè)帶來新鮮血液，也會對整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展產(chǎn)生推動作用。