在照明燈飾行業(yè)，營(yíng)銷模式歷來被企業(yè)高度重視，然而多年的發(fā)展也讓營(yíng)銷模式日趨同質(zhì)化，對(duì)企業(yè)而言，探索一條差異化的營(yíng)銷模式至關(guān)重要。

正是在此背景下，“大家居”領(lǐng)域的聯(lián)合營(yíng)銷開始受到照明燈飾企業(yè)的關(guān)注，有些企業(yè)也走上了嘗試之路。然而，行業(yè)內(nèi)每呈現(xiàn)一種新趨勢(shì)，接下來就會(huì)出現(xiàn)企業(yè)蜂擁而上的現(xiàn)象。但并不是所有的企業(yè)都適合這一營(yíng)銷方式。縱觀照明燈飾產(chǎn)業(yè)，雖然聯(lián)合營(yíng)銷在行業(yè)已經(jīng)不陌生，但是真正做好聯(lián)合營(yíng)銷的企業(yè)屈指可數(shù)，絕大多數(shù)企業(yè)僅僅停留在概念層面上，沒有進(jìn)行有效的實(shí)踐。

如何才能更好地有效開展做好聯(lián)合營(yíng)銷?走該路線的企業(yè)需具備哪些條件?又會(huì)面臨著哪些挑戰(zhàn)?有怎么規(guī)律可循?為此，記者走訪了行業(yè)內(nèi)多家照明燈飾企業(yè)，希望能夠從中找到“大家居”時(shí)代下照明燈飾企業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷的精髓所在。

延伸產(chǎn)品線 向“大家居”整合

美國(guó)營(yíng)銷專家艾略特·艾登伯格早就預(yù)言：“聯(lián)合營(yíng)銷將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大趨勢(shì)?！比绻彰鳠麸椥袠I(yè)能夠借鑒其他行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷的經(jīng)典案例，相信對(duì)于照明燈飾行業(yè)的營(yíng)銷模式能夠產(chǎn)生積極創(chuàng)新的意義。2009年，雷士照明、大自然地板等攜手宣布成立“冠軍聯(lián)盟”，試水泛家居領(lǐng)域的聯(lián)合營(yíng)銷。至此，聯(lián)合營(yíng)銷在家居領(lǐng)域開始大規(guī)模興起。冠軍聯(lián)盟也一度成為各大家居企業(yè)參照的標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)與企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，除了共享同一個(gè)渠道的目的以外，不同品類企業(yè)之間合作形成捆綁銷售，有利于實(shí)現(xiàn)多贏的局面。圣嘉佰利董事長(zhǎng)胡綿仁表示：“大家居”就是資源整合，目的是為了充分增加企業(yè)的盈利機(jī)會(huì)和渠道。

據(jù)胡綿仁介紹，2007年，圣嘉佰利開始斥巨資合辦家具公司、與品牌家具企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，代理世界知名飾品品牌奧斯汀中國(guó)業(yè)務(wù)，然后重新設(shè)計(jì)專賣店形象，首次將家具、飾品與燈飾進(jìn)行風(fēng)格匹配組合，打造成集燈飾、家具和飾品銷售為一體的多元銷售平臺(tái)。

胡綿仁把該嘗試稱作為“整合”?！笆ゼ伟劾某晒Γ仁莿?chuàng)新的成功，也是整合的成功。一方面，整合是產(chǎn)業(yè)發(fā)展聚集的必然趨勢(shì);另一方面，也是消費(fèi)者整體家居裝修需求的客觀反映?！?/p>