LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 LED照明知識(shí)的普及，正在助推LED照明產(chǎn)品渠道向縱深拓展。未來5年，LED照明渠道將走向創(chuàng)新、專業(yè)、集中，真正出現(xiàn)一些根據(jù)LED的特性進(jìn)行創(chuàng)新的照明產(chǎn)品，出現(xiàn)一些細(xì)分的專業(yè)化品牌。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一批擁有雄厚資金、管理嚴(yán)格、優(yōu)秀品牌的企業(yè)會(huì)脫穎而出。

“有誰敢說，明天的LED照明市場(chǎng)有多大？”

“有誰敢說，明天的LED照明渠道走向如何？”

“有誰敢說，明天的LED照明大亨是誰？”

近日，在LED照明行業(yè)渠道高峰論壇上，蔡洪波一連三個(gè)發(fā)問，讓現(xiàn)場(chǎng)陷入沉寂。在坐的幾十位國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)商、銷售商都在思考中，卻沒有人給出答案。

論壇結(jié)束沒幾天，11月21日晚間利亞德光電股份有限公司公告擬以“定增+現(xiàn)金”方式，作價(jià)2億元收購(gòu)深圳市金達(dá)照明股份有限公司全部股權(quán)。眾所周知，金達(dá)照明為綜合照明解決方案提供商，除具備照明工程的設(shè)計(jì)及施工能力，還具備研發(fā)設(shè)計(jì)照明產(chǎn)品的實(shí)力。一向?qū)⒐景l(fā)展重點(diǎn)放在LED顯示領(lǐng)域的利亞德，此次卻“大舉進(jìn)攻”LED照明領(lǐng)域，似乎讓本就“霧里看花”的LED渠道紛爭(zhēng)愈演愈烈。

“星星之火”點(diǎn)亮渠道市場(chǎng)

“這兩年，LED照明發(fā)展突然提速，從沿海地區(qū)的一線市場(chǎng)到西南、西北地區(qū)的市場(chǎng)末梢，我們都能夠真真切切地體會(huì)到：LED照明開始火起來了?！痹诓毯椴磥?，LED照明對(duì)傳統(tǒng)照明的革命正在全面展開，其趨勢(shì)已經(jīng)不以任何個(gè)人或組織的意志為轉(zhuǎn)移，抱殘守缺者將成為笑柄，猶豫觀望者將被邊緣化。

是的，這一切的確來得太快太猛，讓很多照明行業(yè)的“老人”都措手不及。在渠道上，跨國(guó)巨頭、傳統(tǒng)大佬、資本新貴、山寨作坊分別祭起“LED照明專業(yè)制造者”的大旗，群雄逐鹿，硝煙四起。終端市場(chǎng)怎一個(gè)“亂”字了得!

“其實(shí)，眼下LED照明市場(chǎng)的亂象正是其發(fā)展之路上的必經(jīng)階段。亂乃常態(tài)，不亂反而不正常了。霧里看花必難領(lǐng)略花之美妙。只有以更寬闊的歷史視野才能把這個(gè)市場(chǎng)看得明白看得真切?！辈毯椴ㄕJ(rèn)為，LED照明在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展有一個(gè)漸進(jìn)的過程，他將這個(gè)過程分為兩個(gè)階段。

2010年之前的渠道市場(chǎng)，是LED照明星星之火初燃階段。早年由于LED照明產(chǎn)品被貼上“高科技、高價(jià)格”的標(biāo)簽，廠家一般直接尋找終端客戶，繞過渠道經(jīng)銷商。直到2006年，部分終端經(jīng)銷商的店面才出現(xiàn)少量的LED照明產(chǎn)品。隨著國(guó)家對(duì)LED照明產(chǎn)業(yè)的政策引導(dǎo)、LED照明技術(shù)的不斷成熟、LED照明廠家的加大投入、消費(fèi)者對(duì)LED照明認(rèn)識(shí)的不斷加深，LED照明的星星之火逐漸燎原，才有了越來越多的渠道經(jīng)銷商。

2010－2013年的渠道市場(chǎng)，LED照明已漸成燎原之勢(shì)。北京、上海、廣州等一線城市已經(jīng)全面進(jìn)入LED照明時(shí)代；全國(guó)各大省會(huì)城市如武漢、鄭州、成都以及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)像深圳、蘇州、寧波、青島、廈門等城市，LED照明的市場(chǎng)普及率也達(dá)到了60%以上；保定、宜昌、贛州、綿陽(yáng)等地級(jí)市，LED照明產(chǎn)品全面滲透當(dāng)?shù)厍澜?jīng)銷商的店面，并得到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的支持和選購(gòu)，LED照明的總體銷量已經(jīng)占到商家全年銷量的30%以上。

　　渠道兩端以“自變”應(yīng)“萬變”

“做LED照明渠道，就如同開車一樣，不僅要看路，還要看鏡?！眹?guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席范玉缽表示，目前誰都說不準(zhǔn)LED照明到底處于怎樣的一個(gè)狀況和擁有怎樣的一個(gè)未來，大家都在摸著石頭過河。在這種情況下，企業(yè)也好，商家也好，一定要適應(yīng)市場(chǎng)變化，不能不顧當(dāng)前，也不能不考慮以后。只有考慮周全了，才能選對(duì)自己的路。

木林森股份有限公司自2012年在LED照明領(lǐng)域進(jìn)行了大規(guī)模投入，目前在國(guó)內(nèi)已擁有50家左右的流通代理商和工程代理商，分銷專賣場(chǎng)達(dá)到500家?！坝捎?strong>LED照明與傳統(tǒng)照明相比變化性非常大，方案也一直在更新，因此，企業(yè)與代理商確定了以半年為周期的方案?！蹦玖稚偨?jīng)理林紀(jì)良表示，3個(gè)月之內(nèi)的庫(kù)存是安全庫(kù)存，不會(huì)面臨價(jià)格大幅度下降的風(fēng)險(xiǎn)，但3個(gè)月之后就會(huì)有變化。