LED半導體照明網(wǎng)訊 LED照明知識的普及，正在助推LED照明產(chǎn)品渠道向縱深拓展。未來5年，LED照明渠道將走向創(chuàng)新、專業(yè)、集中，真正出現(xiàn)一些根據(jù)LED的特性進行創(chuàng)新的照明產(chǎn)品，出現(xiàn)一些細分的專業(yè)化品牌。在市場競爭中，一批擁有雄厚資金、管理嚴格、優(yōu)秀品牌的企業(yè)會脫穎而出。

“有誰敢說，明天的LED照明市場有多大？”

“有誰敢說，明天的LED照明渠道走向如何？”

“有誰敢說，明天的LED照明大亨是誰？”

近日，在LED照明行業(yè)渠道高峰論壇上，蔡洪波一連三個發(fā)問，讓現(xiàn)場陷入沉寂。在坐的幾十位國內(nèi)LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)商、銷售商都在思考中，卻沒有人給出答案。

論壇結(jié)束沒幾天，11月21日晚間利亞德光電股份有限公司公告擬以“定增+現(xiàn)金”方式，作價2億元收購深圳市金達照明股份有限公司全部股權(quán)。眾所周知，金達照明為綜合照明解決方案提供商，除具備照明工程的設計及施工能力，還具備研發(fā)設計照明產(chǎn)品的實力。一向?qū)⒐景l(fā)展重點放在LED顯示領(lǐng)域的利亞德，此次卻“大舉進攻”LED照明領(lǐng)域，似乎讓本就“霧里看花”的LED渠道紛爭愈演愈烈。

“星星之火”點亮渠道市場

“這兩年，LED照明發(fā)展突然提速，從沿海地區(qū)的一線市場到西南、西北地區(qū)的市場末梢，我們都能夠真真切切地體會到：LED照明開始火起來了。”在蔡洪波看來，LED照明對傳統(tǒng)照明的革命正在全面展開，其趨勢已經(jīng)不以任何個人或組織的意志為轉(zhuǎn)移，抱殘守缺者將成為笑柄，猶豫觀望者將被邊緣化。

是的，這一切的確來得太快太猛，讓很多照明行業(yè)的“老人”都措手不及。在渠道上，跨國巨頭、傳統(tǒng)大佬、資本新貴、山寨作坊分別祭起“LED照明專業(yè)制造者”的大旗，群雄逐鹿，硝煙四起。終端市場怎一個“亂”字了得!

“其實，眼下LED照明市場的亂象正是其發(fā)展之路上的必經(jīng)階段。亂乃常態(tài)，不亂反而不正常了。霧里看花必難領(lǐng)略花之美妙。只有以更寬闊的歷史視野才能把這個市場看得明白看得真切。”蔡洪波認為，LED照明在國內(nèi)市場的發(fā)展有一個漸進的過程，他將這個過程分為兩個階段。

2010年之前的渠道市場，是LED照明星星之火初燃階段。早年由于LED照明產(chǎn)品被貼上“高科技、高價格”的標簽，廠家一般直接尋找終端客戶，繞過渠道經(jīng)銷商。直到2006年，部分終端經(jīng)銷商的店面才出現(xiàn)少量的LED照明產(chǎn)品。隨著國家對LED照明產(chǎn)業(yè)的政策引導、LED照明技術(shù)的不斷成熟、LED照明廠家的加大投入、消費者對LED照明認識的不斷加深，LED照明的星星之火逐漸燎原，才有了越來越多的渠道經(jīng)銷商。

2010－2013年的渠道市場，LED照明已漸成燎原之勢。北京、上海、廣州等一線城市已經(jīng)全面進入LED照明時代；全國各大省會城市如武漢、鄭州、成都以及沿海發(fā)達地區(qū)像深圳、蘇州、寧波、青島、廈門等城市，LED照明的市場普及率也達到了60%以上；保定、宜昌、贛州、綿陽等地級市，LED照明產(chǎn)品全面滲透當?shù)厍澜?jīng)銷商的店面，并得到了當?shù)叵M者的支持和選購，LED照明的總體銷量已經(jīng)占到商家全年銷量的30%以上。

　　渠道兩端以“自變”應“萬變”

“做LED照明渠道，就如同開車一樣，不僅要看路，還要看鏡。”國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席范玉缽表示，目前誰都說不準LED照明到底處于怎樣的一個狀況和擁有怎樣的一個未來，大家都在摸著石頭過河。在這種情況下，企業(yè)也好，商家也好，一定要適應市場變化，不能不顧當前，也不能不考慮以后。只有考慮周全了，才能選對自己的路。

木林森股份有限公司自2012年在LED照明領(lǐng)域進行了大規(guī)模投入，目前在國內(nèi)已擁有50家左右的流通代理商和工程代理商，分銷專賣場達到500家。“由于LED照明與傳統(tǒng)照明相比變化性非常大，方案也一直在更新，因此，企業(yè)與代理商確定了以半年為周期的方案?！蹦玖稚偨?jīng)理林紀良表示，3個月之內(nèi)的庫存是安全庫存，不會面臨價格大幅度下降的風險，但3個月之后就會有變化。